लघु व्यवसाय योजना के लिए भविष्य के अनुमानों को कैसे चित्रित करें
एक व्यवसाय योजना किसी भी आकार की कंपनी के लिए एक प्रभावी नियोजन उपकरण हो सकती है। यह एक दस्तावेज भी हो सकता है जो निवेशकों या उधारदाताओं को एक व्यवसाय के लिए धन प्रदान करने में मदद करता है। व्यवसाय योजना के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक वित्तीय अनुभाग है, जिसमें कई वर्षों में राजस्व, लाभ और अन्य मूल्यों के अनुमान हैं। प्लानर अनुमानित मूल्यों के लिए विश्वसनीय उद्योग स्रोतों का उपयोग करके अनुमान का उपयोग कम से कम कर सकते हैं।
राजस्व वृद्धि
एक लघु-व्यवसाय योजना में वित्तीय अनुमानों पर काम करने में, प्रबंधन टीम को पहले उन कारकों की पहचान करनी चाहिए जो राजस्व वृद्धि में सबसे अधिक योगदान देते हैं। इस तरह के कारक का एक उदाहरण व्यवसाय के भीतर नवाचार का प्रबंधन करने की क्षमता हो सकता है। कई मामलों में, कंपनी के शुरुआती वर्षों में ऐसे कारक कम होते हैं और बाद में अधिक होते हैं। यदि टीम के पास किसी अन्य, समान कंपनी से वित्तीय डेटा तक पहुंच है, तो यह अन्य कंपनी की राजस्व वृद्धि की तुलना करके सापेक्ष विश्लेषण का उपयोग करने के लिए उपयोगी हो सकता है।
अनुमानों के लिए तर्क
अनुमानों में प्रतिशत बढ़ने पर अनुमान लगाने के बजाय, विभिन्न उद्योगों में छोटे व्यवसायों के वास्तविक दुनिया के अनुभव के आधार पर डेटा देने वाले विश्वसनीय स्रोतों का संदर्भ लें। उद्योग पत्रिकाएं और संघ अक्सर व्यावसायिक प्रदर्शन के अध्ययन को प्रायोजित करते हैं और परिणामों को ऑनलाइन और हार्ड-कॉपी रिपोर्ट में प्रकाशित करते हैं। RMA जोखिम प्रबंधन संघ, पूर्व में रॉबर्ट मॉरिस एसोसिएट्स, प्रसिद्ध श्रृंखला वार्षिक विवरण अध्ययन प्रकाशित करता है। यह अधिकांश उद्योगों में छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों के वित्तीय विवरणों से डेटा प्रदान करता है।
तोड़ दो
जब वे अपनी कंपनियों के भविष्य की ओर देखते हैं, तो यह व्यवसाय के मालिकों के लिए अत्यधिक आशावादी होने का लालच है। व्यावसायिक योजनाकारों को वित्तीय अनुमानों के साथ यथासंभव यथार्थवादी होना चाहिए। एक व्यवसाय-नियोजन विशेषज्ञ और परी निवेशक टिम बेरी ने अनुमानों पर वास्तविक रूप से काम करने के लिए अपने घटकों में आंकड़ों को तोड़ने की सिफारिश की है। वह इस तकनीक को सभी वित्तीय विवरण श्रेणियों में लागू करता है जिन्हें अलग-अलग घटकों के लिए कम किया जा सकता है। घटकों को पेश करने के बाद, योजनाकार उन्हें कुल के साथ आने के लिए औसत कर सकता है जिसका उपयोग अंतिम अनुमानों में किया जा सकता है। इस प्रक्रिया में प्राप्त जानकारी चुनौतियों के मामले में परिणामों को सही ठहराने में मदद कर सकती है।
कथन अनुमान
बिक्री की भविष्यवाणी में, बेरी उन बिक्री को इकाई बिक्री और कीमतों में नीचे तोड़ने का सुझाव देता है। अगला, लागतों पर बारीकी से देखें। बिक्री की लागत को समझने के लिए यह समझें कि आपके द्वारा अनुमानित बिक्री को बनाने में कितना खर्च आएगा। परिवर्तनीय लागतों से निश्चित लागतों को अलग करें। कैश फ्लो प्रोजेक्शन में, यथार्थवादी इनवॉइस-कलेक्शन टाइम पीरियड के लिए ऐतिहासिक अध्ययनों में देखें जो आप उपयोग कर सकते हैं। प्रोजेक्टिंग आय में, योजनाकार बिक्री के पूर्वानुमान, व्यय अनुमान और नकदी प्रवाह अनुमानों से जानकारी का उपयोग कर सकते हैं।