उत्पाद अनुकूलन का उदाहरण
यदि आप एक पूरी तरह से नए उत्पाद को जोड़ने और अपने उत्पादन के तरीकों को बदलने के बिना बिक्री बढ़ाने के लिए देख रहे हैं, तो अलग-अलग लाभ प्रदान करने के लिए एक नए उत्पाद को अपनाने से आपको अपने व्यवसाय का विस्तार करने में मदद मिल सकती है। उत्पाद अनुकूलन को आपके द्वारा बेची गई चीजों को अलग करने और नए दर्शकों तक पहुंचने में मदद करने के लिए एक महत्वपूर्ण बदलाव को शामिल करने की आवश्यकता नहीं है। कुछ उदाहरणों में, आपको अपने मूल उत्पाद को बदलने की आवश्यकता हो सकती है, जो आपके ग्राहक संबंधों पर भरोसा करते हुए आपको परिवर्तन से बचने में मदद करेंगे।
परिवर्तन
बाज़ार में एक आवश्यकता को पूरा करने के लिए उत्पाद को अनुकूलित करने का एक तरीका यह है कि सुविधाओं को बदलकर इसे संशोधित किया जाए। कुछ उपभोक्ताओं को आपके द्वारा दी जा रही सभी घंटियाँ और सीटी की आवश्यकता नहीं होती है, जबकि अन्य अतिरिक्त सुविधाओं के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। एक हेयर सैलून जो एक बुनियादी धुलाई और कटौती प्रदान करता है, वह परमिट और टिनटिंग की पेशकश शुरू कर सकता है, या एक कील पेशेवर में ला सकता है। एक गोल्फ निर्माता जो देश क्लब गोल्फरों के लिए उच्च अंत बैग बेचने में असफल रहा है, वह एक चलने का स्टैंड जोड़ सकता है और इसे मनोरंजक गोल्फरों को कम कीमत के लिए बेच सकता है जो नगरपालिका पाठ्यक्रमों में खेलते हैं।
मूल्य निर्धारण
ग्राहक की मांग के अनुकूल होने के लिए आपको अपने उत्पाद के बारे में केवल एक चीज को बदलने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप सौदेबाजी की कीमत पर बड़े बक्से में बेचने का असफल प्रयास कर रहे हैं, तो अपने ब्रांड को बदल दें और इसे बुटीक और विशेष खुदरा विक्रेताओं में उच्च मूल्य के लिए बेच दें। यह एक उच्च कथित मूल्य बनाने के लिए नाम और पैकेजिंग को बदलने में प्रवेश कर सकता है। कुछ मामलों में, आप अलग-अलग कीमतों के लिए लगभग एक ही उत्पाद बेच सकते हैं यदि आप सावधानीपूर्वक ब्रांडिंग रणनीति के साथ बाजार को सही ढंग से विभाजित करते हैं।
गुणवत्ता
किसी उत्पाद की गुणवत्ता को कम करने का मतलब खराब उत्पाद बेचना नहीं है। कुछ उदाहरणों में, उपभोक्ताओं को सबसे महंगी सामग्री या वृद्धिशील लाभ की आवश्यकता नहीं होती है और अधिक परिष्कृत उत्पादन प्रदान करता है। नवीनतम तकनीक के साथ $ 200 या उससे अधिक की लागत वाले रैकेट बेचने वाले टेनिस निर्माता, कम-परिष्कृत सामग्री और गेम की कोशिश करने वाले लोगों के लिए कम-गुणवत्ता वाले स्ट्रिंग्स के साथ $ 10 रैकेट के प्री-स्ट्रंग की पेशकश करते हैं। वे केवल प्रो और स्पेशलिटी की दुकानों में ही चैंपियनशिप बॉल बेचते हैं, किराने की दुकानों और बड़े बक्से में कम कीमत के लिए एक गेंद बेचते हैं।
बदलाव
कुछ मामलों में, आपको एक नए उत्पाद को बेचने के लिए महत्वपूर्ण बदलाव करने और अपनी कंपनी की सद्भावना और ब्रांड का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है। एक बढ़िया डाइनिंग सीफ़ूड रेस्तरां जिसने अपने समुदाय के जनसांख्यिकी को अपकमिंग जोड़ों से युवा परिवारों में बदल दिया है, उसे अपने भोजन और सजावट को बदलने और बच्चों के मेनू को परिवार के अनुकूल रेस्तरां बनने की आवश्यकता हो सकती है। एक विज्ञापन एजेंसी जो व्यवसाय खो रही है क्योंकि कंपनियां अधिक डू-इट-ही-सोशल मीडिया का उपयोग करती हैं, को एक पूर्ण-सेवा मार्केटिंग फर्म बनने की आवश्यकता हो सकती है जो रणनीतिक योजना, बाजार अनुसंधान, वितरण चैनल विश्लेषण, जनसंपर्क, प्रचार और इवेंट प्लानिंग प्रदान करती है।
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