मूल्य निर्धारण रणनीति पर प्रतिस्पर्धा का प्रभाव

जब दो उत्पादों में समान मुख्य विशेषताएं होती हैं, लेकिन विभिन्न कंपनियों द्वारा उत्पादित की जाती हैं, तो प्रतियोगिता परिणाम। प्रतियोगिता-आधारित मूल्य निर्धारण की रणनीति में आपकी लागत और लाभ के उद्देश्यों के बजाय आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमतों के आधार पर अपनी कीमतें निर्धारित करना शामिल है। अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण करने से पहले, यह पता लगाने के लिए अपनी प्रतियोगिता पर शोध करें कि आप कहाँ फिट हैं या क्या बदलना है।

मूल्य पर्यावरण और मूल्य निर्धारण पर नियंत्रण

आपका मूल्य वातावरण प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण पर आपके नियंत्रण का स्तर निर्धारित करता है। मूल्य वातावरण बाजार नियंत्रित, कंपनी नियंत्रित या सरकार नियंत्रित होते हैं। एक बाजार-नियंत्रित वातावरण प्रतिस्पर्धा का एक उच्च स्तर, समान उत्पादों और व्यक्तिगत कंपनियों द्वारा थोड़ा मूल्य नियंत्रण दिखाता है।

एक कंपनी-नियंत्रित वातावरण मध्यम प्रतिस्पर्धा, अद्वितीय वस्तुओं और सेवाओं और व्यक्तिगत फर्मों द्वारा बहुत अधिक मूल्य नियंत्रण दिखाता है। सरकार द्वारा नियंत्रित वातावरण में, सरकार संबंधित कंपनियों से इनपुट लेती है और फिर कीमतों का निर्धारण करती है; सार्वजनिक बस किराया या राज्य विश्वविद्यालय ट्यूशन उदाहरण हैं।

प्रतिस्पर्धी उत्पाद मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण तीन उत्पाद शैलियों पर निर्भर करता है: स्थायी विशिष्टता, कम पार लोच और विनाशकारी विशिष्टता। स्थायी विशिष्टता वाले उत्पाद वे हैं जो हमेशा भीड़ से बाहर खड़े रहेंगे, जैसे कि पेटेंट कानूनों द्वारा संरक्षित दवाएं। कम पार लोच का मतलब है कि उत्पाद की मांग बढ़ेगी, जैसे कि सॉफ्टवेयर अपग्रेड। शुरुआत में विशिष्ट विशिष्टता वाले उत्पाद अद्वितीय होते हैं, लेकिन समय की अवधि के बाद मध्यम विशिष्टता तक गिर जाते हैं और इसमें लोकप्रिय प्रौद्योगिकी उत्पाद शामिल होंगे।

वर्तमान मूल्य सीमा निर्धारित करें

हर उत्पाद की एक मूल्य सीमा होती है; अपने उत्पाद के लिए रेंज खोजने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों के मूल्य निर्धारण को देखें। यह तय करने के लिए कि आप वर्तमान मूल्य सीमा पर कहाँ फिट हैं, या यदि आपको इसके बाहर कुछ चुनना चाहिए, तो अपने उत्पाद की तुलना अपने प्रतिस्पर्धियों से करें। ग्राहक मौजूदा कीमतों का उपयोग एक गाइड के रूप में करते हैं जो सामान्य है या एक अच्छा सौदा माना जाता है, इसलिए मानक सीमा के बाहर मूल्य निर्धारण के परिणामों को संभालने के लिए तैयार रहें।

उत्पाद सुविधाएँ तुलना

सबसे अधिक विशेषताओं वाले उत्पाद उच्चतम कीमत वसूल सकते हैं, इसलिए शोध करें कि आपके प्रतियोगी पहले क्या बेच रहे हैं। सभी उत्पादों की मुख्य विशेषताएं समान होनी चाहिए, यदि समान नहीं हैं, तो आपको अपने उत्पाद की कीमत बढ़ाने के लिए कुछ विशेष चाहिए। यदि, इसके बजाय, आप सबसे सस्ता होगा, तो उसे अपनी विशेष सुविधा दें और बाकी सब कुछ छोड़ दें।

एक अलग लक्ष्य बाजार चुनें

पता लगाएँ कि आपके प्रतियोगी किस बाज़ार को लक्षित कर रहे हैं, और एक अलग चुनें। भले ही उत्पाद समान हों, यदि आप किसी विशिष्ट समूह के लिए डिज़ाइन करते हैं तो आप अधिक शुल्क ले सकते हैं। कुछ बाजार हमेशा उच्च मूल्य का भुगतान करेंगे, या कथित विशिष्टता के लिए भुगतान करने को तैयार हैं, इसलिए अपनी मार्केटिंग रणनीति में इसका लाभ उठाएं।

सामान्य मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

अपने प्रतिद्वंद्वी के लिए आपका मूल्य संबंध चार श्रेणियों में से एक में आता है, बिज़ डेवलपमेंट में लौरस नोबिलिस कहते हैं। ये शुद्ध समता, गतिशील समता, प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीति या डिस्काउंट मूल्य निर्धारण रणनीति हैं। शुद्ध समानता में, आपकी कीमत हमेशा आपके प्रतियोगी के बराबर होती है: वे कीमत निर्धारित करते हैं और आप इसका मिलान करते हैं। डायनेमिक समता तब होती है जब आप एक प्रतियोगी को चुनते हैं और उनकी कीमत और आपके बीच का अंतर रखते हैं।

प्रीमियम मूल्य निर्धारण प्रतियोगियों की तुलना में अधिक है, लेकिन आप उच्च कथित लाभों की स्थिति प्राप्त करते हैं। डिस्काउंट मूल्य निर्धारण में, आप हमेशा प्रतियोगियों की तुलना में सस्ती कीमत रखते हैं। डिस्काउंट मूल्य निर्धारण सामान्य रूप से जेनेरिक या स्टोर ब्रांडों द्वारा उपयोग किया जाता है।