विभेदित वितरण रणनीति

एकल-चैनल वितरण रणनीति का उपयोग पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का उत्पादन करता है जो आपके लाभ मार्जिन में सुधार कर सकता है, लेकिन यह अक्सर आपकी बिक्री क्षमता को कम करता है। कई वितरण चैनलों का उपयोग करने से आपकी बिक्री बढ़ सकती है, लेकिन रणनीति बढ़ी हुई लागत के साथ आती है। विभेदित वितरण रणनीति बनाने के लिए केवल सकल बिक्री और राजस्व के आंकड़ों को देखने की आवश्यकता होती है ताकि आप अपने राजस्व, लाभ और ब्रांड-प्रबंधन लक्ष्यों का अनुकूलन कर सकें।

वितरण चैनल

विपणन योजना के प्रमुख पहलुओं में से एक वितरण है, जिसमें उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए और स्थानों के इष्टतम तरीकों को चुनना शामिल है। वितरण विधियों के उदाहरणों में थोक विक्रेता, खुदरा विक्रेता, वितरक, स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि, बिक्री के अंदर, प्रत्यक्ष बिक्री और ऑनलाइन बिक्री शामिल हैं। वितरण स्थानों के उदाहरणों में बड़े बक्से बनाम विशेषता खुदरा विक्रेताओं और खुदरा स्थानों बनाम इन-होम या ऑन-साइट सेवा शामिल हैं।

वितरण विभेदीकरण

एकल-चैनल वितरण रणनीति के साथ, आप अपने उत्पाद या सेवा को एक विधि का उपयोग करके विपणन करते हैं, जैसे कि एक रेस्तरां के मालिक जो एक सिट-डाउन खाने वाले या एक विजेट निर्माता को खोलता है, जो अंदर के फोन बिक्री कर्मचारियों का उपयोग करके बेचता है। रेस्तरां के मालिक के लिए एक अलग वितरण रणनीति में बैठने की जगह, पिकअप और डिलीवरी सेवा, खानपान और बिक्री जैसे सुपरमार्केट या डेलिस के पुन: विक्रेता शामिल हो सकते हैं। विजेट निर्माता अपने बिक्री कर्मचारियों का उपयोग जारी रख सकता है, लेकिन ऑनलाइन वितरण, प्रत्यक्ष मेल कैटलॉग और व्यापार शो को अपनी वितरण रणनीतियों में जोड़ सकता है।

लाभ

एक विभेदित वितरण रणनीति आपको अपने उत्पाद को अधिक संभावित ग्राहकों के सामने लाकर अपनी बिक्री क्षमता का विस्तार करने की अनुमति देती है। यह विपणन संचार खर्च पर आपकी निर्भरता को कम कर सकता है। यदि आप एक कुशल बाज़ारिया नहीं हैं, तो बिक्री साझेदारों का उपयोग करना आपके विपणन मिश्रण में अपनी विशेषज्ञता लाता है, जिससे आप उत्पाद विकास पर ध्यान केंद्रित करते हैं जबकि आपके साथी आपको बढ़ावा देते हैं। एक थोक व्यापारी का उपयोग करके, आप अपने ग्राहक सेवा की लागत को कम कर सकते हैं यदि थोक व्यापारी सीधे खुदरा विक्रेताओं के साथ काम करता है। खुदरा श्रृंखला में एक नया उत्पाद प्राप्त करने की कोशिश करना एक छोटे व्यवसाय के लिए बहुत मुश्किल हो सकता है। एक विश्वसनीय थोक व्यापारी या वितरक का उपयोग करके खुदरा खातों पर हस्ताक्षर करने की आपकी संभावना बढ़ सकती है।

नुकसान

आप अपने उत्पाद को जितनी अधिक जगहों पर बेचते हैं, उतनी अधिक लागत आपको प्रत्येक स्थान या विधि की सेवा के लिए होती है। अपने पूरे उत्पाद को एक रिटेल स्टोर पर शिपिंग करने के बजाय, आपको कई स्थानों पर शिप करने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप ऑनलाइन बेचते हैं, तो आपके पास अपने खुदरा स्टोर पर ऑनलाइन ऑर्डर-प्रोसेसिंग और शिपिंग लागत नहीं होगी। जब आप थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं, वितरकों और स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि का उपयोग करते हैं, तो आपके विपणन का कुछ नियंत्रण खो देते हैं, जो आपके ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकते हैं। जब आप कमीशन जोड़ते हैं, तो छूट प्रदान करते हैं और नई प्रचार सामग्री बनाते हैं और अपनी ग्राहक सेवा का विस्तार करते हुए बिचौलियों का परिचय देते समय आपकी लागत में भी वृद्धि होती है।