आरओआई के लिए फॉर्मूला टर्नओवर और मार्जिन का उपयोग करना

आरओआई (निवेश पर वापसी) फर्म के पूंजी कारोबार अनुपात द्वारा विभाजित बिक्री मार्जिन के बराबर है। इस समीकरण के लिए पहले बिक्री मार्जिन और फिर पूँजी टर्नओवर अनुपात खोजने की आवश्यकता होती है; फिर पूर्व को बाद से विभाजित करना। यह एक डिवीजन या उत्पाद लाइन को बेंचमार्क करने के लिए उपयोगी है, लेकिन प्रदर्शन को देखते हुए अंतिम विचार नहीं होना चाहिए। एक और रणनीतिक मूल्यांकन की आवश्यकता है जो स्मार्ट व्यवसाय निर्णय लेने के लिए आरओआई से परे जाता है।

बिक्री का मार्जिन

बिक्री मार्जिन ROI समीकरण का पहला घटक है। बिक्री मार्जिन वह लाभ है जो बिक्री से बचा हुआ है, जो फर्म को बेची गई वस्तुओं की कंपनी की लागत, बिक्री और प्रशासनिक व्यय, मूल्यह्रास, कर या ब्याज व्यय को घटा देता है। मार्जिन बस फर्म की बिक्री संख्या है, जो व्यय लाइन की वस्तुओं को घटाती है। कभी-कभी मार्जिन को डॉलर के आंकड़े के रूप में व्यक्त किया जाता है; अन्य बार बिक्री मार्जिन प्रतिशत की गणना की जाती है। यह बस बिक्री डॉलर द्वारा विभाजित बिक्री मार्जिन डॉलर है।

कैपिटल टर्नओवर

टर्नओवर कंपनी का निवेश टर्नओवर अनुपात है। इस संख्या की गणना करने के लिए, फर्म की बिक्री का आंकड़ा लें और इसे कंपनी की निवेशित पूंजी से विभाजित करें। यह इस बात का एक पैमाना है कि कोई कंपनी उस संपत्तियों से बिक्री पैदा करने में कितनी प्रभावी है, जिसमें निवेश किया गया है। यदि किसी कंपनी ने परिसंपत्तियों की तुलना में बिक्री में तेजी से वृद्धि की है, तो परिचालन सुधार को दर्शाते हुए, अनुपात में सुधार होगा।

उदाहरण

आरओआई की गणना करने के लिए, दो घटकों को लें और बिक्री टर्नओवर को निवेश टर्नओवर अनुपात से विभाजित करें। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी की बिक्री $ 100 मिलियन और $ 20 मिलियन की आय है, तो बिक्री मार्जिन $ 100 या 20 प्रतिशत से विभाजित होगा। इस उदाहरण में हम $ 350 मिलियन की पूंजी का निवेश करेंगे। निवेश टर्नओवर अनुपात बिक्री पूंजी द्वारा विभाजित है - $ 100 $ 350 - या 29 प्रतिशत से विभाजित। ROI निवेश टर्नओवर द्वारा विभाजित बिक्री मार्जिन है - या, इस उदाहरण में, 20 प्रतिशत 29 प्रतिशत से विभाजित - जो 69 प्रतिशत के बराबर है।

चेतावनी

उपयोगी होते समय, निवेश पर वापसी निर्णय लेने की प्रक्रिया में अंतिम चरण नहीं होना चाहिए। कभी-कभी किसी कंपनी को किसी गतिविधि से क्या लाभ होता है, यह तय करते समय कई कारकों को ध्यान में रखना चाहिए। जबकि वैक्यूम में किसी उत्पाद या सेवा में कम ROI हो सकता है, एक कंपनी को उस उत्पाद या सेवा की बिक्री जारी रखना आवश्यक हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कभी-कभी कंपनी को उच्च-मार्जिन वाली वस्तुओं की बिक्री करने के लिए उत्पादों की एक पूरी लाइन की पेशकश करनी चाहिए।

उदाहरण के लिए, एक सुरक्षा कंपनी को ग्राहक का व्यवसाय जीतने के लिए हेलमेट, दस्ताने, आंखों की सुरक्षा और श्रवण सुरक्षा उत्पादों को बेचने की आवश्यकता हो सकती है। शायद हेलमेट अपने आप में कम ROI है, लेकिन इस नकारात्मक को पूरे उत्पाद लाइन के संचयी ROI द्वारा मिटा दिया जाता है।