पुश एंड पुल मार्केटिंग के उदाहरण

अधिक से अधिक बिक्री करने के लिए, आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय ब्रांड जागरूकता का निर्माण करे जिससे ग्राहक आपके उत्पादों को चाहते हैं, और फिर आप उन उत्पादों को यथासंभव व्यापक रूप से उपलब्ध करवाते हैं। पूर्व को "पुल" मार्केटिंग के रूप में जाना जाता है क्योंकि इसकी रणनीतियों को ग्राहकों को अपनी ओर खींचने के लिए तैयार किया जाता है। उत्तरार्द्ध को "पुश" मार्केटिंग के रूप में संदर्भित किया जाता है क्योंकि इसमें ग्राहकों को लुभाने की कड़ी मेहनत के बाद बिक्री को बंद करने के लिए केवल एक अतिरिक्त धक्का देना शामिल है।

पुश मार्केटिंग के उदाहरण

पुश मार्केटिंग में कई तरह के कार्य शामिल हैं जो विपणन रणनीतियों के रूप में बिल्कुल स्पष्ट नहीं हैं। अपने उत्पादों को अपने ग्राहकों तक पहुँचाने के लिए, आपको पहले खुदरा विक्रेताओं को उन्हें ले जाने के लिए राजी करना होगा और फिर अपने उत्पादों को इन खुदरा विक्रेताओं को प्राप्त करने के लिए वितरण चैनलों पर काम करना होगा। पुश मार्केटिंग रणनीतियों में बिक्री के सभी बिंदु शामिल होते हैं जो ग्राहकों को स्टोर में एक बार खरीदने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। दृश्यता बनाना इस प्रक्रिया का एक अनिवार्य तत्व है, और इसमें स्टोर अलमारियों पर इष्टतम दृश्यता के लिए पोजिशनिंग उत्पाद शामिल हैं, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि इन्वेंट्री स्टॉक और प्रचुर मात्रा में है, और एंड-ऑफ-आइल डिस्प्ले को मोहक और आकर्षक बनाता है।

कई पुश मार्केटिंग तकनीकें भी हैं जो ग्राहकों को अंतिम क्रय निर्णय लेने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए विचारोत्तेजक बिक्री का उपयोग करती हैं। इनमें खाद्य उत्पादों के निकट व्यंजनों को पोस्ट करना, स्नान सूट और सनस्क्रीन बेचने के लिए समुद्र तट के दृश्यों के साथ विंडो डिस्प्ले बनाना, बिक्री के लिए उत्पादों के बगल में हैंड लोशन की नमूना बोतलें रखना, और मछली के बगल में नींबू और शराब के बगल में स्टॉक करके क्रॉस-मार्केटिंग करना शामिल है।

ऑनलाइन पुश मार्केटिंग

ऑनलाइन बिक्री के लिए, पुश मार्केटिंग में बिक्री के लिए वस्तुओं की आकर्षक तस्वीरें, ग्राहक समीक्षा, पिछले खरीद व्यवहार के आधार पर सुझाव, और एक वेबसाइट है जिसमें नेविगेट करना आसान है और संभावित ग्राहकों को उन वस्तुओं का नेतृत्व करने की संभावना है जिनमें वे खरीदने की संभावना रखते हैं।

पुल मार्केटिंग के उदाहरण

खींच विपणन में वे सभी काम शामिल हैं जो आप अपने उत्पादों को प्राप्त करने के लिए संभावित ग्राहकों को प्राप्त करने से पहले करते हैं ताकि वे अंतिम क्रय निर्णय लेने के लिए तैयार स्टोर पर आ सकें। इसमें विज्ञापन और प्रचार के माध्यम से आपके उत्पाद के बारे में शब्द प्राप्त करना शामिल है, जिसमें वर्ड-ऑफ-माउथ चर्चा को बढ़ावा देना, व्यापार शो में अपने प्रसाद के बारे में संभावित ग्राहकों को शिक्षित करना और बिक्री और छूट के बारे में शब्द का प्रसार करना जो ग्राहकों को आपके उत्पादों की तलाश करने के लिए लुभाते हैं। उत्पाद डिजाइन चरण में खींचो विपणन शुरू होता है जैसा कि आप अपने लक्षित बाजार का सर्वेक्षण करते हैं ताकि वे चाहते हैं कि सुविधाओं को जानने के लिए और फिर अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए तैयार उत्पाद का निर्माण कर सकें।

ऑनलाइन खींचो विपणन

ऑनलाइन बिक्री के लिए, पुल मार्केटिंग में सूचनात्मक लेख पोस्ट करना शामिल है जो ग्राहकों को उनकी आवश्यकताओं और स्वाद के लिए सही उत्पाद चुनने के तरीके के बारे में शिक्षित करता है। इसमें अन्य वेबसाइटों के साथ क्रॉस प्रमोशन भी शामिल हो सकते हैं जो आपकी साइट पर ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। संबंधित साइटों पर रणनीतिक विज्ञापन भी संभावित खरीदारों को आपके प्रसाद के लिए खींचते हैं। जितना अधिक आप अपने लक्ष्य बाजार को समझते हैं, उतना ही बेहतर होगा कि आप ऑनलाइन विज्ञापन के लिए जनसांख्यिकी की पहचान कर सकें और अपनी मार्केटिंग बजट लागत का कुशलता से उपयोग कर सकें।