कैसे पूर्ण आयोग बिक्री मंजिल लोग भुगतान मिलता है?

जानकार विक्रेता आपके व्यवसाय के प्रोफ़ाइल को बढ़ा सकते हैं और आपके नीचे की रेखा को बढ़ा सकते हैं। हालाँकि, मुआवज़ा एक मुद्दा बन जाता है जब आपके व्यवसाय का अधिकांश राजस्व सीधे ऐसे कर्मचारियों की मेहनत और उत्साह से आता है। कमीशन संरचना की गहन समझ आपको अपनी कंपनी के लिए दूरी तय करने के लिए तैयार बिक्री कर्मचारियों को काम पर रखने और बनाए रखने में मदद कर सकती है।

काम

आम तौर पर बोलते हुए, केवल कमीशन या पूर्ण कमीशन, बिक्री सहयोगियों के पास उत्पाद या सेवा के बारे में विशेषज्ञ ज्ञान होता है। कमीशन-केवल कर्मचारी भी आउटगोइंग और आक्रामक होते हैं और वर्षों के अनुभव के निर्माण या उत्पाद या सेवा का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एक अनुभवी यॉट्समैन, जिसने कई वर्षों तक याट का स्वामित्व और संचालन किया है, एक कमीशन-सेल्समैन के रूप में सफल होगा, क्योंकि इच्छुक खरीदारों के बीच उसकी बिक्री पिच वास्तविक दुनिया के बिना एक समान स्थिति में सेल्समैन की तुलना में अधिक आश्वस्त होगी। अनुभव।

केवल कमीशन

कमीशन-केवल मुआवजे के आधार पर हो सकता है: बेची गई प्रत्येक वस्तु या सेवा इकाई का प्रतिशत; एक विशिष्ट समय अवधि में सकल या शुद्ध राजस्व; या सेल्समैन और उसके नियोक्ता के बीच की व्यवस्था के आधार पर बिक्री टीम का सामूहिक प्रदर्शन। सेल्समैन के दृष्टिकोण से, इस तरह की क्षतिपूर्ति व्यवस्था आकर्षक हो सकती है, फिर भी धीमी बिक्री अवधि के दौरान इसे बनाए रखना मुश्किल है। व्यवसाय के मालिक के दृष्टिकोण से, कमीशन-केवल व्यवस्थाएं एक विक्रेता के प्रदर्शन को मापने के लिए एक तेज़ तरीका प्रदान करती हैं, "द सेल्स कॉम्पेंसेशन हैंडबुक" के लेखक स्टॉकटन कॉल्ट कहते हैं।

वेतन प्लस आयोग विकल्प

कुछ व्यवसाय एक छोटे से वेतन से कम कमीशन की पेशकश करते हैं जब बिक्री सहयोगी कंपनी की बिक्री से अधिक करते हैं। सीधे कमीशन बिक्री कर्मचारियों के लिए संरचना के विपरीत, जिनके लिए बिक्री, और कंपनी निष्ठा नहीं है, अंतिम लक्ष्य है, वेतन-प्लस-कमीशन क्षतिपूर्ति की व्यवस्था कर्मचारियों को एक लंबी अवधि के साथ रहने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन की गई है। बिक्री सहयोगी के दृष्टिकोण से, स्थिर वेतन कमाने से वित्तीय तनाव कम हो जाता है जब बिक्री के अवसर धीमा हो जाते हैं।

विचार

आपके बिक्री कर्मचारियों के लिए आपके द्वारा चयनित कमीशन क्षतिपूर्ति योजना इस बात पर निर्भर करती है कि आपका व्यवसाय नया है या स्थापित है। एक नए व्यवसाय के रूप में, आपको अपने उत्पादों को ज्ञात करने और बिक्री में तेजी लाने के लिए अथक बिक्री कर्मचारियों की आवश्यकता हो सकती है। जैसा कि आपका व्यवसाय बढ़ता है और एक स्थिर ग्राहक को इकट्ठा करता है, हालांकि, आपको राजस्व उत्पन्न करने के लिए कौशल और प्रबंधन और अन्य नेतृत्व भूमिकाओं में स्थानांतरित करने के लिए कौशल के साथ दीर्घकालिक बिक्री सहयोगियों को विकसित करने की आवश्यकता हो सकती है क्योंकि आपके व्यवसाय में उतार-चढ़ाव होता है।