एक उत्पाद जीवन चक्र फोकस के साथ भेदभाव रणनीति

उत्पाद जीवन चक्र और उत्पाद भेदभाव आपस में जुड़े हुए हैं। प्रत्येक उत्पाद चार चरणों से मिलकर एक उत्पाद जीवन चक्र से गुजरता है: परिचय, विकास, परिपक्वता और गिरावट। प्रत्येक उत्पाद को उपभोक्ता को मूल्यवान अंतर का एक अनूठा सेट प्रदान करके अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग होना पड़ता है। वे अंतर उत्पाद सुविधाओं, मूल्य निर्धारण, यह कैसे विज्ञापित किए जाते हैं या कहां से सेवानिवृत्त हुए हैं, में हो सकते हैं। इसलिए एक उपभोक्ता आपके उत्पाद को आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय खरीदता है। विपणक के लिए चुनौती यह है कि आप जो रणनीति चुनते हैं, वह आपके उत्पाद को प्रतिस्पर्धी के परिवर्तनों से अलग करती है क्योंकि उत्पाद अपने जीवन चक्र से चलता है।

परिचय भेदभाव

परिचय चरण में, विपणक को उत्पाद के बारे में संभावित उपभोक्ताओं को सूचित करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। उत्पाद केवल नए होने और एक मजबूत ब्रांड नाम की स्थापना से विभेदित है। प्रचार और मूल्य निर्धारण उत्पाद परीक्षण के लिए तैयार हैं - उपभोक्ताओं को उत्पाद खरीदने और आज़माने के लिए। खुदरा वितरण स्थापित है, लेकिन सीमित चैनलों के माध्यम से। यह निर्धारित करना कि किसी उत्पाद को कहाँ से खरीदा जा सकता है, उसे प्रतिस्पर्धा से अलग करता है।

वृद्धि भेद

जैसे ही उत्पाद की बिक्री बंद होने लगती है, विपणक आकार और स्वाद या प्रकार उपलब्ध का विस्तार करके प्रसाद बढ़ाते हैं। कम कीमतों का उपयोग कम सूची मूल्य या अधिक लगातार प्रचार मूल्य के माध्यम से, अधिक सामान्य हो जाता है। बढ़ी हुई बिक्री के माध्यम से प्राप्त पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं की वजह से कम कीमतों के बावजूद लाभ मार्जिन वास्तव में बढ़ता है। कम मूल्य निर्धारण उत्पाद को प्रतियोगियों से अलग करने में मदद करता है जो समान उत्पादों को पेश कर रहे हैं लेकिन उनके परिचयात्मक चरण में हैं। उत्पाद की बढ़ती बिक्री के कारण, विपणक नए खुदरा वितरण प्राप्त करने के लिए वितरण के चैनलों का विस्तार कर सकते हैं। बढ़ी हुई वारंटी या बेहतर वापसी के अवसर जैसी सेवाएं आमतौर पर पेश की जाती हैं।

परिपक्वता विभेदीकरण

परिपक्व अवस्था में, विपणक अपने उत्पादों को संशोधित करना शुरू करते हैं, उन्हें "नए और बेहतर" या "बड़े, " या "मजबूत" के रूप में बढ़ावा देते हैं। उत्पाद की सौंदर्य अपील में सुधार करने के लिए परिवर्तन किए जाते हैं। नए लक्षित बाजारों को आकर्षित करने के लिए अतिरिक्त उपयोग को बढ़ावा दिया जाता है। उदाहरण के लिए, चीयरियोस को वरिष्ठ नागरिकों को कोलेस्ट्रॉल कम करने के लिए विपणन किया जाता है, दैनिक एस्पिरिन को दिल के स्वस्थ के रूप में विपणन किया जाता है, बेकिंग सोडा को रेफ्रिजरेटर डिओडोरेंट के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।

भिन्नता को अस्वीकार करें

विकास चरण में पेश किए गए विभिन्न आकारों और प्रकारों के विस्तारित चयन को धीरे-धीरे गिरावट चरण में समाप्त कर दिया जाता है। जहां संभव हो, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने के लिए कुछ बुनियादी विकल्पों में मात्रा को समेकित करने पर ध्यान केंद्रित किया गया है। यदि कंपनी को लगता है कि एक सीमित हार्ड-कोर ग्राहक आधार है, तो यह कटाई के रूप में ज्ञात एक रणनीति को आगे बढ़ाने का निर्णय ले सकता है। इस रणनीति के तहत, मूल्य में वृद्धि की जाती है और यह माना जाता है कि बढ़ी हुई कीमतों से लाभ उस मात्रा में गिरावट की तुलना में अधिक होगा जो आमतौर पर बढ़ी हुई कीमत के साथ होती है।