एक विज्ञापन की लंबी पैदल यात्रा को प्रभावित करने वाले कारक

संभावना को आमतौर पर सफल विज्ञापन के भविष्यवक्ता के रूप में स्वीकार किया जाता है। लेकिन कई छोटे-व्यवसाय विज्ञापनदाता इसकी प्रासंगिकता के बारे में अनिश्चितता के लाभों का फायदा उठाने में विफल होते हैं क्योंकि इसकी प्रासंगिकता या इसका उपयोग कैसे करें। यह समझना कि एक विज्ञापन को दूसरे की तुलना में अधिक पसंद करने योग्य बनाने से आपकी विज्ञापन प्रभावशीलता में सुधार हो सकता है।

मान्यताओं के साथ सहमत हैं

संभावना में आम तौर पर संज्ञानात्मक और भावनात्मक प्रभाव शामिल होते हैं जो उस आकार को दर्शाते हैं कि लोग जानकारी कैसे संसाधित करते हैं। ये प्रभाव आम तौर पर इस बात पर आधारित होते हैं कि क्या जानकारी किसी व्यक्ति के विश्वास प्रणाली से सहमत है, जो उसके मूल्यों पर आधारित है। मान मार्गदर्शन करते हैं कि लोग अपने बाहरी वातावरण को गैर-परक्राम्य सिद्धांतों जैसे कि सत्य बनाम असत्य, सही बनाम गलत और कष्टप्रद के रूप में व्याख्या करते हैं। लाइक करने वाले विज्ञापन इस बात से सहमत होते हैं कि लोग अपने मूल्यों के अनुसार क्या सच मानते हैं। विश्वास प्रणालियों या मूल्यों को चुनौती देने वाले विज्ञापन अलगाव को जोखिम में डालते हैं। उदाहरण के लिए, "अच्छा जीवन" मनाने वाले विज्ञापन उन उपभोक्ताओं को पसंद नहीं आ सकते हैं जो मॉडरेशन और थ्रिफ्ट का अभ्यास करते हैं।

अच्छा लगता है

प्रभावशाली प्रभाव एक विज्ञापन के भावनात्मक गुण हैं जो लोगों को अच्छा महसूस कराते हैं। 10 साल की अवधि में विज्ञापन अनुसंधान साहित्य के एक सर्वेक्षण में "10 साल के परिप्रेक्ष्य में विज्ञापन की संभावना का प्रभाव" शीर्षक से लेखकों ने चार सामान्य लक्षण पाए जो लोगों को विज्ञापन के बारे में अच्छा महसूस कराते हैं: विज्ञापन व्यक्तिगत प्रासंगिकता का मनोरंजक है, स्पष्टता और मनभावन है। ब्रांडिंग रिसर्च फर्म मिलवर्ड ब्राउन - अपने श्वेत पत्र में "क्या मेरा विज्ञापन एक भावनात्मक प्रतिक्रिया को उत्तेजित करना चाहिए?" - पाया गया कि दर्शकों के जुड़ाव से अच्छा विज्ञापन महसूस करने में एक शक्तिशाली योगदान है और मनोरंजन और आनंद दर्शकों के जुड़ाव के लिए शक्तिशाली योगदान है।

विज्ञापन याद

प्रभावी विज्ञापन के प्रभावी होने के लिए, विज्ञापित ब्रांड को याद रखना चाहिए। 28 जनवरी, 2008 के संस्करण में, "एडवरटाइजिंग एज" ने एक राष्ट्रव्यापी बीमा वाणिज्यिक विज्ञापन का हवाला दिया, जिसमें अंतरराष्ट्रीय फैशन मॉडल फ़ेबियो को एक वाणिज्यिक के उदाहरण के रूप में दिखाया गया था, जिसमें उच्च मनोरंजन मूल्य था, लेकिन बिना किसी नतीजे के परिणाम: एक अल्प 4 प्रतिशत उपभोक्ताओं ने राष्ट्रव्यापी के रूप में देखा विज्ञापित ब्रांड। मिलवर्ड ब्राउन ने देखा कि कई सफल विज्ञापन आमतौर पर एक तर्कसंगत संदेश के साथ एक भावनात्मक अपील के संयोजन की दोहरी रणनीति का उपयोग करते हैं। यह संज्ञानात्मक समझौते के साथ अच्छे कारकों को संतुलित करता है। "विज्ञापन आयु" इस संतुलन को प्राप्त करने का एक तरीका यह है कि ब्रांड को "पंच लाइन" बनाने के लिए - ब्रांड के इलाज के बजाय विज्ञापन का मूल - मूल है।

कम भागीदारी बनाम उच्च भागीदारी

ब्रांड श्रेणी विज्ञापन की संभावना को भी प्रभावित करती है। कम-भागीदारी श्रेणियों में संभावना सबसे अच्छा काम करती है, जहां उत्पाद सुविधाओं और विशेषताओं के संज्ञानात्मक विचार-विमर्श की आवश्यकता कम महत्वपूर्ण होती है; इस श्रेणी में सुपरमार्केट में पाए जाने वाले अधिकांश उपभोग्य वस्तुएं शामिल हैं। क्योंकि लोग ब्रांड विशेषताओं और विशेषताओं के बारे में जानने के बजाय मनोरंजन के लिए टेलीविज़न का उपयोग करते हैं, मिलवर्ड ब्राउन सलाह देते हैं कि विज्ञापन सतही स्तर पर संसाधित किया जाता है। कम-भागीदारी श्रेणियों में समानता, उपभोक्ताओं को इसके बारे में सोचे बिना विज्ञापन प्रक्रिया को संसाधित करने और आंतरिक बनाने में मदद करती है। उच्च-भागीदारी श्रेणियां समानता से कम लाभ प्राप्त करती हैं, क्योंकि उपभोक्ता सक्रिय रूप से विचार-विमर्श की प्रक्रिया में लगे हुए हैं; इसका एक उदाहरण इंटरनेट पर टैक्स अटॉर्नी विज्ञापन पढ़ रहा है जब आंतरिक राजस्व सेवा से पहले आपका प्रतिनिधित्व करने के लिए वकील की तलाश है।