कैसे करें रेवेन्यू का विस्तार

अपने राजस्व प्रवाह का सफलतापूर्वक विस्तार करने से आपके ग्राहक की ज़रूरतों को पूरा करने की तुलना में बिक्री रणनीति के साथ कम हो सकता है। "ट्रस्ट बेस्ड सेलिंग" में, सेल्स गुरु चार्ल्स ग्रीन कहते हैं कि जब लोग चीजें खरीदते हैं, तो वे उन्हें भरोसेमंद स्रोतों से खरीदेंगे। ग्राहकों को लुभाने के लिए नई बिक्री पिचों को तैयार करने के बजाय, उनके साथ अपने संबंधों को अधिक पारदर्शी, सहायक और उत्तरदायी बनाने से राजस्व में सुधार हो सकता है और ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ सकती है।

विविधता प्रदान करते हैं

उत्पादों और सेवाओं को जोड़ें जो आपके वर्तमान प्रसाद के पूरक हैं। यह आपके उत्पाद, स्थापना सेवाओं या एक उत्पाद लाइन का उपयोग करने के निर्देश के रूप में सरल हो सकता है जो आपके साथ सुविधा स्टोर की तरह चलती है, गैस स्टेशनों के साथ जाती है। जब लोग शहर के आसपास या यात्रा पर जाने में व्यस्त रहते हैं और जब वे गैस के लिए रुकते हैं तो एक स्नैक पकड़ लेते हैं, वे अतिरिक्त राजस्व के साथ गैस स्टेशन के मालिक को प्रदान करते हैं। गैसोलीन बेचने के मूल्य-संवेदनशील व्यवसाय में, एक मिनी-मार्ट स्टेशन के मालिक को सड़क पर स्टेशन की तुलना में अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य पर अपने गैसोलीन की कीमत की अनुमति दे सकता है।

नए स्थान

नए बिक्री क्षेत्रों के लिए बाजार या अतिरिक्त स्थान खोलें। यदि आपने साल-दर-साल सफलता प्राप्त करने के लिए अपनी व्यावसायिक प्रक्रिया का सम्मान किया है, तो उस प्रक्रिया को अपने कुल व्यवसाय के आकार को दोगुना करने के लिए एक नए स्थान पर ले जाएं। इस तरह के कदम उठाने से पहले, अपनी व्यावसायिक प्रक्रियाओं को सत्यापित करने के लिए नए स्थान में जनसांख्यिकी का अध्ययन करें, नए ग्राहक आधार के लिए उतना ही प्रासंगिक होने की संभावना है जितनी वे आपके मौजूदा ग्राहकों के लिए हैं।

सामरिक भागीदारी

अन्य कंपनियों के साथ औपचारिक रणनीतिक साझेदारी। यदि आपका स्टोर आँगन फर्नीचर और बारबेक्यू बेचता है, तो एक स्विमिंग पूल सेवा कंपनी और एक भूनिर्माण नर्सरी के साथ एक रणनीतिक साझेदारी नए व्यापार के अवसरों के लिए सभी तीन कंपनियों को अतिरिक्त रेफरल दे सकती है क्योंकि प्रत्येक कंपनी के नियमित ग्राहकों को दूसरों द्वारा प्रदान की गई सेवाओं की आवश्यकता होती है।

प्रौद्योगिकी में सुधार

प्रौद्योगिकी में प्रगति के माध्यम से उपलब्ध नई राजस्व धाराओं पर विचार करें। उदाहरण के लिए, मोबाइल फोन एप्लिकेशन सदस्यता राजस्व में ला सकते हैं यदि वे आपके ग्राहकों के लिए समस्या का समाधान करते हैं, या मुफ्त मोबाइल सेवाएं आपके ग्राहकों को आपकी प्रतिस्पर्धा के बजाय आपसे खरीदना आसान बना सकती हैं। मूल्यांकन करें कि आप अपनी कंपनी की पहुंच का विस्तार करने और नए सॉफ्टवेयर, सिस्टम और प्रौद्योगिकी-आधारित सेवाओं का अनुसंधान करने के लिए तकनीक का कितना अच्छा उपयोग कर रहे हैं।