एक विपणन योजना में नियंत्रण के उदाहरण

विपणन योजना पर प्रतिफल को अधिकतम करने के लिए, योजना की प्रगति की निगरानी के लिए नियंत्रण रखने की आवश्यकता है। जैसे-जैसे मार्केटिंग योजना चलती है, यह निर्धारित करने के लिए नियंत्रण का लगातार विश्लेषण किया जाता है कि योजना का वास्तविक प्रदर्शन अनुमानों की तुलना कैसे करता है। विपणन नियंत्रण के विश्लेषण के आधार पर कोई भी बदलाव किए जाने की आवश्यकता है। यह समझना कि विपणन योजना में नियंत्रण क्या हैं जो आपको प्रभावी प्रदर्शन माप संकेतक विकसित करने में मदद करेंगे।

मॉनिटर ग्राहक प्रतिक्रिया

विपणन उपभोक्ताओं को उत्पाद खरीदने या सेवा में निवेश करने के लिए राजी करने के लिए बनाया गया है। किसी भी विपणन योजना में एक नियंत्रण को चुनाव और सर्वेक्षण के माध्यम से ग्राहकों की प्रतिक्रिया की निगरानी है। आप इंटरनेट पर ऑनलाइन चुनावों की मेजबानी करके अप्रत्यक्ष रूप से ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं जो आपकी नवीनतम मार्केटिंग योजना के बारे में विशिष्ट प्रश्न पूछते हैं। इसके विपरीत, सर्वेक्षण विपणन समूहों के साथ या फोन या व्यक्तिगत रूप से व्यक्तिगत साक्षात्कार के माध्यम से किया जा सकता है।

अपने शोध के परिणामों के अनुसार अपनी मार्केटिंग योजना को समायोजित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके मार्केटिंग अभियान में एक नई कंपनी शुभंकर शामिल है और ग्राहक प्रतिक्रिया इंगित करती है कि शुभंकर लोकप्रिय नहीं है, तो शुभंकर को मार्केटिंग योजना से हटा दिया जाना चाहिए।

लक्ष्य बाजार बिक्री

बिक्री को बेची गई इकाइयों, राजस्व उत्पन्न या लाभ राशि में मापा जा सकता है। प्रत्येक विपणन योजना लक्ष्य बाजार पर योजना के प्रभाव को निर्धारित करने के लिए निर्धारित करती है। एक बार फिर, यह बाजार सर्वेक्षण के माध्यम से या खुदरा भागीदारों की सहायता से बिक्री के बिंदु पर किया जाता है। लक्ष्य बाजार में वास्तविक बिक्री की तुलना विपणन योजना के अनुमानों से की जाती है ताकि यह देखा जा सके कि किसी भी बदलाव की आवश्यकता है या नहीं।

उदाहरण के लिए, यदि किसी विपणन योजना के लिए लक्षित बाजार 15 से 21 वर्ष की आयु के पुरुषों का है, तो लक्ष्य बाजार की बिक्री रिपोर्ट उस समूह के लिए की गई बिक्री की निगरानी करेगी। यदि बिक्री कम हो जाती है, तो आगे के बाजार अनुसंधान को देखने की जरूरत है कि लक्षित दर्शक विपणन का जवाब क्यों नहीं दे रहे हैं। कुछ मामलों में, बिक्री के जनसांख्यिकीय टूटने का विश्लेषण यह संकेत दे सकता है कि प्रारंभिक लक्ष्य बाजार गलत था और बिक्री डेटा के आधार पर एक नया लक्ष्य बाजार उभर सकता है।

बजट और निगरानी खर्च

एक विपणन बजट विज्ञापन सामग्री उत्पन्न करने की लागत और विपणन योजना द्वारा बनाए गए राजस्व के बीच एक संतुलन है। विपणन नियंत्रण की निगरानी के लिए, विज्ञापन के खर्च, व्यापार शो के लिए यात्रा व्यय, बाजार अनुसंधान अध्ययन की लागत और कंपनी के विपणन विभाग के आंतरिक कर्मियों की लागत सहित कई नियंत्रण हैं। इन सभी लागतों को खर्च को कम करने और लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए बारीकी से निगरानी करने की आवश्यकता है। खर्चों की जांच करके, आप अपना बजट बनाए रखने में सक्षम होते हैं और देखते हैं कि वास्तव में खर्च कहां से आता है।

मार्केट शेयर मील के पत्थर

बाजार में हिस्सेदारी आपके उत्पाद पर हावी उपभोक्ता बिक्री का प्रतिशत है। उदाहरण के लिए, आपके पास बाज़ार में सभी उत्पादों की 15 प्रतिशत बिक्री करने वाला उत्पाद हो सकता है। एक विपणन योजना योजना के लागू होने से पहले उत्पाद के बाजार में हिस्सेदारी की रूपरेखा तैयार करती है, और फिर योजना समाप्त होने पर बाजार में बदलावों को प्रोजेक्ट करती है।

उदाहरण के लिए, आपकी मार्केटिंग योजना बिकने वाले सभी उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी में 10 प्रतिशत से 15 प्रतिशत की वृद्धि के लिए कह सकती है। योजना की समयसीमा के दौरान, एक मील का पत्थर योजना में तीन प्रतिशत की वृद्धि को देख सकता है। यदि आप इस लक्ष्य को पूरा नहीं करते हैं, तो आपको यह विश्लेषण करने की आवश्यकता है कि योजना क्यों कम हो रही है और इसे कैसे ठीक किया जाए।