किसी उत्पाद के भारी विज्ञापन के लक्षण

उपभोक्ता वस्तुओं के लिए भारी विज्ञापन महंगा है और अक्सर अनावश्यक है, खासकर एक छोटे व्यवसाय के लिए। लेकिन कुछ उत्पाद विशेषताओं में कम से कम अल्पावधि में भारी विज्ञापन की आवश्यकता होती है। इनमें नयापन या जटिलता, प्रतिस्पर्धी स्थिति और / या मौसमी शामिल हैं। भारी विज्ञापन चलाते समय, कंपनियाँ दक्षता को अधिकतम करने के लिए कुछ शेड्यूलिंग तकनीक चुन सकती हैं।

नयापन या जटिलता

जब एक नया उत्पाद पेश किया जाता है, तो सर्वोच्च प्राथमिकता विपणन कार्य जितना संभव हो उतना लक्षित दर्शकों के सदस्यों के बीच जागरूकता पैदा करना है। व्यापक एक्सपोज़र, जिसे पहुंच के रूप में जाना जाता है, उतना ही महत्वपूर्ण है जब किसी उत्पाद को समझाया जाना चाहिए क्योंकि यह तकनीकी रूप से जटिल है या इसमें नवीन कार्य हैं। इन स्थितियों में, फर्म आम तौर पर मास मीडिया में भारी विज्ञापन पर भरोसा करते हैं। उदाहरण के लिए, अत्याधुनिक व्यक्तिगत इंटरेक्टिव डिवाइसेस के विपणक नेटवर्क टेलीविजन और अन्य विरासत मीडिया आउटलेट्स, जैसे राष्ट्रीय पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में विज्ञापनों में महत्वपूर्ण रूप से निवेश करते हैं।

प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति

कुछ उत्पाद श्रेणियों में, कई कार्यात्मक समान ब्रांड लोगों के एक ही समूह का ध्यान आकर्षित करते हैं। उदाहरण के लिए, सभी रूसी शैंपू या हाइपोएलर्जेनिक सौंदर्य प्रसाधन एकल, संकीर्ण रूप से परिभाषित लक्षित दर्शकों के लिए अपील करते हैं। इन स्थितियों में, विपणक को अन्य ब्रांडों की तुलना में अपने विज्ञापन की ताकत का आकलन करना चाहिए, एक उपाय जिसे आवाज का हिस्सा कहा जाता है। आवाज की हिस्सेदारी को बढ़ावा देने, प्रतिस्पर्धी समता स्थापित करने या किसी विशेष मीडिया श्रेणी के भीतर ध्यान जीतने के लिए भारी विज्ञापन आवश्यक हो सकता है।

मौसम

कुछ उत्पाद, जैसे कि सनटैन ऑयल या स्की उपकरण, केवल कुछ मौसमों के दौरान खरीदे जाते हैं क्योंकि वे जलवायु पर निर्भर होते हैं। अन्य लोग छुट्टी समारोह या सांस्कृतिक अनुष्ठानों से जुड़े होते हैं जैसे कि स्कूल में लौटते हैं। जब सीज़नैलिटी एक बिक्री कारक होता है, तो बाज़ार वाले आम तौर पर उस सीज़न के दौरान भारी विज्ञापन देते हैं। वास्तव में, ईस्टर कैंडी या धन्यवाद सजावट जैसे सामानों के लिए, वे बिक्री मिश्रण, मूल्य छूट, जनसंपर्क और विपणन मिश्रण में अन्य सभी उपकरणों को चार या छह सप्ताह की ब्लिट्ज के लिए डिज़ाइन कर सकते हैं।

निर्धारण

विपणक द्वारा अपने विज्ञापनों की उपस्थिति को निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले पैटर्न को निरंतरता कहा जाता है। तीन अलग-अलग शेड्यूलिंग दृष्टिकोण हैं: निरंतर, उड़ान और स्पंदन। एक सतत शेड्यूल का अर्थ है कि विज्ञापन स्थिर दर पर दिखाई देते हैं, जैसे प्रत्येक सप्ताह में चार सप्ताह के लिए। लेकिन जब भारी विज्ञापन आवश्यक होता है, तो बाजार अक्सर उड़ान या स्पंदन का उपयोग करते हैं। फ्लाइटिंग में दो हफ्तों की तरह थोड़े समय के लिए बड़ी संख्या में विज्ञापन चलाना, एक अन्य संक्षिप्त अवधि के लिए सभी विज्ञापनों को रोकना, फिर दूसरे भारी शेड्यूल के साथ वापस आना शामिल है। एक पल्सिंग शेड्यूल में भारी और हल्के विज्ञापन की बारी-बारी की अवधि होती है।