विपणन योजना में रणनीति के उदाहरण

सफल विपणन के लिए सावधानीपूर्वक योजना की आवश्यकता होती है, जो अक्सर संपूर्ण बाजार अनुसंधान के परिणामों पर आधारित होती है। नियोजन में आमतौर पर एक वांछित लक्ष्य प्राप्त करने के लिए रणनीतियों का निर्माण और कार्यान्वयन शामिल होता है, जैसे बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना या व्यापक वितरण प्राप्त करना। योजना विपणन मिश्रण के एक या अधिक क्षेत्रों में हो सकती है, जिसमें मूल्य निर्धारण, पदोन्नति, उत्पाद और स्थान शामिल हैं, जिन्हें वितरण के चैनल के रूप में भी जाना जाता है।

मूल्य रणनीति

एक छोटा व्यवसाय एक मूल्य निर्धारण रणनीति के आधार पर एक विपणन योजना को लागू कर सकता है। एक आम रणनीति यह है कि उच्च मांग वाले वस्तुओं पर प्रतिस्पर्धा की तुलना में कम कीमतों की पेशकश करके बाजार में मूल्य के नेता के रूप में जाना जाए। एक विपरीत रणनीति का उपयोग गुणवत्ता के नेता के रूप में पहचाने जाने की इच्छा रखने वाली कंपनी द्वारा किया जा सकता है, क्योंकि उच्च कीमतें विश्वसनीयता या शिल्प कौशल की छवि को विकसित कर सकती हैं। बेहतर ग्राहक सेवा देने के वादे के साथ एक गुणवत्ता मूल्य निर्धारण रणनीति अक्सर होती है।

प्रचार की रणनीतियाँ

एक मार्केटिंग प्लान किसी उत्पाद या व्यवसाय के बारे में प्रचार करने के लिए भारी प्रचार गतिविधियों के आधार पर एक रणनीति बना सकता है। कंपनी एक विशिष्ट संदेश को व्यक्त करने के लिए विभिन्न प्रकार के मीडिया से युक्त एक बहु प्रचारित विज्ञापन अभियान बना सकती है। यह बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के उद्देश्य से विशिष्ट पदोन्नति भी विकसित कर सकता है। उदाहरण के लिए, कंपनी अपने उत्पादों को आज़माने के लिए उपभोक्ताओं को लुभाने के लिए कूपन के साथ एक बाजार को संतृप्त कर सकती है, जिसका लक्ष्य उन्हें स्थायी आधार पर एक प्रतियोगी से स्विच करना है।

वितरण रणनीतियाँ

एक कंपनी अपने वितरण के चैनलों को बढ़ाने के आधार पर एक विपणन योजना विकसित कर सकती है। इसे पूरा करने के लिए एक संभावित रणनीति बाजार में सभी खुदरा विक्रेताओं और बिचौलियों से संपर्क करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए है ताकि उन्हें किसी विशेष उत्पाद को ले जाने के लिए राजी किया जा सके। एक कंपनी अपनी वस्तुओं को वितरित करने के लिए वैकल्पिक रणनीति भी विकसित कर सकती है, जैसे कि एक वेबसाइट विकसित करना जहां ग्राहक ईंट-और-मोर्टार स्थान के अलावा ऑनलाइन खरीद सकते हैं।

उत्पाद रणनीतियाँ

विपणन योजना में उत्पाद रणनीतियों को विकसित करना शामिल हो सकता है। एक उदाहरण पूरक उत्पादों को जोड़कर एक सफल उत्पाद लाइन का विस्तार करना है। एक कंपनी अपने उत्पाद मिश्रण में भी जोड़ सकती है, जो अधिक उत्पाद लाइनों को जोड़ने पर ध्यान केंद्रित करके, बेचने वाले उत्पादों का कुल वर्गीकरण है। एक और रणनीति यह है कि किसी उत्पाद की पैकेजिंग को बदलने के लिए उसे प्रतिस्पर्धी की तुलना में अधिक आकर्षक बनाने के लिए या यह धारणा बनाने के लिए कि उत्पाद में भी सुधार किया गया है।