मार्केटिंग और प्रोमोशनल प्लान टेम्प्लेट कैसे लिखें

आपकी मार्केटिंग योजना जनसांख्यिकीय, मूल्य निर्धारण और अंततः पदोन्नति को लक्षित करने के लिए आपके समग्र उद्देश्यों को बताती है। प्रचार योजना विपणन योजना का हिस्सा है। वास्तव में, आपकी मार्केटिंग योजना में एक समय में कई प्रचार योजनाएं हो सकती हैं; परिणामों को निर्धारित करने के लिए औसत दर्जे के उद्देश्यों के एक सेट के साथ प्रत्येक। इन दोनों के लिए एक खाका तैयार करने से आपको आसानी से वार्षिक समायोजन करने में मदद मिलती है और परम विपणन उद्देश्यों के आधार पर नई पदोन्नति जल्दी से मिल जाती है। दोनों मार्केटिंग और प्रचार योजनाओं में विशिष्ट समावेश हैं जिनका उपयोग आप टेम्पलेट बनाने के लिए कर सकते हैं।

विपणन योजना मूल बातें

अधिकांश विपणन योजनाएं एक समान प्रारूप में बनाई गई हैं, हालांकि कुछ व्युत्पन्न उद्योग या कंपनी के आधार पर मौजूद हैं। पहला खंड "कार्यकारी सारांश" है, जो संपूर्ण योजना और सारांश में इसके खंड का अवलोकन देता है। पाठक इस अनुभाग का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करते हैं कि क्या वे वास्तव में पूरी योजना और उसके विवरण में गोता लगाना चाहते हैं। इसके बाद, "लक्ष्य बाज़ार" अनुभाग इस बात की चर्चा करता है कि आपके उत्पाद को कौन चाहता है या उसकी आवश्यकता है। इसके बाद "यूनीक सेलिंग प्रपोजल" सेक्शन है, जो स्पष्ट रूप से परिभाषित करता है कि आप इस जनसांख्यिकीय आवश्यकता को कैसे पूरा करेंगे।

अगले खंड विपणन के लक्ष्यों को परिभाषित करते हैं, आमतौर पर "लक्ष्य" और "कंपनी विश्लेषण"। व्यावसायिक लिंगो में, लक्ष्यों को अक्सर विशिष्ट, औसत दर्जे का, आकांक्षात्मक, यथार्थवादी और समय-सीमा के रूप में परिभाषित किया जाता है, अन्यथा उन्हें SMART लक्ष्य कहा जाता है। कंपनी विश्लेषण आमतौर पर एक SWOT विश्लेषण में कंपनी की ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को परिभाषित करता है। इन प्रारूपों का अनुसरण करने से आपकी कंपनी की योजना एक मानक प्रारूप में पहचानने योग्य हो जाती है, जो नियमित रूप से योजनाओं को पढ़ते हैं और व्यवसायों में निवेश करते हैं।

एक "उत्पाद" अनुभाग शामिल करें जो उत्पादों, विनिर्माण या अधिग्रहण के बारे में विवरण की समीक्षा करता है। आप इसे "मूल्य निर्धारण और स्थिति रणनीति" के साथ शामिल कर सकते हैं या दो खंड बना सकते हैं। एक "वितरण रणनीति" अनुभाग बनाएं; यह आपकी प्रचार योजना का ढांचा बन जाता है। जैसा कि आप इन वर्गों को विकसित करते हैं, आप वास्तविक या अनुमानित संख्याओं या दोनों के आधार पर पांच-वर्षीय "वित्तीय" विकसित करना चाहेंगे।

प्रचार योजना मूल बातें

प्रचार योजना एक सफल विपणन योजना को निष्पादित करने के तरीकों और रणनीति का वर्णन करती है। जैसा कि पिछले अनुभाग में चर्चा की गई है, आपकी वितरण रणनीति प्रचार योजना की चर्चा शुरू करती है। उदाहरण के लिए, आपकी वितरण रणनीति में माता-पिता समूहों तक पहुंचकर "माँ और मेरे" फिटनेस क्लास के लिए टॉडलर्स की माताओं को लक्षित करना शामिल हो सकता है। इस वितरण रणनीति को विकसित करने के लिए, आपके पास कई प्रचार योजनाएं हो सकती हैं। इस मूल समूह को लक्षित करते हुए आपके क्षेत्र में एक योजना ऑनलाइन सोशल मीडिया विज्ञापन हो सकती है। एक अन्य पदोन्नति माता-पिता समूहों में जा सकती है, जैसे कि माँ के खेलने की तारीख वाले समूह, और माँ-बच्चे के व्यायाम के लाभों के बारे में 20 मिनट की बात करना, जो बात के अंत में साइन अप करने वालों को 10 प्रतिशत की छूट प्रदान करते हैं ।

प्रचार योजना के घटक विपणन के चार क्षेत्रों में टूट गए हैं: विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री, बिक्री संवर्धन और जनसंपर्क। उपरोक्त उदाहरण विकल्पों के रूप में विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री का वर्णन करते हैं।

प्रचार योजना का खाका

प्रचार योजना में निम्नलिखित अनुभाग शामिल करें ताकि आप परिणामों की तुलना करके देख सकें कि आपका पैसा सबसे अच्छा खर्च कैसे किया जाता है। प्रचार को परिभाषित करें और फिर इसके लिए एक बजट निर्धारित करें। निवेश पर लक्ष्य वापसी के साथ पदोन्नति को निष्पादन के लिए एक समय सीमा दें। प्रचार में दिए गए किसी विशेष मूल्य निर्धारण और लक्षित भौगोलिक क्षेत्र को शामिल करें।

यह एक ही समय में कम से कम दो प्रचार योजनाओं को चलाने के लिए स्मार्ट है। यह आपको दो योजनाओं के साथ वर्तमान बाजार का परीक्षण करने की क्षमता देता है। इसे AB परीक्षण कहा जाता है। आप इसे दो प्रकार के एक ही पदोन्नति या दो अलग-अलग पदोन्नति श्रेणियों के साथ कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप फेसबुक पर विज्ञापन सेट कर सकते हैं और मेलर्स कर सकते हैं। प्रचार समय सीमा के अंत में, देखें कि परिणामों के आधार पर आपका पैसा कहाँ खर्च किया गया था। आगे बढ़ते हुए, सबसे अधिक परिणाम देने वाली प्रचार योजनाओं में अधिक विपणन डॉलर डालें।