प्रवेश मूल्य निर्धारण की रणनीति

नए व्यवसाय या उत्पाद लॉन्च के लिए सही प्रविष्टि मूल्य निर्धारण रणनीति का चयन महत्वपूर्ण है। मूल्य निर्धारण एक प्राथमिक विपणन घटक है, और आप अपने ग्राहकों की प्रारंभिक प्रतिक्रिया को निर्धारित करने के साथ बाजार में प्रवेश करते हैं। आमतौर पर, सही मूल्य निर्धारण की रणनीति कुछ बाजारों में आपकी ताकत और कमजोरियों के साथ आपके अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों पर मांग करती है।

प्रवेश

पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण को उपयुक्त रूप से नाम दिया गया है, क्योंकि यह बाजार में प्रवेश के लिए विशिष्ट रणनीति है। इसका उद्देश्य प्रतियोगियों से या खुले बाजार में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बहुत कम अप-फ्रंट कीमतों की पेशकश करना है। अक्सर, अल्पकालिक लाभ सीमित होता है, क्योंकि आपका लक्ष्य ग्राहक आधार बनाना है। उच्च बिक्री की मात्रा का एक सामान्य परिणाम, हालांकि, आपूर्तिकर्ताओं से अधिक से अधिक थोक में खरीदने की क्षमता है, जिसके परिणामस्वरूप छूट मिलती है। समय के साथ, आपको उम्मीद है कि आपके पास एक स्थापित होने के बाद धीरे-धीरे मूल्य निर्धारण बढ़ेगा।

स्किमिंग

मूल्य निर्धारण स्किमिंग पैठ के लिए एक सामान्य विपरीत दृष्टिकोण है। आप सबसे आक्रामक ग्राहकों से अल्पकालिक लाभ का अनुकूलन करने के लिए प्रीमियम मूल्य बिंदुओं के साथ शुरू करते हैं। कई उद्योगों में, अत्याधुनिक खरीदारों का एक छोटा प्रतिशत मूल्य की परवाह किए बिना नवीनतम और सबसे बड़ा चाहता है। स्किमिंग का मतलब है कि व्यापक, अधिक मूल्य-उन्मुख बाजार को आकर्षित करने के लिए मूल्य कम समायोजित करने से पहले आपको इन ग्राहकों से जो कुछ भी मिल सकता है, शुरू में करें। जोखिम यह है कि एक प्रभावी प्रतियोगी आपके ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक अच्छे पर्याप्त उत्पाद के साथ आपकी कीमत को कम कर सकता है।

लंबे समय तक प्रीमियम

जबकि प्रवेश और स्किमिंग को अक्सर प्रवेश मूल्य निर्धारण के लिए दो सामान्य दृष्टिकोण माना जाता है, प्रीमियम मूल्य निर्धारण उच्च प्रारंभिक कीमतों को लॉन्च करने के लिए एक विशिष्ट दृष्टिकोण है जिसे आप बनाए रखना चाहते हैं। यह एक उच्च-अंत उत्पाद और सेवा की पेशकश के साथ मेल खाता है जो आपको लगता है कि आपके व्यवसाय को समय के साथ बनाए रखने के लिए एक बड़ा पर्याप्त बाजार है। लक्ज़री फ़ैशन रिटेलर्स आमतौर पर प्रीमियम मूल्य वसूलते हैं क्योंकि उनके ग्राहक गुणवत्ता और सेवा अनुभव से अधिक चिंतित होते हैं। वे मैच के लिए एक उच्च कीमत की उम्मीद करते हैं।

प्रतियोगी

कुछ मामलों में, कंपनियों को प्रतिस्पर्धी कीमतों के साथ बाजार में प्रवेश करने के बारे में अधिक चिंता है। यह सामान्य है जब आप उत्पाद की गुणवत्ता, सेवा, पेटेंट सुविधाओं, पर्यावरण और नागरिक भागीदारी और अलग-अलग लाभों जैसे गैर-मूल्य कारकों के आधार पर सार्थक संबंधों का निर्माण करने की उम्मीद करते हैं। प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ उद्देश्य बस बाजार दर पेश करना है जो आपको उचित लाभ और समय के साथ लगातार कीमतों की अनुमति देता है।