मार्केटिंग पोजिशनिंग स्टेटमेंट का मूल्य और उद्देश्य क्या है?

एक स्थिति बयान यह संवाद करने के बारे में है कि आपका ब्रांड प्रतिस्पर्धी ब्रांडों से कैसे अलग है। पोजिशनिंग के पीछे का उद्देश्य एक आकर्षक छवि बनाना है जो किसी ब्रांड की अद्वितीय शक्तियों का लाभ उठाती है। विपणक कंपनियों और व्यक्तिगत उत्पादों के लिए स्थिति बयान भी बना सकते हैं। आदर्श ग्राहक के पास उत्पाद खरीदने या कंपनी के साथ व्यापार करने के लिए एक कारण होना चाहिए। पोजिशनिंग स्टेटमेंट कभी-कभी स्लोगन बन जाते हैं और अक्सर विज्ञापनों में दिखाई देते हैं। आदर्श ग्राहक की जरूरतों में से एक या अधिक के लिए अपील करके बिक्री में वृद्धि करना है।

पहचान

पोजिशनिंग स्टेटमेंट मूल्यवान हैं, क्योंकि वे किसी उत्पाद या कंपनी को एक पहचान देते हैं। ग्राहक को यह समझने में सक्षम होना चाहिए कि ब्रांड, उत्पाद या व्यवसाय के बारे में क्या है। यदि कंपनी बचत प्रदान करने के बारे में है, तो कथन का मूल्य मूल्य होना चाहिए। इसी तरह, यदि उत्पाद को ग्राहक की जरूरत के लिए अपील की जाती है कि वह परिष्कृत दिखाई दे, तो कहना चाहिए कि उत्पाद उसे ऐसा करने में मदद करेगा। एक अच्छा बयान उत्पाद को अन्य उत्पादों से अलग करता है जो उसी प्रकार के उपभोक्ता या आवश्यकता के लिए अपील कर सकते हैं।

लाभ

ग्राहक अक्सर एक उत्पाद नहीं खरीदेंगे यदि वे नहीं जानते कि यह उपयोगी क्यों है। एक स्थिति बयान में कहा गया है कि ग्राहकों को कुछ क्यों खरीदना चाहिए। प्रत्येक उत्पाद और सेवा के लाभ का एक सेट होता है जो आमतौर पर इसकी विशेषताओं से उपजा होता है। कभी-कभी, बाज़ारवासी नए लाभों के लिए अपील करके एक ब्रांड को पुनर्जीवित करने के लिए स्थिति बयानों का उपयोग करते हैं। लाभ स्वयं आवश्यक रूप से नए नहीं हैं, लेकिन उनका ज्ञान हो सकता है। स्पेगेटी सॉस सहित टमाटर उत्पादों के निर्माताओं ने हृदय रोग को रोकने की आवश्यकता को ध्यान में रखते हुए ऐसा किया है। पोजिशनिंग स्टेटमेंट आमतौर पर एक विशिष्ट लाभ का प्रस्ताव करते हैं, जैसे कि तेज सेवा या स्थायित्व।

फोकस

चूंकि विपणक को पहले यह परिभाषित करना होगा कि आदर्श ग्राहक कौन है, इसलिए स्थिति निर्धारण रणनीति से कंपनियों को ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलती है। विपणन प्रबंधक एक बयान बनाने से पहले, उन्हें यह जानना होगा कि आदर्श ग्राहक की प्राथमिक ज़रूरतें क्या हैं और ग्राहक को अन्य सेगमेंट से अलग बनाता है। कारणों से कुछ लोग एक अर्थव्यवस्था कार पर एक लक्जरी कार पसंद करते हैं, परिवहन के साथ बहुत कम हो सकता है। एक ग्राहक खंड जो एक अर्थव्यवस्था कार को पसंद करता है, उसके पास लक्जरी मॉडल खरीदने के लिए वित्तीय साधन हो सकते हैं। यह खंड ऊपर की गतिशीलता की छवि को चित्रित करने पर मितव्ययिता और दीर्घकालिक बचत को महत्व दे सकता है।

मूल्य निर्धारण

चूंकि एक स्थिति कथन उत्पाद के ग्राहक की धारणा को आकार देता है, इसलिए स्थिति की रणनीति विपणक को मूल्य निर्धारण में मदद करती है। यदि विपणन टीम कम आय वाले उन लोगों को लक्षित करना चाहती है जो गुणवत्ता से अधिक कीमत चाहते हैं, तो मूल्य निर्धारण संभवतः बाजार औसत से थोड़ा कम होगा। इसके विपरीत, विशिष्टता और उच्च गुणवत्ता पर जोर देने वाले विशेष उत्पादों की कीमत आमतौर पर प्रीमियम पर होती है। इस प्रकार के उत्पादों के लिए विशिष्ट लक्ष्य बाजार वे लोग हैं जो "लाइन के शीर्ष" चाहते हैं। प्रीमियम मूल्य निर्धारण उन उत्पादों के लिए भी प्रभावी है, जो नई तकनीकों या अपरंपरागत सुविधाओं का उपयोग करते हैं, जैसे कि जैविक खाद्य पदार्थ।