स्टाफ बिक्री प्रोत्साहन योजना के लिए दिशानिर्देश

बिना बिक्री वाली कंपनी बिल्कुल भी कंपनी नहीं है। बिक्री प्रोत्साहन योजना आपकी कंपनी को मजबूत करती है - जब तक कि वे ठीक से डिज़ाइन और निष्पादित नहीं होती हैं। कुंजी आपकी प्रोत्साहन योजना को आपकी समग्र व्यावसायिक रणनीति के अनुकूल बनाने के लिए है। अपने बजट के भीतर प्रोत्साहन चुनें। पुष्टि करें कि आपका कर्मचारी दिशानिर्देशों को समझता है। अपनी प्रतिबद्धताओं के माध्यम से और स्पष्ट रूप से परिणामों का ईमानदारी से मूल्यांकन करने के बाद एक स्पष्ट दृष्टि का संचार करना, आपकी प्रोत्साहन योजना की सफलता सुनिश्चित करने में मदद करेगा।

रणनीति

अगस्त 2009 में सर्वेक्षण में शामिल 977 कंपनियों में से चौंसठ प्रतिशत ने उस वर्ष अपनी बिक्री क्षतिपूर्ति योजना को संशोधित किया, और 62 प्रतिशत ने 2010 के लिए अपनी योजनाओं को बदल दिया, जो कि अंतर्राष्ट्रीय मानव संसाधन संघ वर्ल्डटवर्क के अनुसार है। 2009 में परिवर्तन का शीर्ष कारण - 74 प्रतिशत कंपनियों द्वारा उद्धृत - बिक्री प्रोत्साहन वेतन और व्यापार रणनीति को संरेखित करना था। अस्सी प्रतिशत ने उसी कारण से अपनी 2010 की योजनाओं को संशोधित किया। कुछ मामलों में, संशोधनों का उद्देश्य एक नए उत्पाद को बढ़ाना था। दूसरों में, वे एक मौजूदा उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए थे। एक व्यवसाय के स्वामी या प्रबंधक के रूप में, आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि आपकी व्यावसायिक रणनीति क्या है। उदाहरण के लिए, शायद आप नए ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं। या हो सकता है कि आप मौजूदा ग्राहकों को अधिक बेचने की कोशिश कर रहे हों। आपकी प्रोत्साहन योजना के लक्ष्यों को आपकी कंपनी के लक्ष्यों को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

बजट

अत्यधिक बोनस का भुगतान करके या आपके द्वारा वहन नहीं किए जा सकने वाले भव्य पुरस्कारों का भुगतान करके अपने लाभ मार्जिन का त्याग न करें। उदाहरण के लिए, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता हो सकती है कि दो के लिए एक अखिल समावेशी यात्रा परिणामी बिक्री के लायक है या नहीं। आपको यह भी निर्धारित करने की आवश्यकता हो सकती है कि आप बिक्री पुरस्कार जीतने के लिए उत्पादों और सेवाओं को छूट देने के लिए कर्मचारियों को प्रोत्साहित करके अपनी निचली रेखा को चुटकी ले रहे हैं या नहीं। निर्धारित करें कि आप पुरस्कारों में कितना भुगतान कर सकते हैं, फिर उचित इनाम चुनें।

माप

यहां तक ​​कि सर्वश्रेष्ठ सेल्सपर्स अर्थव्यवस्था, ग्राहकों के बजट या अन्य बाहरी कारकों को नियंत्रित नहीं कर सकते हैं जो खर्च करने की ग्राहक की इच्छा को प्रभावित करते हैं। गतिविधियों को प्रोत्साहित करें जो परिणाम की ओर ले जाएं। यदि आप नए ग्राहक चाहते हैं, तो संभावनाओं के साथ बिक्री कॉल को ट्रैक करें। मौजूदा ग्राहकों के लिए किए गए प्रस्ताव उचित हो सकते हैं यदि आपका लक्ष्य रिश्तों को मजबूत करना है। अपनी उम्मीदों को स्पष्ट करें और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपने कर्मचारियों को संबंधित कार्यों पर केंद्रित करें।

मूल्यांकन

दर्ज की गई बिक्री और उत्पन्न मुनाफे की रिकॉर्डिंग और विश्लेषण करके अपनी योजना की प्रभावशीलता का आकलन करें। उन गतिविधियों की जाँच करें जो परिणाम पैदा करती हैं। यदि आपकी सभी बिक्री प्रतिनिधि ने अपनी नियुक्तियों में 20 प्रतिशत की वृद्धि की है, तो संभवत: यह आपकी अगली प्रोत्साहन योजना का आधार बन जाता है। वर्ल्डटवर्क सर्वेक्षण में, लगभग 80 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने अपनी बिक्री क्षतिपूर्ति योजनाओं को हर दो साल या उससे कम समय में बदल दिया। लगातार और वांछित परिणाम सुनिश्चित करने के लिए, अपनी कंपनी के लक्ष्यों के साथ, नियमित रूप से अपनी प्रोत्साहन योजना की समीक्षा करें।