हार्ड सेल विज्ञापन का एक उदाहरण

विज्ञापन के दो मुख्य प्रकार हैं - हार्ड सेल और सॉफ्ट सेल। सॉफ्ट सेल विज्ञापन अपने दृष्टिकोण में बहुत ही सूक्ष्म है और उपभोक्ता को खरीदारी के बारे में सोचने का समय देता है। हार्ड सेल विज्ञापन आपके चेहरे पर बहुत अधिक होता है, उत्साही बिक्री वाले लोग उत्पाद या सेवा को आगे बढ़ाते हैं। दोनों प्रकार के विज्ञापन के लिए एक समय और एक जगह है और सही उपयोग के साथ, हार्ड सेल विज्ञापन बहुत प्रभावी हो सकता है।

गाडी की बिक्री

कार की बिक्री हार्ड सेल विज्ञापन का सही उदाहरण पेश करती है। आप एक डीलरशिप में चलते हैं और तुरंत एक बिक्री व्यक्ति आपके ऊपर चलता है और यह निर्धारित करना शुरू कर देता है कि आप वहां क्यों हैं और वे आपको एक वाहन में लाने के लिए क्या कर सकते हैं। इस प्रक्रिया में उनकी मदद करने के लिए मनोवैज्ञानिक पाइल का उपयोग किया जाता है और यह कुछ खरीदारों के लिए भारी हो सकता है। कार की बिक्री लोग वाहन के लाभों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और जवाब के लिए नहीं लेते हैं। यदि आप कुछ खरीदने के बिना इसे बहुत दूर करने का प्रबंधन करते हैं, तो जब तक आप ऐसा नहीं करते, तब तक अंतहीन अनुवर्ती के लिए तैयार रहें।

infomercials

Infomercials एक कठिन बिक्री का एक और कुख्यात उदाहरण है। ये कार्यक्रम एक उत्पाद के लाभों पर भी केंद्रित हैं और दृढ़ता से विपणन के दर्शन "मेरे लिए इसमें क्या है" पर आधारित हैं। वे पूरे विज्ञापन स्थान पर कई बार कॉल करने के लिए संख्या का उल्लेख करते हैं, उपभोक्ताओं को कॉल करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करते हैं और आप पूरे विज्ञापन में उत्पाद के नाम की पुनरावृत्ति को भी नोटिस करेंगे। यह शाब्दिक रूप से घर को देखने के लिए किया जाता है ताकि दर्शक अवचेतन को इंगित कर सके।

फर्नीचर स्टोर

बहुत कुछ कार की बिक्री वाले लोगों की तरह, फर्नीचर बिक्री वाले लोग आक्रामक होते हैं और सक्रिय रूप से अपने ग्राहकों का पीछा करेंगे। फर्नीचर की बिक्री में भी आम तौर पर एक लाभ-आधारित दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है और बिक्री के लोग जवाब के लिए नहीं लेने में अच्छी तरह से वाकिफ होते हैं। यह उद्योग अपने आक्रामक अनुवर्ती के लिए भी जाना जाता है। उपभोक्ता अक्सर जरूरत से ज्यादा फर्नीचर खरीदने में रूकावट महसूस कर सकते हैं, या खरीदे जाने की अपेक्षा अधिक कीमत वाले टुकड़े खरीद सकते हैं।

Characteristists

कठिन विक्रय विज्ञापन प्रयास कुछ सामान्यताओं को साझा करते हैं। वे आक्रामक, लाभ-आधारित हैं और उत्पाद आमतौर पर कुछ ऐसा नहीं है जो उपभोक्ताओं को दैनिक आधार पर चाहिए। क्योंकि लक्जरी, उच्च-टिकट या शानदार वस्तुओं को बेचने के लिए कठिन है, एक कठिन बिक्री दृष्टिकोण अक्सर उपयुक्त होता है। दैनिक उपयोग के उत्पादों को आमतौर पर इस आक्रामक फैशन में विपणन करने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि उपभोक्ताओं को पता है कि उन्हें उनकी आवश्यकता है और इस बिंदु पर बहस नहीं करेंगे। जब उन वस्तुओं की बात आती है जिन्हें बेचना कठिन है, तो अधिक आक्रामक और आश्वस्त होना आवश्यक है।