उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में मार्केटिंग मिक्स कैसे बदलेगा?

एक उत्पाद जीवन चक्र एक विशिष्ट चरण है जो एक उत्पाद अपने जीवनकाल के दौरान गुजरता है। उत्पाद का जीवन चक्र पांच अलग-अलग चरणों में टूट गया है, जिसमें उत्पाद का विकास, परिचय, विकास, परिपक्वता और गिरावट चरण शामिल हैं। प्रत्येक चरण के लिए लक्षण अलग-अलग होते हैं और उत्पाद की विभिन्न आवश्यकताओं के जवाब में क्योंकि यह अपने जीवन चक्र के माध्यम से चलता है, इन चरणों के दौरान उपयोग किए जाने वाले बाजार मिश्रण (विभिन्न विपणन रणनीति) अलग-अलग होते हैं। उत्पाद जीवन चक्र को समझने से व्यापार मालिकों और विपणन प्रबंधकों को प्रत्येक चरण को पूरी तरह से संबोधित करने के लिए विपणन मिश्रण की योजना बनाने में मदद मिल सकती है।

विकास के चरण

विकास के चरण के दौरान, उत्पाद अभी भी एक विचार हो सकता है, निर्माण की प्रक्रिया में या बिक्री के लिए अभी तक नहीं। इस चरण में, विपणन मिश्रण नियोजन चरण में है, इसलिए विपणन रणनीतियों को लागू करने के बजाय, उत्पाद निर्माता मार्केटिंग के तरीकों और योजना पर शोध कर रहा है, जिस पर कंपनी उत्पाद लॉन्च करने के लिए प्रयास करती है। इस चरण के लिए विपणन मिश्रण में विपणन अभियान और विशेष प्रचार के माध्यम से संभावित ग्राहकों को उत्पाद के बारे में जागरूकता लाने के तरीके शामिल हैं।

परिचय मंच

जैसे ही उत्पाद बाजार में आता है, वह उत्पाद जीवन चक्र के परिचय चरण में प्रवेश करता है। क्योंकि यह एक नया उत्पाद है, जिसके बारे में ग्राहकों को अभी तक जानकारी नहीं है, परिचय चरण के दौरान उत्पाद की बिक्री आम तौर पर कम होती है। इस समय, विपणन खर्च आम तौर पर अधिक होता है क्योंकि इसे उत्पाद के बारे में जागरूकता लाने के लिए बहुत प्रयास की आवश्यकता होती है। उत्पाद जीवन चक्र के इस चरण के दौरान विपणन मिश्रण एक बाजार स्थापित करने और उत्पाद की मांग पैदा करने के लिए रणनीतियों को मजबूर करता है।

वृद्धि चरण

जैसे-जैसे ग्राहक उत्पाद और बिक्री में वृद्धि के बारे में जागरूक होते हैं, उत्पाद उत्पाद जीवन चक्र के विकास के चरण में प्रवेश करता है। विकास के चरण के दौरान विपणन रणनीति को ब्रांडिंग की आवश्यकता होती है जो बाजार में अन्य उत्पादों से उत्पाद को अलग करती है। उत्पाद के विपणन में ग्राहकों को यह दिखाना शामिल होता है कि कैसे यह उत्पाद उन्हें प्रतियोगिता द्वारा बेचे गए उत्पादों पर लाभान्वित करता है - जिसे ब्रांड वरीयता के निर्माण के रूप में भी जाना जाता है।

परिपक्वता अवस्था

जैसे-जैसे उत्पाद अपनी प्रतिस्पर्धा में बढ़ता है, उत्पाद उत्पाद जीवन चक्र की परिपक्वता अवस्था में प्रवेश करता है। इस चरण के दौरान विपणन मिश्रण में ग्राहक वफादारी का निर्माण करने के प्रयास शामिल होते हैं, आमतौर पर एक प्रतियोगी ब्रांड से स्विच करने वाले ग्राहकों को विशेष पदोन्नति और प्रोत्साहन के साथ पूरा किया जाता है।

गिरावट का चरण

एक बार जब कोई उत्पाद बाजार संतृप्त हो जाता है, तो उत्पाद उत्पाद जीवन चक्र के गिरावट चरण में प्रवेश करता है। यह वह चरण है जहां विपणन मिश्रण और विपणन प्रयासों में गिरावट आती है। यदि उत्पाद ग्राहकों से वफादारी उत्पन्न करता है, तो कंपनी इस चरण के दौरान ग्राहकों को बनाए रख सकती है, लेकिन नए ग्राहकों से नई बिक्री को आकर्षित नहीं करती है। गिरावट के चरण के दौरान बने रहने वाले विपणन मिश्रण के लिए, आम तौर पर उत्पाद के वफादार ग्राहकों की आंखों में सकारात्मक रोशनी में रहने के लिए उत्पाद की ब्रांड छवि को मजबूत करने पर ध्यान केंद्रित किया जाता है।