विपणन योजना के उद्देश्यों का एक उदाहरण

एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति में सफलता के स्पष्ट उद्देश्य होने चाहिए। हालांकि कंपनी की मार्केटिंग योजना हमेशा बदलती बाजार परिस्थितियों के कारण बदलने के अधीन है, प्राथमिक उद्देश्य स्थिर हैं। उद्देश्य विशिष्ट, औसत दर्जे का, प्राप्त करने योग्य, अत्यधिक आक्रामक नहीं होना चाहिए और समय सीमाएं होनी चाहिए।

विपणन उद्देश्यों को आपकी कंपनी की ताकत और कमजोरियों के यथार्थवादी मूल्यांकन पर आधारित होना चाहिए।

विपणन उद्देश्यों के प्रकार

विपणन उद्देश्य निम्नलिखित श्रेणियों में आते हैं:

• प्रचार रणनीति से अपेक्षित आय की राशि के लिए एक लाभ लक्ष्य

• बाजार में हिस्सेदारी से आपको उम्मीद है

• उत्पाद जागरूकता के एक विशिष्ट स्तर को प्राप्त करने के लिए एक प्रचारक लक्ष्य

• आपके व्यवसाय के एक निश्चित आकार तक पहुंचने के लिए एक वृद्धि लक्ष्य

अपेक्षित परिणामों की रूपरेखा

इसके मूल में, एक उद्देश्य के लिए अपेक्षित विशिष्ट परिणामों के साथ विस्तृत होना चाहिए। उद्देश्य को एक मात्रात्मक परिणाम निर्दिष्ट करना चाहिए और जो जिम्मेदार है। बिक्री बढ़ाने के लिए एक सामान्य लक्ष्य निर्धारित करना पर्याप्त नहीं है; एक प्रभावी उद्देश्य को कुछ कहना चाहिए, "अगले छह महीनों के भीतर बिक्री में 5 प्रतिशत की वृद्धि।"

एक विशिष्ट उद्देश्य निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करना चाहिए:

• क्या परिणाम अपेक्षित हैं?

• प्रयासों को कहां केंद्रित किया जाएगा?

• आप इन परिणामों को प्राप्त करने की उम्मीद कैसे करते हैं?

• इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कौन जिम्मेदार होगा?

• क्या संसाधन शामिल हैं?

• वर्तमान आर्थिक परिस्थितियों की स्थिति और सीमाएँ क्या हैं?

• ये उद्देश्य क्यों महत्वपूर्ण हैं?

ट्रैक करने योग्य परिणाम

विशिष्ट होने के अलावा, एक उद्देश्य के लिए औसत दर्जे के परिणामों को ट्रैक करने का एक तरीका होना चाहिए। लक्ष्य की प्रगति को मापने के लिए आवश्यक डेटा एकत्र करने के लिए इसे स्रोत और तंत्र का नाम देना चाहिए।

यह एक ऐसा तरीका है जो डेटा प्रदान करता है जो उद्देश्य की ओर की जा रही अंतरिम प्रगति का अनुमान लगा सकता है। इस तरह, यदि योजना या उद्देश्यों के लिए किसी भी समायोजन की आवश्यकता होती है, तो उन्हें समय अवधि के अंत से पहले बनाया जा सकता है।

इसका समर्थन करने के लिए संसाधनों के साथ बनाए रखने योग्य

प्राप्य होने के उद्देश्य के लिए, एक कंपनी के पास विपणन अभियान का समर्थन करने और वांछित समय सीमा के भीतर लक्षित परिणाम प्राप्त करने के लिए लोगों और धन होना चाहिए। क्या उद्देश्यों को पूरा करने के लिए कर्मचारियों के पास कौशल और प्रशिक्षण है? क्या ऐसी बाधाएँ हैं जो उन्हें उद्देश्यों को प्राप्त करने से रोकेंगी?

यथार्थवादी और सार्थक

कार्मिकों को यह विश्वास होना चाहिए कि उद्देश्य प्राप्त करने योग्य हैं, अन्यथा वे लक्ष्यों को पूरा करने का प्रयास भी नहीं करेंगे। यदि कर्मचारी विपणन उद्देश्यों की ओर काम करने के लिए उत्साहित नहीं हैं तो आप समय और पैसा बर्बाद करेंगे।

एक यथार्थवादी उद्देश्य सार्थक होना चाहिए और कंपनी के अन्य विपणन और वित्तीय लक्ष्यों के साथ संगीत कार्यक्रम में काम करना चाहिए।

फेयर डेडलाइन्स के साथ समय पर

उद्देश्यों को लक्ष्य प्राप्त करने के लिए एक उचित समय सीमा और एक तारीख निर्दिष्ट करनी चाहिए। समय सीमा लोगों को और अधिक कार्रवाई-उन्मुख बनने के लिए प्रोत्साहित करती है। निर्धारित समय सीमा के भीतर डेडलाइन निर्दिष्ट कार्यों को नियत करने के लिए नियत कर्मचारियों को भी सक्षम बनाती है।

एक प्रभावी मार्केटिंग योजना के लिए निश्चित समय अवधि के भीतर विशिष्ट लक्ष्य होना चाहिए। लक्ष्यों के लिए जिम्मेदारियों को विशिष्ट कर्मियों को सौंपा जाना चाहिए, और इन उद्देश्यों को प्राप्त करने की दिशा में उनकी प्रगति की निगरानी के लिए बनाई गई विधि। एक अच्छी तरह से निर्मित विपणन योजना जो इन दिशानिर्देशों का पालन करती है, सफलता के लिए बहुत बेहतर मौका होगा।