एक बिक्री संवर्धन के तत्व

बिक्री प्रचार खुदरा विक्रेताओं द्वारा लघु क्रम में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एक सामान्य उपकरण है। उद्देश्य अलग-अलग होते हैं, लेकिन दीर्घकालिक, ब्रांड बिल्डिंग विज्ञापन के विपरीत, वे राजस्व सृजन, नकदी प्रवाह बनाने, अतिरिक्त इन्वेंट्री को साफ़ करने और ग्राहक आधार के निर्माण में शामिल हैं।

मूल्य अभिविन्यास

लंबी अवधि के विज्ञापन के विपरीत, बिक्री प्रचार मूल्य अभिविन्यास द्वारा संचालित होते हैं। जबकि विज्ञापन आपकी कंपनी या ब्रांडों के बारे में गुणवत्ता की धारणा को व्यक्त करने की कोशिश करते हैं, बिक्री प्रचार मूल्य समीकरण के पैसे पक्ष पर जोर देते हैं। ग्राहकों को रियायती मूल्य, कूपन या इस तरह के अन्य सौदों की पेशकश करके, आप उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रेरित करते हैं, जो नियमित मूल्य बिंदुओं पर होने की संभावना नहीं है।

समय सीमा

विज्ञापनों और बिक्री प्रचारों के बीच एक और महत्वपूर्ण अंतर उनकी समय सीमा है। विज्ञापन का उपयोग ब्रांडों के निर्माण और लंबी अवधि में ब्याज उत्पन्न करने के लिए किया जाता है। बिक्री प्रचार तत्काल व्यापार उत्पन्न करने के लिए किया जाता है। इस प्रकार, उनके पास आमतौर पर एक सीमित समय सीमा होती है। खुदरा विक्रेताओं के पास अक्सर "केवल सीमित समय" या "सप्ताहांत लंबा" बिक्री प्रचार होता है। कूपन की समाप्ति तिथि होती है जो ग्राहकों को एक निश्चित समय के भीतर उन्हें भुनाने के लिए ड्राइव करती है। अंततः, तीव्र राजस्व या नकदी प्रवाह बनाना बिंदु है।

संचार

बिक्री संवर्धन में "पदोन्नति" शब्द बताता है कि संभावित ग्राहकों के लिए वास्तव में प्रभावी एक अच्छी तरह से संप्रेषित है। बड़े खुदरा विक्रेताओं अक्सर पारंपरिक मीडिया का उपयोग करते हैं, जैसे कि टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र और पत्रिका प्रकाशनों से ग्राहकों को वर्तमान और आगामी छूट के अवसरों के बारे में पता चलता है। छोटे खुदरा विक्रेताओं के पास स्थानीय टीवी और रेडियो स्पॉट का विकल्प होता है यदि बजटीय चिंताएं बड़े पैमाने पर अभियान को रोकती हैं। स्थानीय समाचार पत्र और साप्ताहिक प्रिंट मेलर्स भी आम हैं, क्योंकि सभी आकारों के खुदरा विक्रेता इनका उपयोग बिक्री संवर्धन की घटनाओं को बढ़ावा देने के लिए करते हैं या हर हफ्ते चुनिंदा वस्तुओं पर विशिष्ट पदोन्नति की पेशकश करते हैं।

साइनेज

बिक्री प्रचार को भी ध्यान आकर्षित करने के लिए इन-स्टोर साइनेज के माध्यम से संप्रेषित करने की आवश्यकता होती है। प्रमुख स्टोर-वाइड ईवेंट्स को आमतौर पर स्टोर के प्राथमिक आउटडोर साइनेज पर भी प्रचारित किया जाता है। स्टोर में, लेबल पर लाल या पीले बिक्री संकेत कम कीमत बिंदुओं के साथ बिक्री उत्पादों को दर्शाते हैं। बड़ी मात्रा में वस्तुओं की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एंड कैप पर मर्चेंडाइज डिस्प्ले स्थापित किए जाते हैं। अतिरिक्त फांसी के संकेत या खड़े फर्श के साइनेज का उपयोग विभाग या ब्रांड के प्रचार के लिए किया जाता है।