एक विद्युत ठेकेदार के लिए विपणन योजना का उदाहरण

अपने इलेक्ट्रिकल कॉन्ट्रैक्टिंग व्यवसाय को विकसित करने के तरीके खोजने के लिए एक मार्केटिंग योजना के विकास की आवश्यकता होती है। एक मार्केटिंग योजना आपको बाज़ार में होने वाले परिवर्तनों के शीर्ष पर रहने के लिए एक मार्गदर्शिका भी देती है, जैसे कि प्रतियोगी कब आते हैं और जाते हैं, या जब आपके ग्राहक की विद्युत स्थापना या मरम्मत की आवश्यकता होती है। एक बार जब आप अपनी मार्केटिंग योजना को पूरा कर लेते हैं, तो इसे अपने इलेक्ट्रीशियन के साथ-साथ बिक्री और प्रशासनिक कर्मचारियों के साथ साझा करें ताकि सभी को पता चल जाए कि आपकी फर्म कहां है।

वर्तमान स्थिति

आपकी योजना को आपकी वर्तमान स्थिति की व्याख्या करनी चाहिए, जिसमें शामिल है कि आप कितने समय से विद्युत ठेकेदार हैं, जब आपने अपना व्यवसाय शुरू किया था और आपके ग्राहक कौन हैं। यदि आप एक स्टार्टअप व्यवसाय हैं, तो विद्युत अनुबंध में अपनी पृष्ठभूमि और अनुभव की व्याख्या करें। अपने द्वारा लक्षित लक्ष्य बाजार का वर्णन करें, जैसे कि डेवलपर्स को अपने नए भवनों में स्थापित बिजली की आवश्यकता होती है, रीमॉडेलिंग परियोजनाओं या व्यवसायों के साथ घर के मालिक जिन्हें अपग्रेडेड विद्युत सेवाओं की आवश्यकता होती है।

स्वोट अनालिसिस

अपनी कंपनी की स्ट्रेंथ, कमजोरियों, अवसरों और खतरों के बारे में जानने और रहने के लिए एक स्वोट विश्लेषण का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी की ताकत में ठेकेदार के रूप में आपका पिछला अनुभव और यह तथ्य शामिल हो सकता है कि आपके पास पहले से ही आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए ग्राहक हैं। कमजोरियां आपकी फर्म के लिए संभावित समस्याओं का प्रतिनिधित्व करती हैं, जैसे कि कर्मचारियों पर योग्य, लाइसेंस प्राप्त इलेक्ट्रीशियन की कमी या व्यवसाय चलाने के लिए कोई केंद्रीकृत कार्यालय स्थान नहीं। अवसरों में आपके क्षेत्र में आगामी निर्माण परियोजनाओं की एक बड़ी संख्या शामिल हो सकती है, जिन्हें विद्युत सेवाओं की आवश्यकता होती है, या तथ्य यह है कि आपका एक प्रतियोगी व्यवसाय से बाहर जा रहा है, इसलिए उनके ग्राहकों को एक नया विद्युत सेवा आपूर्तिकर्ता खोजने की आवश्यकता है। जब यह खतरे की बात आती है, तो बाहरी परिस्थितियों की तलाश करें जो आपके व्यवसाय को प्रभावित करती हैं, जैसे कि प्रतिस्पर्धी बिजली के ठेकेदार जो आपके समान अनुबंध के बाद जाते हैं।

प्रचार

व्यवसायों और घर के मालिकों को अपनी विद्युत सेवाओं के अनुबंध के लिए मनाने के लिए आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीतियों की पहचान करें। उदाहरण के लिए, ठेकेदारों और रीमॉडेलिंग फर्मों को बिक्री कॉल के साथ-साथ सरकारी एजेंसियों के संपर्क में रहना यह पता लगाने के लिए कि उन्हें आपको एक विद्युत अनुबंध देने की आवश्यकता है। टेलीफोन डायरेक्टरी विज्ञापन का उपयोग करना प्रचार का दूसरा रूप है। अन्य युक्तियों में प्रत्यक्ष मेल, बिक्री पत्र और एक वेबसाइट शामिल है जो यह बताती है कि आप क्या पेशकश करते हैं और क्यों संभावनाओं को एक अन्य विद्युत ठेकेदार के बजाय अपनी फर्म को कॉल करना चाहिए।

बजट

बजट निर्धारित करके अपने विपणन प्रयासों पर कितना खर्च करना है, इसका पता लगाएं। "ईसी एंड एम" पत्रिका के अनुसार, ठेकेदारों को विपणन प्रयासों पर अपनी सकल बिक्री का चार से छह प्रतिशत तक खर्च करने की योजना बनानी चाहिए। यदि आप आवासीय मकान मालिकों या संपत्ति प्रबंधकों से अपील करते हैं, तो पीले पृष्ठ विज्ञापनों के लिए 25% तक शामिल करें, ईसी एंड एम कहते हैं। प्रत्यक्ष मेल प्रयासों के लिए 15 से 30 प्रतिशत तक शामिल करें, जैसे ठेकेदारों को बिक्री पत्र और निवास के लिए पोस्टकार्ड उनके विद्युत जरूरतों के लिए आपको किराए पर देने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए।