बाजार विभाजन और लक्ष्य विपणन के बीच अंतर पर चर्चा करें

टारगेट मार्केटिंग आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के लिए एक व्यापक-आधारित दर्शकों की पहचान करने की प्रक्रिया है, ताकि आप इसके चारों ओर मार्केटिंग अभियान विकसित कर सकें। बाजार विभाजन उस लक्ष्य को लेता है और इसे और अधिक विशिष्ट खंडों में विभाजित करता है ताकि आप उन संभावित ग्राहकों को इंगित कर सकें जो वास्तविक बिक्री में परिवर्तित होने की सबसे अधिक संभावना है।

कैसे अपना लक्ष्य बाजार खोजें

यदि आप एक सफल व्यवसाय करना चाहते हैं, तो आपको एक अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना की आवश्यकता होगी। और इससे पहले कि आप तय करें कि आप क्या बेचने जा रहे हैं, आपको यह निर्धारित करना चाहिए कि क्या आपके उत्पादों का बाजार है। 40 प्रतिशत से अधिक स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, क्योंकि वे जो पेशकश करते हैं उसके लिए सिर्फ एक बाजार नहीं है।

आप जो बेचते हैं वह आपके जुनून, कौशल सेट या कुछ ढीले विचार के आधार पर हो सकता है जो आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता है। कई स्तरों पर, "क्या" आसान हिस्सा है। यह "कौन" है जो नए व्यापार मालिकों को यात्रा करता है। जो आप की पेशकश करने जा रहे हैं उसे कौन खरीदेगा?

आपका लक्षित बाजार कौन सा है

वह "कौन" आपका लक्षित बाजार है। यह एक सामान्य विचार के रूप में शुरू हो सकता है। यदि आप शिशु उत्पाद बेचते हैं, तो आपका लक्ष्य बाजार माता-पिता के लिए है। यदि आप उद्यान उत्पाद बेचते हैं, तो आप घर के मालिकों को देख रहे हैं। आपका लक्ष्य अक्सर भूगोल द्वारा निर्धारित होता है। आप हवाई में बर्फ के फावड़े नहीं बेच रहे हैं, और यद्यपि आप न्यू इंग्लैंड में सर्फबोर्ड बेच सकते हैं, आपको अपनी बिक्री की मात्रा के बारे में यथार्थवादी होना पड़ेगा।

एक प्रभावी लक्ष्य बाजार विकसित करने के लिए, आपको काफी शोध करने की आवश्यकता होगी। यदि आप पहले से ही व्यवसाय में हैं, तो आपके पास पहले से ही शोध है। आपके वर्तमान ग्राहक कौन हैं? अपने प्रतिद्वंद्वियों को भी देखना सुनिश्चित करें। वे कौन हैं और उन्हें कैसे निशाना बनाना है? हो सकता है कि वे कुछ ऐसा जानते हों जो आप नहीं करते; ध्यान दें। एक बार जब आप सामान्य दर्शकों को ध्यान में रखते हैं, तो यह विशिष्ट होने का समय है।

कैसे अपने बाजार का सेगमेंट करें

यदि आप बहुत अधिक दर्शकों पर भरोसा करते हैं, तो आप कीमती विपणन डॉलर बर्बाद कर देंगे और शायद बहुत कम परिणाम प्राप्त करेंगे। विशेष रूप से यदि आपके पास एक छोटी कंपनी है, तो आप पूरी दुनिया के लिए बाजार नहीं बनाना चाहेंगे।

उदाहरण के लिए, यदि आप बगीचे के उत्पाद बेच रहे हैं, तो पहले विचार करें कि आपके उत्पादों के बारे में क्या अद्वितीय है। हो सकता है कि आप केवल जैविक उत्पाद और पौधे ही बेचते हों। उन विशिष्ट उत्पादों को कौन समझ सकता है, आप पहले से ही विभाजन शुरू कर चुके हैं। लेकिन आपको आगे सेगमेंट करना होगा।

टारगेट के लिए जनसांख्यिकी का उपयोग करें

अपने लक्षित दर्शकों की जानकारी के साथ - आपके वर्तमान ग्राहक कौन हैं / आपके प्रतिस्पर्धी ग्राहकों के लिए कौन हैं - उन प्रमुख जनसांख्यिकी पर एक नज़र डालें जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं। अपने ग्राहकों के लिंग, भौगोलिक स्थानों, उम्र, व्यवसायों, शिक्षा के स्तर, आय, सामाजिक आर्थिक कारकों और वैवाहिक स्थिति के बारे में जितना हो सके उतना पता करें। जितना आप जानते हैं, उतना ही आप सेगमेंट कर सकते हैं।

शौक, शौक और आदतें जोड़ें

यदि आप न्यू इंग्लैंड में सर्फ़बोर्ड बेच रहे हैं, तो आपने अपने ग्राहकों के बारे में क्या खोज की है? संभावना है कि वे एक हार्डी गुच्छा हैं। वे किन अन्य खेलों में भाग लेते हैं? कौन सी गतिविधियाँ उन्हें रुचती हैं? जितना अधिक आप जानते हैं कि वे क्या करते हैं जब वे सर्फिंग नहीं करते हैं, तो आप उन्हें पारंपरिक और डिजिटल विज्ञापन स्थानों में घूमने के लिए लक्षित कर पाएंगे।

उदाहरण के लिए, अगर सर्फर दुनिया भर में बैरल तरंगों का पीछा करता है, तो वह शायद इंटरनेट यात्रा साइटों पर है। उसे विज्ञापन खिलाएं ताकि वह यह न भूलें कि आपके बोर्ड कितने मूल हैं।

अपने आदर्श ग्राहकों के लिए व्यक्ति बनाएँ

उन सभी सूचनाओं का उपयोग करें जो आप काल्पनिक पात्रों को बनाने के लिए संकलित कर सकते हैं जो आपके उत्पादों के लिए एकदम सही हैं। व्यक्तित्व विकास आपको विपणन संदेशों के साथ अपने आदर्श उम्मीदवार से सीधे बात करने में सक्षम बनाता है जो उसे एक प्रासंगिक, सार्थक तरीके से अपील करता है। तीन से पाँच बनाएँ, और तदनुसार विपणन अभियान बनाएँ। बस याद रखें: व्यक्ति केवल दिशा-निर्देश हैं। बहुत संकीर्ण रूप से ध्यान केंद्रित करें, और आप उन संभावित ग्राहकों को अलग कर सकते हैं जो आपके संदेश से नहीं जुड़ते हैं।