एक विपणन योजना की कमजोरियाँ

एक विपणन योजना आपके ग्राहकों को आपके उत्पाद से अवगत कराने के लिए आवश्यक गतिविधियों को निर्देशित करती है। मार्केटिंग के पीछे संदेश यह बताता है कि आपका उत्पाद ग्राहक की समस्या को कैसे हल करता है। योजना का विकास अनुसंधान, मंथन और विश्लेषण के माध्यम से किया जाता है। विपणन योजना में कमजोरियां हो सकती हैं क्योंकि मालिक योजना के महत्व से अनजान है, या योजना को पूरी तरह से विकसित करने या लागू करने के लिए समय नहीं लिया है।

बाजार का स्थान

किसी भी बाजार योजना की एक गंभीर कमजोरी उत्पाद या सेवा के लिए बाजार के आला को परिभाषित करने में विफल है, या इसे केवल सामान्य, व्यापक शब्दों में परिभाषित करना है। एक सामान्य गलती यह है कि विशेष रूप से अनुसंधान के बजाय उत्पाद या सेवा को खरीदने वाले प्रतिशत को मनमाने ढंग से मान लें कि इसे कौन खरीदेगा। बाजार की जगह को जितना हो सके, उतना ही परिभाषित करें। उदाहरण के लिए, यदि माताओं आला बाजार हैं, तो माताओं के लिए आयु समूहों का पता लगाएं, प्रत्येक आयु वर्ग के कितने बच्चे हैं, औसतन कितने बच्चे हैं, आय का स्तर, और जहां माताओं भौगोलिक रूप से केंद्रित हैं। एक बार जब आप जानते हैं कि आपका संभावित ग्राहक कौन है, तो उन तक पहुंचने के लिए मार्केटिंग रणनीति विकसित करें।

प्रतियोगिता

विपणन योजनाओं में मिली एक गलती प्रतियोगिता पर शोध नहीं कर रही है। हर उत्पाद और कंपनी में प्रतिस्पर्धा होती है, यहाँ तक कि अत्याधुनिक, पुश-इन-लिफ़ाफ़ा, और बाहरी बॉक्स कंपनियां भी होती हैं। आपका उत्पाद या सेवा ग्राउंड-ब्रेकिंग हो सकती है, लेकिन इसे वर्तमान में बाजार पर मौजूद व्यवसायों से मुकाबला करना होगा। बहुत कम प्रतियोगिता एक नकारात्मक संकेत हो सकती है। यदि किसी अन्य कंपनी के पास आपकी तरह कोई उत्पाद या सेवा नहीं है, तो इसके लिए कोई बाजार नहीं हो सकता है। दूसरी ओर, आपको एक वैक्यूम मिल सकता है जिसे किसी और ने नहीं भरा है। पता करें कि आपके विशिष्ट प्रतियोगी कौन हैं। उनके उत्पादों या सेवाओं के लाभों की समीक्षा करें और उनकी तुलना अपने स्वयं के साथ करें। प्रतियोगिता की मार्केटिंग रणनीतियों और अपनी खुद की ताकत और कमजोरियों को देखें।

विशेषता

सामान्य शब्दों में बात करें, जैसे "कंपनी विज्ञापन देगी" या "व्यवसाय एक प्रचार अभियान को लागू करेगा" एक प्रभावी विपणन योजना के लिए पर्याप्त नहीं है। खली जगह भरें। यदि कंपनी विज्ञापन पर योजना बनाती है, तो निर्दिष्ट करें कि क्या मीडिया, कब, कितनी बार और किस कीमत पर। अपने लक्षित दर्शकों पर शोध करने के लिए आपके द्वारा पाए गए डेटा पर विज्ञापन योजनाओं को आधार बनाएं। उदाहरण के लिए, कंपनी वर्ष के पहले तीन महीनों के लिए महिला दिवस, फैमिली सर्कल और गुड हाउसकीपिंग में विज्ञापन देगी, और विज्ञापन प्लेसमेंट में बजट की गई राशि का खर्च आएगा। तीन महीने के चलने के बाद, विज्ञापन की उत्पादकता का विश्लेषण किया जाएगा और विज्ञापन जारी रखने या बंद करने का निर्णय लिया जाएगा।

बजट बाधाएं

बजटीय बाधाओं पर विचार किए बिना विपणन योजना को एक साथ लाना एक बड़ी कमजोरी है। विज्ञापन कार्यक्रमों को लागू करने के लिए धन की आवश्यकता होती है। संभावित ग्राहकों को आपके विज्ञापन को खरीदने से पहले कई बार देखना होगा। यह एक विज्ञापन चलाने के लिए समझ में नहीं आता है। AdSense, NeverBlue या Bing Advertising का उपयोग करने वाले ऑनलाइन विज्ञापन पर केवल कुछ सेंट प्रति क्लिक खर्च हो सकते हैं, लेकिन क्लिक और सेंट जल्दी जुड़ जाते हैं।

जबकि प्रचार स्वयं स्वतंत्र है, प्रचार पाने के प्रयासों के लिए स्टाफ और शोध की आवश्यकता होती है। सोशल मीडिया प्रोफाइल, जैसे कि फेसबुक, Google+, लिंक्डइन या ट्विटर पर स्थापित करने की कोई कीमत नहीं है, लेकिन कंपनी के किसी व्यक्ति को खातों को सेट करने और बनाए रखने के लिए अन्य व्यावसायिक गतिविधियों से समय निकालना होगा।

ज़िम्मेदारी

एक मार्केटिंग योजना उस कागज के लायक नहीं है जिस पर लिखा है, या हार्ड ड्राइव पर डिस्क स्थान है, अगर योजना में कार्यनीतियों, कार्यों और कार्रवाई चरणों को कोई जिम्मेदारी नहीं सौंपी गई है। प्रत्येक कार्य को पूरा करने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति के साथ तारीख-उन्मुख कार्यों का एक कैलेंडर विकसित करें। मासिक आधार पर विपणन योजना की प्रगति को ट्रैक करें।