व्यय-से-बिक्री अनुपात

एक कंपनी की वित्तीय रिपोर्ट उसके मालिकों के लिए एक रक्तचाप पढ़ने की तरह होती है, जिसमें दिखाया जाता है कि कोई कंपनी अच्छे वित्तीय स्वास्थ्य में है या नहीं। हालांकि इन रिपोर्टों में बड़े पैमाने पर डेटा डाला गया है, एक सरल गणना बहुत ही अंतर्दृष्टि प्रदान करती है। यह व्यय-से-बिक्री अनुपात है, जिसे व्यय अनुपात या परिचालन अनुपात भी कहा जाता है।

टिप

• अपने परिचालन व्यय को अपनी शुद्ध बिक्री से विभाजित करके और परिणाम को 100 से गुणा करके व्यय अनुपात की गणना करें। यह बिक्री के लिए लागत का प्रतिशत बनाता है।

व्यय अनुपात की गणना

व्यय अनुपात बिक्री के लिए खर्चों के समग्र अनुपात की गणना कर सकता है या यह व्यक्तिगत उत्पाद लाइनों की गणना कर सकता है। सूत्र दोनों परिदृश्यों के लिए समान है; बाद में बस विशिष्ट उत्पाद डेटा का उपयोग करता है।

अपने परिचालन व्यय को अपनी शुद्ध बिक्री से विभाजित करके और परिणाम को 100 से गुणा करके व्यय अनुपात की गणना करें। यह बिक्री के लिए लागत का प्रतिशत बनाता है:

व्यय अनुपात = (परिचालन व्यय / शुद्ध बिक्री) x 100

शर्तों को समझना

व्यय अनुपात निर्धारित करने के लिए डेटा एकत्र करते समय, विचार करें कि वास्तव में परिचालन व्यय और शुद्ध बिक्री का गठन क्या है। परिचालन व्यय व्यय कॉलम में आय विवरण से प्राप्त होते हैं, और इसमें करों और ब्याज को छोड़कर, माल का उत्पादन करने और बेचने के लिए हर चीज शामिल होती है। इन मदों को परिचालन व्यय संख्या से हटा दें। उदाहरण के लिए, यदि कुल व्यय $ 50, 000 थे, लेकिन कर और ब्याज कुल मिलाकर $ 5, 000 थे, तो परिचालन व्यय $ 45, 000 ($ 50, 000 - $ 5, 000) होगा।

शुद्ध बिक्री रिटर्न, भत्ते और छूट की लागत से कुल राजस्व को कम करती है। यह संख्या आय विवरण से भी प्राप्त होती है। उदाहरण के लिए, यदि सकल बिक्री राजस्व रिटर्न में $ 5, 000 के साथ $ 100, 000 था, भत्ते में $ 1, 000 और छूट में $ 4, 000, शुद्ध बिक्री $ 90, 000 ($ 100, 000 - $ 5, 000 - $ 1, 000 - $ 4, 000) होगी।

ऊपर बताए गए व्यय अनुपात सूत्र का उपयोग करते हुए, नमूना परिचालन विस्तार और शुद्ध बिक्री संख्या से प्राप्त व्यय अनुपात 50 प्रतिशत ($ 45, 000 / $ 90, 000 x 100) है।

व्यय अनुपात से व्युत्पन्न अंतर्दृष्टि

व्यय अनुपात संगठन के वित्तीय स्वास्थ्य और परिचालन को ऊपर या नीचे स्केल करने की क्षमता को परिभाषित करने में मदद करता है। अनुपात जितना छोटा होता है, उतनी ही बेहतर संभावना होती है कि कंपनी को मुनाफा कम करना पड़ता है, भले ही राजस्व कम हो।

उदाहरण के लिए, $ 100, 000 की समान बिक्री के साथ दो कंपनियों की तुलना करें। ऑपरेटिंग खर्चों में कंपनी A के पास $ 60, 000 है, जबकि Company B के पास $ 50, 000 हैं। कंपनी ए के लिए व्यय अनुपात 60 प्रतिशत है, जबकि कंपनी बी के लिए व्यय अनुपात 50 प्रतिशत है। वास्तविक संख्या पर विचार करें, यदि राजस्व $ 10, 000 से गिर गया, और कंपनी A का लाभ $ 40, 000 से $ 30, 000 तक गिर गया, जबकि कंपनी B ने $ 50, 000 से $ 40, 000 तक, एक मजबूत मार्जिन रखते हुए।

व्यवसाय को किसी एक उत्पाद की वित्तीय व्यवहार्यता निर्धारित करने के लिए व्यक्तिगत उत्पादों के लिए इस अनुपात का उपयोग करना चाहिए और यह उसकी समग्र बिक्री रणनीति में कैसे फिट बैठता है। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियों के पास दरवाजे में लोगों को प्राप्त करने के लिए "हानि नेता" उत्पाद होता है। इस उत्पाद का बहुत अधिक व्यय अनुपात है। यहां बिक्री की रणनीति उपभोक्ताओं को दरवाजे पर लाने की है, जो तब कम खर्च के अनुपात में अधिक महंगा उत्पाद खरीदते हैं - इस प्रकार उच्च लाभ। यह सब इस बात में एकीकृत है कि आप अपनी बिक्री रणनीतियों को चलाने के लिए कैसे चुनते हैं। संयुक्त व्यय अनुपात में लाभप्रदता प्रदर्शित होनी चाहिए।