वित्तीय सलाहकार सेल्स टिप्स

चाहे आप जीवन और विकलांगता बीमा या म्यूचुअल फंड बेचते हैं, एक वित्तीय सलाहकार का काम बिक्री चक्र के चारों ओर घूमता है। नई संभावनाएं फ़नल के शीर्ष पर जाती हैं और खुश नए ग्राहकों को नीचे से फ़िल्टर्ड किया जाता है। कभी भी नई संभावनाओं से बाहर न भागना और उनमें से कई को ग्राहकों में बदलना एक ही प्रक्रिया का हिस्सा है। यह सुनिश्चित करना कि आप अपने ग्राहकों की जरूरतों को पूरा कर रहे हैं और उन्हें एक मूल्यवान सेवा प्रदान कर रहे हैं, यह सुनिश्चित करेगा कि आपका फ़नल कभी सूखा न चले।

पाँच से संभावना

पहली बार घर पर एक संभावना का दौरा करते समय, यह सुनिश्चित करने के लिए 10 से 15 मिनट पहले छोड़ दें कि आप ट्रैफ़िक के कारण देर से नहीं आए हैं। पांच अतिरिक्त व्यवसाय कार्ड और साथ ही पैम्फ़लेट, फ्रिज मैग्नेट या जो कुछ भी आप अपने आप को पेश करने के लिए उपयोग करते हैं, लाओ। पांच दरवाजों को खटखटाने के लिए उन अतिरिक्त मिनटों का उपयोग करें: प्रत्येक पड़ोसी आपकी संभावना के साथ और तीन सड़क के पार। समझाते हुए शुरू करें कि आप पड़ोसी के साथ एक नियुक्ति के लिए जल्दी हैं और सोचा कि आप अपना परिचय देंगे। यदि आपका संगठन प्रदेशों का उपयोग करता है, तो यह समझाते हुए कि आप अपनी कंपनी के लिए "पड़ोस प्रतिनिधि" हैं और साथ ही साथ जा सकते हैं।

विश्लेषण की ज़रूरत है

संभावनाओं के साथ एक विश्लेषण करने की पेशकश करना दरवाजे में आने और नए ग्राहकों के साथ एक ठोस तालमेल बनाने का एक अच्छा तरीका है। संभावनाओं से पूछें कि सेवानिवृत्ति, मृत्यु या विकलांगता के लिए उनकी वित्तीय ज़रूरतें क्या हैं, और वे अपने बच्चों के लिए शिक्षा कैसे प्रदान करेंगे। अपनी आस्तीन ऊपर रोल करें और आज उनके वित्त और रहने के खर्चों को निर्धारित करने के लिए उनके पास बैठें और भविष्य की जरूरतों को पूरा करने के लिए उन्हें क्या करने की आवश्यकता है। उनकी वित्तीय जरूरतों की गणना करने के लिए एक लैपटॉप कंप्यूटर का उपयोग करें और उनके लिए स्प्रेडशीट की एक प्रति प्रिंट करने की पेशकश करें ताकि वे अगले साल आपके साथ इसकी समीक्षा कर सकें। बिक्री प्रक्रिया में सक्रिय रूप से शामिल होने वाले ग्राहकों को यह महसूस किए बिना सौदे को बंद करना बहुत आसान हो जाता है जैसे कि उन्हें "बेच दिया गया है।"

रेफ़रल

एक संभावना आपको कुछ खरीदती है या नहीं, हमेशा कम से कम तीन रेफरल के लिए पूछें। वास्तव में, यदि आपने एक या दो घंटे का समय लिया है, तो एक संभावना के साथ एक विश्लेषण विश्लेषण करें, जिसने कुछ खरीदा नहीं है, अपने समय की भरपाई करने में मदद के लिए पांच रेफरल मांगें। सीधे शब्दों में समझाएं कि आप एक पेशेवर हैं, जो रेफरल पर आपके व्यवसाय की जीवनरेखा के रूप में भरोसा करते हैं। बैठक के इस भाग के माध्यम से अपना समय बिना रुके निकालें। पूछने के बजाय "आप किसे जानते हैं?" इसके बजाय उनसे सीधे सवाल पूछें। उनसे पूछें कि अगर वे नौकरी या बैंक ऋण के लिए आवेदन कर रहे हैं तो वे किसे सूचीबद्ध करेंगे। उनसे पूछें कि अगर वे वित्तीय सलाहकार थे, तो वे पहले किसे बुलाएंगे। प्रत्येक नाम को यह पूछकर अर्हता प्राप्त करें कि यह व्यक्ति आपकी सेवाओं के लिए एक अच्छा उम्मीदवार क्या है। यदि आपको नहीं लगता कि व्यक्ति एक अच्छा उम्मीदवार है, तो नाम स्वीकार करें, लेकिन साथ ही दूसरे के लिए भी पूछें।

समापन

साल भर लोगों द्वारा सैलस्पेश द्वारा बहुत सारी अविश्वसनीय समापन तकनीकों का उपयोग किया गया है, जैसे कि "पेन को रोल करना" क्लाइंट की ओर या "बेंजामिन फ्रैंकलिन" के उपयोग से पेशेवरों और विपक्षों की सूची तैयार करना। हर कीमत पर इन चालाक तकनीकों से बचें। बिक्री सलाहकार स्टीफ़न शिफ़मैन द्वारा अनुशंसित एक-लाइन समापन तकनीक का प्रयास करें, "मेरे लिए समझ में आता है - आपको क्या लगता है?" फिर एक प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा करें। यदि संभावना में अतिरिक्त प्रश्न हैं, तो यह तब होगा जब वे बाहर आएंगे। यदि संभावना इसके बारे में सोचने के लिए समय मांगती है, तो बदमाशी के बिना अपनी चिंताओं के बारे में प्रत्यक्ष रहें। यदि दूसरी नियुक्ति की वास्तव में आवश्यकता है, तो जाने से पहले इसे बुक करें।