विभिन्न देशों में फर्म एक-दूसरे के साथ गठबंधन क्यों करते हैं?

अन्य देशों में विस्तार करने की मांग करने वाली कई कंपनियां उन देशों में व्यवसायों के साथ रणनीतिक गठजोड़ करती हैं। एक रणनीतिक गठबंधन दो या दो से अधिक कंपनियों के बीच एक व्यावसायिक व्यवस्था है जो पारस्परिक लाभ प्राप्त करने के लिए एक साथ काम करते हैं। कुछ प्रकार के गठबंधन संयुक्त उद्यम, संघ और मूल्य-श्रृंखला भागीदारी हैं। विभिन्न देशों की कंपनियां असंख्य कारणों से इस तरह के गठजोड़ बनाती हैं, जैसे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करना, ज्ञान और संसाधन साझा करना, जोखिम कम करना, लागत कम करना और नए बाजार में प्रवेश करना।

अस्थायी भागीदारी

एक गठबंधन की कंपनियां एक संदर्भ में भागीदार हो सकती हैं लेकिन दूसरे में प्रतिस्पर्धी। उदाहरण के लिए, दो परामर्श कंपनियां एक अंतरराष्ट्रीय परियोजना पर बोली लगाते समय प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए एक संघ बना सकती हैं। हालांकि, वही कंपनियां अतिरिक्त परियोजनाओं के लिए एक-दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं - कभी-कभी एक ही समय में। उनका कंसोर्टियम केवल उस परियोजना की अवधि के लिए सक्रिय रहता है जिसे वे संयुक्त रूप से चलाते हैं।

विस्तार क्षमता

किसी अन्य देश में एक कंपनी के साथ गठबंधन करके, आप नए बाजारों में विस्तार कर सकते हैं। एक स्थानीय कंपनी क्षेत्रीय बाजार अनुसंधान कर सकती है, राजनीति और कानून का ज्ञान साझा कर सकती है, स्थानीय भाषा बोल सकती है और कनेक्शन अधिक आसानी से बना सकती है। यदि अच्छी तरह से नियोजित और कार्यान्वित किया जाता है, तो आपका विस्तार मूल्यवान रणनीतिक स्थिति प्रदान कर सकता है। उदाहरण के लिए, जापान में निवेश करके, आप अन्य दक्षिण एशियाई देशों के लिए - यदि संभव हो तो - और विस्तार कर सकते हैं।

संगठनात्मक शिक्षण

एक रणनीतिक गठबंधन के साथ, आप अपने विदेशी साथी से जानकारी और जानकारी प्राप्त करते हैं। आपकी कंपनी अपने लाभ को बढ़ा सकती है और आपके कर्मचारी ज्ञान हस्तांतरण के माध्यम से अपने कौशल और प्रदर्शन में सुधार कर सकते हैं - उदाहरण के लिए, अत्याधुनिक प्रबंधन तकनीकों या अधिक लागत प्रभावी तकनीकी प्रक्रियाओं के द्वारा। अधिमानतः, आपका साथी आपकी कंपनी के अनुभव से भी सीखता है, और आपका गठबंधन इसकी अमूर्त संपत्ति बढ़ाता है।

लागत में कमी

अपनी लागत कम करना एक अंतरराष्ट्रीय गठबंधन में प्रवेश करने का एक और अच्छा कारण है। कई उत्पाद विकासशील देशों में निर्मित होते हैं, जहां संसाधनों की लागत - जैसे श्रम - कम होती है। अन्य कंपनियां उन देशों में व्यवसायों के साथ बलों में शामिल होना पसंद करती हैं जहां टैक्स कम हैं, तथाकथित "राजकोषीय परेडिज़" जैसे साइप्रस। इसके अलावा, आपका साथी सस्ता विपणन, लेखा और बिक्री सेवाएं प्रदान कर सकता है।