मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ के अनिवार्य

मूल्य निर्धारण कंपनी की विपणन रणनीति का एक प्रमुख तत्व है। माल और सेवाओं के लिए आपके द्वारा स्थापित मूल्य आपके विपणन लक्ष्यों और रणनीतियों, लाभप्रदता और मूल्य प्रस्ताव को प्रभावित करते हैं। प्रभावी ढंग से योजना बनाने से आपको कुछ मूल्य बिंदुओं को स्थापित करने और पदोन्नति में उन्हें शामिल करने के दीर्घकालिक प्रभाव को तौलना में मदद मिलती है।

मूल्य प्रस्ताव

मूल्य निर्धारण एक निर्वात में तय नहीं किया जाता है। जब आप उत्पादों को मूल्य देते हैं, तो आपके द्वारा दिए जाने वाले लाभों और समग्र मूल्य प्रस्ताव को तौलना महत्वपूर्ण है। जब ग्राहक खरीद डिजाइनों का वजन करते हैं, तो वे आम तौर पर हिरन के लिए सबसे अच्छा बैंग चाहते हैं। यदि आप बाजार पर सबसे कम कीमत की पेशकश करते हैं, तो यह सुविधा अपने आप में आपके मूल्य प्रस्ताव की घोषणा करती है। यदि आप उच्च अंत में मूल्य रखते हैं, तो ग्राहकों को लक्षित करने के लिए उच्चतम स्तर के लाभ प्रदान करना आप पर निर्भर है। मध्य-सीमा में, आपको मूल्य के सापेक्ष लाभों के प्रभावी मिश्रण का संचार करना होगा।

लाभ का उद्देश्य

मूल्य निर्धारण आपकी लाभप्रदता को भी प्रभावित करता है। सबसे सरल शब्दों में, जितनी अधिक कीमतें आप आमतौर पर ग्राहकों को भुगतान करने के लिए प्राप्त कर सकते हैं, उतनी ही अधिक आपकी लाभ क्षमता होगी। हालाँकि, आपको मूल्य निर्धारण निर्णयों में मार्जिन और वॉल्यूम दोनों का वजन करना चाहिए। सकल मार्जिन लाभ का प्रतिशत है जो आप बेची गई वस्तुओं की लागतों के राजस्व की तुलना करते समय करते हैं। शुद्ध लाभ के लिए उच्च सकल मार्जिन बहुत योगदान देता है। कम-मूल्य प्रदाता अक्सर मामूली मार्जिन पर बेचते हैं, बजट के प्रति सजग खरीदारों के बड़े बाजार को आकर्षित करके लाभकारी लाभ कमाने की उम्मीद करते हैं।

लक्ष्य और समय अभिविन्यास

आपका मूल्य निर्धारण आपके समग्र कंपनी लक्ष्यों से संबंधित होना चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण बात, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि क्या अल्पकालिक या दीर्घकालिक अभिविन्यास के साथ मूल्य निर्धारित करना है। कुछ मूल्य निर्धारण रणनीतियों, जैसे पैठ मूल्य निर्धारण, का उपयोग बजट-सचेत खरीदारों को जल्दी से आकर्षित करने के लिए किया जाता है। हालाँकि, आपकी योजना अंततः कीमतें बढ़ाने की है। इसी तरह, अल्पावधि में निरंतर छूट और भत्ते लंबे समय में मूल्य अनुकूलन प्राप्त करना मुश्किल बनाते हैं। अधिक मूल्य-चालित मूल्य-निर्धारण दृष्टिकोण का उद्देश्य मूल्य-निर्धारण में दीर्घकालिक स्थिरता प्राप्त करना है।

बेचने को योग्यता

मूल्य निर्धारण का बाजारीकरण महत्वपूर्ण है। आप 200 प्रतिशत मार्जिन हासिल करने के लिए कीमतें निर्धारित कर सकते हैं, लेकिन यदि ग्राहक मूल्य नहीं देखते हैं, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ेगा। बाजार अनुसंधान का उपयोग अक्सर आपके उत्पाद की विशेषताओं और लाभों पर मूल्य ग्राहकों के स्थान को मापने के लिए किया जाता है। यदि आप एक मूल्य निर्धारण रणनीति चुनते हैं जो आपको कथित बाजार मूल्य से अधिक मूल्य देता है, तो आप खराब बिक्री प्रदर्शन का अनुभव करेंगे। इस प्रकार, आपको इस तरह से मूल्य लगाने की आवश्यकता है जो आपको मजबूत मूल्य प्रदान करने की अनुमति देता है और जो आपकी मार्केटिंग टीम को सफल होने की अच्छी स्थिति में रखता है।