विनिर्माण उद्योग में नवाचार का प्रसार

कोई भी नया उत्पाद कितना भी बढ़िया क्यों न हो, हर कोई उसे तुरंत स्वीकार नहीं करेगा। 1962 में ईएम रोडर्स द्वारा प्रस्तुत नवाचार की विचलन एक सैद्धांतिक रूपरेखा है जो वर्णन करती है कि कैसे आबादी के माध्यम से नवीनताएं फैलती हैं, वे नए विचार, व्यवहार या उत्पाद हो सकते हैं। विनिर्माण उद्योगों के व्यवसाय मुख्य रूप से अपने उत्पादों को अपनाने के लिए उपभोक्ताओं को प्राप्त करने में रुचि रखते हैं। इनोवेशन थ्योरी का प्रसार इन व्यवसायों को उपन्यास उत्पादों को पेश करने के दौरान सामना करने वाली सामाजिक ताकतों को समझने में मदद करता है।

इनोवेशन मॉडल का प्रसार

जब कोई निर्माता एक नवीन उत्पाद बाजार में डालता है, तो उसके पास सीमित जन जागरूकता हो सकती है। आमतौर पर, संभावित बाजार का लगभग 2 प्रतिशत का एक छोटा समूह उपन्यास आइटम को अपनाने वाला पहला है। नवोन्मेषी कहा जाता है, इस समूह में उपभोग्य जनता के नेता शामिल हैं। उनके बाद "शुरुआती दत्तक ग्रहण" होता है, आमतौर पर संभावित बाजार का लगभग 14 प्रतिशत। यह तब होता है जब अगले दो समूह एक नया उत्पाद खरीदना शुरू करते हैं जो बिक्री वास्तव में बंद हो जाती है। शुरुआती दत्तक ग्रहण संभावित बाजार के लगभग एक-तिहाई के शुरुआती बहुमत के बाद होते हैं, और फिर एक-तिहाई द्वारा देर से बहुमत के रूप में संदर्भित किया जाता है। बाजार का सबसे प्रतिरोधी खंड पिछड़ा हुआ समूह है, जो लक्ष्य आबादी का अंतिम 16 प्रतिशत बनाता है। लक्ष्य आबादी या बाजार का आकार भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, रेफ्रिजरेटर का उपयोग लगभग सभी अमेरिकी उपभोक्ताओं द्वारा किया जाता है। बोस्टन विश्वविद्यालय के अनुसार, वीडियो गेम का बाजार बड़ा है, लगभग उतना ही सार्वभौमिक नहीं है।

एडॉप्टर के लक्षण

इनोवेटर्स उपभोक्ता आबादी का एक छोटा हिस्सा हो सकते हैं, लेकिन वे एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं क्योंकि वे एक नए उत्पाद की प्रारंभिक बिक्री प्रदान करते हैं और नेतृत्व की भूमिका निभाते हैं। अन्य समूह अपने नेतृत्व का पालन करते हैं। यदि कोई व्यवसाय इनोवेटर समूह को संतुष्ट कर सकता है, तो सामान्य उपयोग को फैलाने वाले नवाचार की बाधाओं में बहुत सुधार होता है। प्रारंभिक दत्तक ग्रहण नवीनता के लिए ग्रहणशील होते हैं और नवप्रवर्तनकर्ताओं की अगुवाई का सहजता से पालन करते हैं। शुरुआती और देर से आने वाले अधिकांश उपभोक्ता संदेह और संदेह की भिन्न डिग्री प्रदर्शित करते हैं। वे आश्वस्त होने के लिए तैयार हैं, लेकिन जब तक यह एक सिद्ध उत्पाद नहीं है तब तक कुछ नया करने की कोशिश करने का जोखिम नहीं होगा। लैगार्ड पारंपरिक उत्पादों और विधियों को छोड़ने के लिए रूढ़िवादी और अनिच्छुक होते हैं।

कारक प्रसार दर को प्रभावित करने वाले कारक

जिस गति के साथ नवाचारों को अपनाया जाता है वह कई कारकों के आधार पर भिन्न होता है। नवाचार अक्सर जल्दी शुरू होते हैं। उदाहरण के लिए, 1970 के दशक के उत्तरार्ध में माइक्रोवेव ओवन महंगे थे और इससे बिक्री में वृद्धि हुई। कम कीमत वाले उत्पाद तेज दर से फैल सकते हैं। जोखिम एक और कारक है। जब कोई उपभोक्ता एक असामान्य तकनीक या उत्पाद को अपनाता है, तो उसे अन्य लोगों द्वारा अजीब माना जा सकता है। इसके अलावा, नए उत्पाद हमेशा उम्मीदों पर खरा नहीं उतरते हैं। क्योंकि नए उत्पाद को अपनाने के लिए नए कौशल सीखने की आवश्यकता होती है, इसके लिए आवश्यक प्रयास का प्रसार धीमा हो सकता है। उदाहरण के लिए, कुछ उपभोक्ता प्रारंभिक व्यक्तिगत कंप्यूटर खरीदने में संकोच कर रहे थे क्योंकि इसके लिए नए कौशल प्राप्त करने की आवश्यकता थी।

मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज

प्रभावी मार्केटिंग रणनीतियाँ इस बात पर निर्भर करती हैं कि नवाचार के प्रसार की प्रक्रिया कितनी आगे बढ़ गई है। एक निर्माता को नए उत्पाद बनाने के लिए इनोवेटर्स और शुरुआती दत्तक ग्रहण करने और ऑपरेटिंग मैनुअल और कैसे-कैसे गाइड उपलब्ध कराने की जरूरत है। शुरुआती और देर से बहुमत उपभोक्ता उत्पाद कार्यों को जानना चाहता है और दूसरों द्वारा सफलतापूर्वक अपनाया गया है। प्रशंसापत्र के रूप में उपयोगकर्ता की सफलता पर आंकड़े यहां मददगार हैं। उत्पाद प्रदर्शन और खरीदने से पहले नए आइटम की कोशिश करने के अवसर इन समूहों के लिए प्रभावी विपणन उपकरण हैं। जब तक वे व्यापक रूप से स्वीकार किए गए उत्पाद को अपनाने के लिए दूसरों से सामाजिक दबाव महसूस नहीं करते हैं, तब तक लैगार्ड्स पकड़ सकते हैं।