चार उत्पाद विस्तार रणनीतियाँ

जब कोई उत्पाद इतना ट्रेंडी हो जाता है और लोकप्रिय प्रतियोगी इसे चुरा लेते हैं और निर्माता मांग के साथ नहीं रख पाते हैं, तो उत्पाद की पहुंच, दायरा और दर्शकों का विस्तार आर्थिक अर्थों में होता है। वहाँ विपणन रणनीतियों की कोई कमी उपलब्ध नहीं है, लेकिन आप कुछ है कि कोशिश की और सही हैं चाहते हैं। एक कोशिश करो - या उन सभी को। लेख के अंत में एक पांचवी रणनीति भी विचार करने लायक हो सकती है।

स्ट्रेटेजी वन: पेनेट्रेट न्यू डोमेस्टिक मार्केट्स

जब एवन में लोगों ने अपनी त्वचा की खोज की तो सोफ्ट लोशन एक बेतहाशा लोकप्रिय कीट विकर्षक बन गया, उन्होंने इस खबर को गले लगा लिया। अपनी ब्यूटी प्रोडक्ट लाइन में रखने के अलावा, उन्होंने कैंपस, वेकेशनर्स और बाहर समय बिताने वाले लोगों के लिए ब्रांड का विज्ञापन करके नए बाजार खोले। यदि आपने इसके लिए नया उपयोग खोजा है तो अपने उत्पाद के लिए नए रास्ते खोलने के लिए इस प्रकार की रणनीति अपनाएं। नए दर्शकों को लक्षित करने के लिए कॉपी, कला और रंगों के साथ एक दूसरे पैकेज के डिजाइन को रोल करने पर विचार करें, क्योंकि आप अपने उत्पाद को फिर से तैयार नहीं कर रहे हैं, फिर से तैयार कर रहे हैं।

रणनीति दो: अपने उत्पाद का निर्यात करें

एक विदेशी घरेलू बाजार विदेशी विस्तार के आकलन के लिए कहता है। यह डरपोक के लिए एक रणनीति नहीं है, क्योंकि टैरिफ, निर्यात शुल्क और नौकरशाही कागजी कार्रवाई निर्यात को एक मुश्किल व्यवसाय बनाते हैं। साइबरस्पेस में अपने माल के लिए वितरकों का पता लगाएं, और अनुबंध पर बातचीत करने के लिए सर्वोत्तम संभावनाओं से संपर्क करें। निर्यात प्रक्रिया के दोनों सिरों से लेकर कंटेनर परिवहन तक के बिल की देखरेख करने वाला एक विश्वसनीय एजेंट - वह शुल्क है, जिसका शुल्क आप विदेशी बाजारों में प्रवेश करने के लिए भुगतान करेंगे। एक काम पर रखने से पहले क्रेडेंशियल्स की जांच करना सुनिश्चित करें।

रणनीति तीन: अपने उत्पाद में विविधता लाना

हालांकि स्किन सो सॉफ्ट केस स्टडी से किसी उत्पाद को पहचानने और उसे सम्‍मिलित करने के लाभ दिखाई देते हैं, इसलिए यह नए खरीद सेगमेंट के लिए स्वीकार्य है, विविधीकरण एक अधिक जटिल कार्य है। मान लें कि आप एक ऐसी टी-शर्ट के मालिक हैं, जो पागलों की तरह बेच रही है, और बिक्री ने कोई संकेत नहीं दिया। आपकी कॉपी या कला बिक्री को संचालित करने वाली सार्वभौमिक अपील रखती है, इसलिए आप इसे बनाने के लिए इसे भुनाने की मूर्खता नहीं करेंगे, उदाहरण के लिए, मग, एप्रन, गोल्फ कैप, तौलिए और अन्य जनसांख्यिकीय-उपयुक्त उत्पाद जिसके लिए एक तैयार बाजार है। पहले से ही मौजूद है।

रणनीति चार: अपने उत्पाद का लाइसेंस

यदि आप एक अल्दी सुपरमार्केट में चलते हैं, तो आपको अलमारियों पर बहुत कम नाम वाले ब्रांड मिलेंगे। स्टोर ज्यादातर घर ब्रांडों को ले जाने के लिए कम कीमतों पर गर्व करता है। इस बीच, आपकी पास्ता सॉस स्वादिष्ट नहीं है, लेकिन यह स्वस्थ है - एल्डी लाइट और फिट लाइन के लिए एक आदर्श फिट है। यदि आप अपने आप को इस तरह की स्थिति में पाते हैं, तो अपने नुस्खा को बड़े स्टोर में पिच करें। मैन्युफैक्चरिंग ऑपरेशन को विभाजित करके ताकि आपके सॉस को आपके ब्रांड के लेबल वाले जार में डाल दिया जाए और आपके लाइसेंसकर्ता को, आपको एक राष्ट्रीय श्रृंखला में प्लेसमेंट मिल जाए जो आपके ब्रांड की बिक्री को प्रभावित नहीं करेगा।

रणनीति पांच: अपने जनसांख्यिकी का विस्तार करें

यह अतिरिक्त रणनीति बिक्री बढ़ाने के लिए एक तार्किक तरीका है यदि आप एक उत्पाद के साथ शुरू करते हैं जो एक संकीर्ण रूप से परिभाषित दर्शकों के लिए अपील करता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप किशोरों को ब्लेमिश दवा बेचते हैं और जब आप झुर्रियों के बीच प्रकोप से जूझ रहे हैं, तो एक वरिष्ठ शिकायत सुनकर आपका ब्रांड अच्छी तरह से बिक रहा है। आप कुछ शोध करते हैं और महसूस करते हैं कि दोनों त्वचा की शिकायतों से निपटने में सक्षम परिपक्व महिलाओं के लिए कोई उत्पाद उपलब्ध नहीं है। यदि आपका कूबड़ सही है, तो आपके उत्पाद का दूसरा बाजार मौके पर खुलता है।