उत्पादों के लिए मांग की लोच को प्रभावित करने वाले कारक क्या हैं?

मांग की लोच एक अर्थशास्त्र अवधारणा है जो किसी उत्पाद के लिए मूल्य परिवर्तन के साथ जुड़ी हुई मांग की मात्रा में सापेक्ष परिवर्तन से संबंधित है। एक उत्पाद में उच्च लोच होता है जब कीमत में बदलाव से मांग में अपेक्षाकृत महत्वपूर्ण परिवर्तन होता है। एक अयोग्य उत्पाद मूल्य परिवर्तन से कम मांग परिवर्तन दिखाता है। कई कारक किसी दिए गए उत्पाद की लोच को प्रभावित करते हैं।

उत्पाद के प्रकार

ऐसे उत्पाद जिन्हें ग्राहक आवश्यक मानते हैं या आवश्यकता होती है, वे लक्जरी या विवेकाधीन उत्पादों की तुलना में कम लोच वाले होते हैं। यदि कोई ग्राहक मानता है कि उसे अस्तित्व, जीवन की गुणवत्ता, या आनंद के लिए एक निश्चित उत्पाद की आवश्यकता है, तो वह वस्तु की खरीद के लिए थोड़ा सा खिंचाव करने की अधिक संभावना है यदि कीमत बढ़ जाती है। इसके विपरीत, वैकल्पिक के रूप में देखा जाने वाला उत्पाद कम संभावना वाली खरीद है क्योंकि मूल्य में वृद्धि होती है क्योंकि ग्राहक का मानना ​​है कि वह इसके बिना रह सकता है।

ग्राहक विकल्प

एक ग्राहक को किसी विशेष कार्यात्मक या भावनात्मक आवश्यकता को पूरा करने के लिए जितने अधिक विकल्प होते हैं, उतने ही लोचदार उत्पाद की मांग होती है। यही कारण है कि एकाधिकार वाली एक कंपनी को एक बड़ा लाभ है। ग्राहकों के पास विकल्प नहीं हैं और दिए गए प्रदाता से खरीदने के लिए मजबूर महसूस करते हैं। उच्च प्रतिस्पर्धी उद्योगों में, मूल्य अंतर आमतौर पर प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बीच कम होते हैं क्योंकि क्षमता ग्राहकों को कम कीमत वाले विकल्पों का चयन करना पड़ता है। निकटता से संबंधित कारक ब्रांडों को बदलने की लागत है। सेल फोन ग्राहक अक्सर सेवा अनुबंधों के लिए बाध्य होने पर दंड से बचने के लिए प्रदाताओं को बदलने का इंतजार करते हैं।

बजट प्रभाव

कीमत में बदलाव का असर ग्राहक के बजट पर भी पड़ता है, यह भी लोच को प्रभावित करता है। एक मूल्य परिवर्तन जो एक खरीदार के बजट को अधिक गंभीर रूप से प्रभावित करेगा, वह अधिक मांग लोच को जन्म देगा। एक ग्राहक को स्नैक प्राप्त करने के लिए $ 1 से $ 1.50 तक खिंचाव होने की संभावना है या वह कार से भुगतान करने की तुलना में $ 200 प्रति माह से $ 300 तक एक महीने में फैलाना चाहता है। इस प्रकार, कम-अंत उत्पादों और सेवाओं, विशेष रूप से आवश्यक के रूप में देखे जाने वाले, आमतौर पर मूल्य निर्धारण समायोजन के लिए अधिक जगह की अनुमति देते हैं।

ब्रांड वैल्यू

कंपनी के दृष्टिकोण से, प्रभावी विज्ञापन मांग की लोच को भी प्रभावित कर सकते हैं। किसी दिए गए ब्रांड की ग्राहक की धारणा को बनाने के लिए समय के साथ विज्ञापन का उपयोग किया जाता है। यदि सफल हो, तो एक कंपनी उसी ब्रांड में अन्य ब्रांड की तुलना में अधिक प्रतिष्ठा के बिना अपनी कीमत बढ़ा सकती है। उदाहरण के लिए, उच्च-अंत डिजाइनर फैशन ब्रांड आमतौर पर अधिक अयोग्य होते हैं, क्योंकि खरीदारों की मजबूत प्राथमिकताएं होती हैं और वे जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए अक्सर भुगतान करने को तैयार रहते हैं।