एक बिक्री आयोग नियोक्ता के लिए कर्मचारी समस्याएं

कठिन समय के दौरान, बिक्री के प्रतिशत के आधार पर कर्मचारियों को क्षतिपूर्ति करना विशेष रूप से एक छोटे व्यवसाय के लिए आकर्षक हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कमीशन परिवर्तनशील लागत हैं, इसलिए जब बिक्री धीमी होती है, तो परिचालन लागत कम हो जाती है और कार्यशील पूंजी की जरूरत कम हो जाती है। हालांकि, हालांकि लागत नियंत्रण व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण पहलू है, लेकिन नियोक्ताओं को उन महत्वपूर्ण समस्याओं के बारे में भी जानकारी होनी चाहिए जो वे बिक्री-कमीशन कर्मचारियों के साथ अनुभव कर सकते हैं। ये कठिनाइयाँ ग्राहक सेवा और अवधारण, साथ ही नीचे की रेखा को प्रभावित कर सकती हैं।

अल्पकालिक सोच

जब कर्मचारियों को बिक्री आयोग का भुगतान किया जाता है, तो उन्हें हाल के बिक्री प्रयासों के लिए मापा जाता है और पुरस्कृत किया जाता है। यद्यपि यह प्रोत्साहन प्रणाली संचालित सलामी लोगों के लिए बना सकती है, लेकिन यह अल्पकालिक सोच भी बना सकती है। उदाहरण के लिए, लेखक के रूप में थॉमस एन। इनग्राम, एट अल।, हालिया बिक्री प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने के कारण अपनी पुस्तक "सेल्स मैनेजमेंट --- एनालिसिस एंड डिसिजन मेकिंग, " में इंगित करते हैं, एक कमीशन विक्रेता संभावित रूप से लाभदायक और लंबे समय तक उपेक्षा कर सकता है- त्वरित और आसान बिक्री के पक्ष में शब्द।

निष्ठा का अभाव

कमीशन प्राप्त करने वाले सैलपर्स की कमाई प्रेरित होती है --- उन्होंने अधिक आय के जोखिम के लिए एक वेतन की सुरक्षा में कारोबार किया है। हालांकि यह प्रदर्शन को अधिकतम कर सकता है, यह थोड़ी वफादारी के साथ एक वातावरण भी बनाता है। ऐन्डिस ए। ज़ोल्टर्स के रूप में, एट अल।, अपनी पुस्तक में, "द कम्प्लीट गाइड टू सेल्स फोर्स इंसेंटिव कम्पेंसेशन: हाउ टू डिजाइन एंड इम्प्लीमेंट प्लान्स दैट वर्क, " कमाई पर ध्यान केंद्रित करने के कारण, एक प्रतियोगी अगर एक प्रतियोगी कूद सकता है एक बेहतर प्रस्ताव देता है --- और वह कंपनी के कई ग्राहकों को अपने साथ ले जाता है।

कर्मचारी प्रतिधारण

क्योंकि एक कमीशन विक्रेता की आय परिवर्तनशील होती है और पूरी तरह से वह जो बेचता है उसके आधार पर, चुनौतीपूर्ण समय में बिलों का भुगतान करने में मदद करने के लिए कोई सुरक्षा जाल नहीं हैं। इस कारण से, और न केवल वफादारी की कमी के कारण, एक नियोक्ता को सफल सेल्सपर्सन को बनाए रखने में कठिनाई हो सकती है, खासकर अगर सेल्सपर्स निकट भविष्य में बाजार में सुधार की उम्मीद नहीं करते हैं।

बुरी आदतें तोड़ने के लिए कठिन हैं

बिक्री-कमीशन कर्मचारियों के लिए सफलता का माप व्यक्तिगत बिक्री है। इस वजह से, स्व-सेवारत बिक्री बल व्यवहार विकसित हो सकता है और नियंत्रित करना मुश्किल हो सकता है। स्व-सेवारत व्यवहारों में टीम वर्क की कमी, महत्वपूर्ण प्रशासनिक कर्तव्यों की उपेक्षा, रिकॉर्डकीपिंग की अनुपस्थिति और बिक्री के बाद के फॉलोअप और समस्या समाधान शामिल हो सकते हैं।