मूल्य निर्धारण रणनीति को प्रभावित करने वाले कारक
मार्केटिंग के चार Ps - उत्पाद, मूल्य, प्रचार और प्लेसमेंट - किसी भी विपणन मिश्रण के मूल घटक हैं। इन सभी तत्वों के संबंध में आपके द्वारा किए गए निर्णय का मतलब सफलता और विफलता के बीच का अंतर हो सकता है। ऐसे कई कारक हैं जिनका प्रभाव होगा कि आप अपने उत्पाद या सेवा की कीमत कैसे निर्धारित करते हैं, उनमें से कुछ आंतरिक और कुछ बाहरी हैं, और उनमें से अधिकांश समय के साथ उतार-चढ़ाव करेंगे।
प्रतियोगिता
एक प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति, जहां एक उत्पाद या सेवा के लिए कीमतें मुख्य रूप से प्रतियोगिता की कीमतों के आधार पर निर्धारित की जाती हैं, एक मूल्य-संवेदनशील और अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार के लिए सबसे उपयुक्त है। आप इस प्रकार की रणनीति का उपयोग करते हैं या नहीं, आपको हमेशा अपना मूल्य निर्धारण करते समय अपनी प्रतियोगिता की कीमत को ध्यान में रखना चाहिए, जब तक कि आप एकाधिकार नहीं रखते। यदि उपभोक्ताओं को आपके उत्पाद और आपकी प्रतियोगिता के बराबर मूल्य होने का एहसास होता है, तो यदि आपके प्रतियोगी की कीमत आपके लिए कम है, तो आप बड़े पैमाने पर खो सकते हैं।
बाजार की मांग
आपूर्ति और मांग के नियम हमेशा आपके मूल्य निर्धारण को निर्धारित करते समय खेलने में आने चाहिए। यदि कोई उत्पाद उच्च मांग में है, खासकर यदि मांग आपूर्ति से अधिक है, तो बाजार उच्च कीमत वहन कर सकता है। इसके विपरीत, अगर मांग घटती है, तो उपभोक्ता उच्च कीमतों का भुगतान करने के लिए तैयार नहीं होंगे। आपकी कीमत समय के साथ अपेक्षाकृत स्थिर रहनी चाहिए, लेकिन जरूरत पड़ने पर कीमत में छूट के लिए आप पदोन्नति कर सकते हैं।
ब्रांड रणनीति
अपने ब्रांड उद्देश्यों के पूरी तरह से समझ के बिना अपनी कीमतें निर्धारित करना किसी भी ब्रांड-बिल्डिंग प्रयासों को नष्ट कर सकता है। आपकी कीमत आपकी ब्रांड छवि का एक हिस्सा है। वॉलमार्ट के बारे में सोचें, जिसने अपने पूरे ब्रांड को कम मूल्य निर्धारण या टिफ़नी एंड कंपनी के आसपास बनाया है, जिनके उपभोक्ताओं को उच्च अंत मूल्य निर्धारण की उम्मीद है। यदि आपके उत्पादों की कीमतें आपकी ब्रांड छवि के अनुरूप नहीं हैं, तो आप उपभोक्ताओं को उन्हें बदलने के बजाय भ्रमित करने की संभावना करेंगे।
बेचे गए माल की कीमत
यदि आप अपने उत्पादों की बिक्री पर लाभ कमाना चाहते हैं, तो आपको वास्तव में उन्हें उत्पादन और परिवहन करने के लिए जो खर्च होता है, उससे अधिक कीमत वसूलनी चाहिए। बिकने वाले सामानों की कीमत लगभग हमेशा किसी भी मूल्य निर्धारण रणनीति में एक अभिन्न भूमिका निभाती है। इसका अपवाद यह है कि यदि आप अपने उत्पाद को नुकसान के नेता के रूप में बढ़ावा दे रहे हैं। एक हानि नेता एक ऐसा उत्पाद है जो सामान्य कीमतों पर अन्य उत्पादों को खरीदने के लिए उपभोक्ताओं के लिए प्रोत्साहन के रूप में नीचे बेचा जाता है। कई मोबाइल वाहक, उदाहरण के लिए, सेल फोन को बेहद रियायती दरों पर बेचते हैं ताकि उपभोक्ता अपने सेल फोन सेवा पैकेजों में से एक के लिए साइन इन करें।
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