लाइफ इंश्योरेंस सेल्सपर्सन द्वारा चुनौती दी गई

चाहे आप स्वतंत्र रूप से काम करते हैं या अपनी खुद की फर्म के मालिक हैं, जीवन बीमा बिक्री कुछ महत्वपूर्ण चुनौतियों का सामना करती है। ग्राहक चिंताओं, कागजी कार्रवाई और हामीदारी में देरी के बीच, जीवन बीमा विक्रेताओं के पास चिंता करने के लिए बहुत कुछ है। एक सिल्वर लाइनिंग यह है कि आप आम तौर पर स्वतंत्र रूप से या किसी व्यवसाय से कमाई इकट्ठा करके अच्छी आय अर्जित कर सकते हैं।

मौत की वास्तविकता

जीवन बीमा बेचने में एक केंद्रीय चुनौती उस घटना की वास्तविकता है जो नीतिगत लाभ - मृत्यु को ट्रिगर करती है। कई अमेरिकी बस अपने निधन के बाद परिवार के सदस्यों के लिए प्रदान करने की आवश्यकता को संबोधित नहीं करना चाहते हैं। यह "एजेंट्स सेल्स जर्नल" और LIFE फाउंडेशन द्वारा बिक्री एजेंटों के 2011 के सर्वेक्षण के निष्कर्षों में योगदान देता है, जहां 56 प्रतिशत एजेंटों ने ग्राहक शिथिलता को उनके व्यवसाय के लिए एक बड़ी चुनौती के रूप में पहचाना।

प्रीमियम

जब आप किसी भी प्रकार का बीमा बेचते हैं, तो आप अनिवार्य रूप से लोगों को उन लाभों के लिए पैसे देने के लिए कहते हैं जिनका वे कभी उपयोग नहीं कर सकते। जीवन बीमा के साथ, विशेष रूप से टर्म पॉलिसी जो समाप्त हो जाती है, लोग मासिक या वार्षिक प्रीमियम का भुगतान करते हैं और उन्हें कभी भी लाभ नहीं मिल सकता है। संयुक्त जीवन बीमा और निवेश योजना के रूप में कार्य करने वाली संपूर्ण जीवन नीतियों पर भी, वापसी की दरें इतनी कम हैं कि सेलर्स के लिए उपभोक्ताओं को यह समझाना मुश्किल है कि नीतियां एक बुद्धिमान निवेश हैं।

हामीदारी चुनौतियां

जीवन बीमा योजना इस उत्पाद प्रकार के लिए कुछ हामीदारी चुनौतियों को प्रस्तुत करती है। कई कंपनियों, विशेष रूप से उच्च मूल्य नीतियों के लिए, ग्राहकों को लंबाई स्वास्थ्य प्रश्नावली को पूरा करने के साथ-साथ शारीरिक, रक्त परीक्षण या अन्य बुनियादी स्वास्थ्य जांच पूरी करने की आवश्यकता होती है। हामीदारी एजेंटों को पॉलिसी निर्णय लेने के लिए भुगतान के संभावित जोखिमों की सावधानीपूर्वक समीक्षा करने के लिए समय लेना चाहिए। जीवन बीमा के एक विक्रेता के रूप में, यह आपको निराश ग्राहकों से निपटने का कारण बन सकता है।

उत्पाद की कठिनाइयाँ

जीवन बीमा उत्पाद लगातार विकसित होते हैं, और कई एजेंट पॉलिसी के सभी पहलुओं को सीखने के साथ संघर्ष करते हैं। 2011 में "एजेंट्स सेल्स जर्नल" और LIFE फाउंडेशन द्वारा बिक्री एजेंटों के सर्वेक्षण में, 2 प्रतिशत एजेंटों ने कहा कि वे अपने उत्पादों को अच्छी तरह से नहीं समझते हैं और 12 प्रतिशत ने कहा कि जीवन बीमा के ग्राहक जागरूकता की कमी एक हिचकी थी। इसके अतिरिक्त, "द वॉल स्ट्रीट जर्नल" में मार्च 2010 के एक लेख में कहा गया है कि समकालीन जीवन बीमा विक्रेता अभी भी नकारात्मक कलंक से पीड़ित हैं, जो अतीत में भ्रामक और भ्रामक तरीके के एजेंट थे, जो ग्राहकों को नीतियों, विशेष रूप से पूरे जीवन की योजनाओं को बेचने के लिए धोखा देते थे।