ग्राहक आधार का विस्तार कैसे करें
स्थिर बिक्री का मतलब हो सकता है कि आपको अपने छोटे व्यवसाय में ग्राहकों के नए बैच की आवश्यकता हो। हालाँकि, यदि आप पहले से ही अच्छे दाम और प्रतिस्पर्धी उत्पाद पेश कर रहे हैं, तो आपको नए ग्राहकों तक पहुँचने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। लागू करने के लिए एक अच्छी विधि "फ़नल प्रभाव" मॉडल पर आधारित है। आधार यह है कि व्यवसाय शीर्ष पर नए संपर्कों का भार डालता है, आपकी बिक्री टीम के माध्यम से संपर्क फ़नल, कुछ बिक्री के परिणामस्वरूप। ध्यान केंद्रित ऊर्जा के कम फटने का उपयोग करके संभावना गति पैदा करके अपनी ग्राहक सूची का विस्तार करें। एक बार जब आप आवश्यक जानकारी एकत्र कर लेते हैं, तो आप बिक्री नियुक्तियों की बुकिंग और बिक्री करना शुरू कर सकते हैं।
1।
अपने बिक्री स्टाफ को सूचित करें कि आप संभावनाओं को एकत्रित करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए टीम का नेतृत्व कर रहे हैं। आप कब शुरू और खत्म करेंगे, इसके लिए एक समयरेखा दें। आपको टीम के प्रत्येक सदस्य को एक विशिष्ट संभावना लक्ष्य देना चाहिए। संभावनाओं को खोजने के लिए विचारों की एक सूची के साथ प्रत्येक टीम के सदस्य प्रदान करें।
2।
अपने वर्तमान ग्राहकों को कॉल करें और उन्हें अपने लक्ष्य के बारे में बताएं। उन्हें आपको 5 से 10 नाम देकर लक्ष्य तक पहुंचने में मदद करने के लिए कहें। जानकारी को निजी रखने का वादा करें और जानकारी को न बेचें। नाम और संपर्क जानकारी के साथ एक संभावित कार्ड को भरने के लिए सहायक ग्राहकों को छूट या एक छोटा सा उपहार दें।
3।
संभावित ग्राहकों को कॉल करें, और पहचानें कि आप कौन हैं और आप क्यों बुला रहे हैं। उन्हें बताएं कि आप उनसे मिलना चाहते हैं और उन्हें अपना उत्पाद दिखाना चाहते हैं। प्रदर्शनों के लिए बुक अपॉइंटमेंट। बिक्री के साथ बुकिंग पर अनुवर्ती। अपने उदाहरण का अनुसरण करने के लिए अन्य बिक्री टीम के सदस्यों को प्रोत्साहित करें।
4।
अपनी वर्तमान ग्राहक सूची की जाँच करें। भविष्य की बिक्री के लिए संभावित आला जनसांख्यिकी की पहचान करें। उन क्षेत्रों में विज्ञापन का उपयोग करके आपके द्वारा पहचाने गए समूह को लक्षित करें जो उन तक पहुंचेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्षित बाजार कॉलेज के छात्र हैं, तो कॉलेज के समाचार पत्र में कुछ विज्ञापन स्थान खरीदें।
5।
अपनी कंपनी और उत्पादों के विज्ञापन के लिए nontypical तरीकों का उपयोग करें। ऑनलाइन वीडियो बनाएं जो कुशलता से आपके उत्पाद या सेवाओं को प्रदर्शित करता है। सोशल नेटवर्किंग साइट्स पर अपने उत्पाद वीडियो के बारे में पोस्ट करें, और उन्हें अपने वीडियो देखने के लिए कहें।
जरूरत की चीजें
- संभावना सूची
- प्रॉस्पेक्ट कार्ड
- ग्राहकों का विवरण
- वीडियो कैमरा
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