बाजार विभाजन के विभिन्न स्तर
एक कंपनी को अधिक केंद्रित विपणन योजना विकसित करने में मदद करने के लिए, प्रत्येक बाजार खंडों में टूट गया है। एक बाजार खंड के प्रत्येक स्तर के लिए अलग-अलग जानकारी और एक अलग विपणन दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि बाजार विभाजन के स्तर क्या हैं, उन्हें कैसे संबोधित किया जाए और व्यापक विपणन योजनाओं को विकसित करने के लिए वे एक साथ कैसे काम करें।
वैश्विक
एक वैश्विक बाजार खंड आबादी का वह हिस्सा है जो आपके लक्षित दर्शकों के सामान्य जनसांख्यिकीय प्रोफाइल पर फिट बैठता है। यह विभाजन का एक सर्वव्यापी स्तर है जिसमें आपके दर्शकों की बारीकियों पर सामान्य जानकारी होती है जैसे कि आयु, औसत आय, भौगोलिक लेआउट और खरीद पैटर्न। वैश्विक बाजार खंड किसी भी तरह से कंपार्टमेंटल या टूटा हुआ नहीं है। यह एक विपणन प्रोफ़ाइल फिट करने के लिए सामान्यीकृत अपने व्यवहार के साथ एक समूह के रूप में विश्लेषण किया जाता है।
आला
वैश्विक बाजार खंड के भीतर एक श्रृंखला है niches। आला उपभोक्ताओं का एक समूह है जिसकी उत्पाद प्राथमिकताएँ होती हैं जो उन्हें एक साथ समूहित करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप स्पोर्ट्स कार बेचते हैं, तो आप पा सकते हैं कि आपका वैश्विक लक्ष्य बाजार 18 से 55 वर्ष की आयु के पुरुषों का है। लेकिन, उस वैश्विक खंड के भीतर, आपके पास ऐसे उपभोक्ताओं की संख्या है जो लाल कारों, चमड़े की सीटों वाली कारों और रेसिंग पिनस्ट्रिप वाली कारें।
स्थानीयकृत
जब आप एक बाजार खंड के स्तरों में गहराई से खुदाई करते हैं, तो आप यह देखना शुरू करते हैं कि आपके निचे कहां स्थित हैं। इन स्थानीयकृत बाजार खंडों का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया जाता है कि विशिष्ट प्रकार की मार्केटिंग कहाँ की जाए और उत्पाद की ज़रूरतें कहाँ सबसे बड़ी हों। उदाहरण के लिए, यदि आप पाते हैं कि ऊपर उल्लिखित लाल स्पोर्ट्स कार आला में अधिकांश उपभोक्ता दक्षिणी संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित हैं, तो आपके बिलबोर्ड और पत्रिका विज्ञापन में लाल स्पोर्ट्स कारों की सुविधा होगी और आप कई लाल स्पोर्ट्स कारों को स्टॉक करने की कोशिश करेंगे। संभव के रूप में उस भौगोलिक क्षेत्र में।
व्यक्तियों
बाजार विभाजन का अंतिम स्तर अलग-अलग लोगों की उपभोक्ता आदतों से संबंधित है। यह स्तर ज्यादातर व्यक्तियों से डेटा एकत्र करने के लिए चिंतित है ताकि आप उन्हें niches में रख सकें और आपके वैश्विक खंड के समग्र मेकअप को बेहतर ढंग से समझने के लिए डेटा हो। बिक्री के लोग और ग्राहक सेवा प्रतिनिधि ब्रांड की वफादारी बनाए रखने और दोहराने के व्यवसाय को बनाए रखने में मदद करने के लिए व्यक्तिगत स्तर पर ग्राहकों के साथ संपर्क बनाए रखते हैं।
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