कैसे रसद बेचने में कुशल हो

लॉजिस्टिक सेवाएं किसी कंपनी में सामग्री को बाहर और बाहर ले जाती हैं। इसमें परिवहन, पैकेजिंग, वेयरहाउसिंग और सुरक्षा शामिल हो सकते हैं। जब आप इन सेवाओं को बेचते हैं, तो आप अपने संभावित ग्राहक को कई विकल्पों के साथ भ्रमित कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, आपके ग्राहक को इस बात की स्पष्ट जानकारी नहीं हो सकती है कि प्रत्येक प्रकार की सेवा से किस प्रकार की बचत हो सकती है। अपनी प्रस्तुतियों के लिए एक संगठित, व्यवस्थित दृष्टिकोण विकसित करें ताकि आप रसद सेवाओं को बेचने में अधिक कुशल हो सकें।

इनबाउंड और आउटबाउंड लॉजिस्टिक्स के बीच अंतर

इनबाउंड लॉजिस्टिक्स सेवाएं कंपनियों के लिए कच्चे माल, पुनर्विक्रय और विनिर्माण घटकों के लिए उत्पाद प्रदान करती हैं। लॉजिस्टिक्स के इस क्षेत्र को आउटबाउंड लॉजिस्टिक्स के लिए नजरअंदाज किया जा सकता है, जो बाजार में तैयार माल के परिवहन को कवर करता है। यदि आप प्रत्येक प्रकार की सेवा के लाभों की व्याख्या करते हैं, तो आप रसद सेवाओं को बेचने में अधिक कुशल होंगे। इनबाउंड लॉजिस्टिक्स बचत की पेशकश कर सकता है, भले ही सेवा एक बिक्री का उत्पादन नहीं करती है जिस तरह से आउटबाउंड लॉजिस्टिक्स कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी कच्चे माल की खरीद कर सकती है और उन सामग्रियों को संयंत्र द्वारा ट्रक को भेज दिया जाता है। आप कम के लिए क्रय प्रबंधन और ट्रकिंग की पेशकश करने में सक्षम हो सकते हैं।

प्रबंधित महत्व को प्रबंधित करें

जैसे ही आपके ग्राहक आपकी रसद सेवाओं के महत्व को समझेंगे आपकी बिक्री बढ़ जाएगी। आपको अपने ग्राहकों को इस बारे में शिक्षित करना चाहिए कि प्रबंधित लॉजिस्टिक्स किसी कंपनी की निचली रेखा को कैसे बेहतर बना सकते हैं। अपने संभावित ग्राहक की मौजूदा वितरण प्रक्रियाओं की जांच करें उन क्षेत्रों को खोजने के लिए जहां आपकी रसद सेवाएं प्रक्रिया को सुव्यवस्थित कर सकती हैं और वितरण और बिक्री के बीच समय की मात्रा को कम कर सकती हैं। डॉलर के आंकड़ों का उपयोग यह स्पष्ट करने के लिए करें कि बाज़ार को तेज़ी से बाज़ार में लाने से कितना अधिक कंपनी बना सकते हैं। यह आपकी बिक्री प्रक्रिया को और अधिक कुशल बना देगा क्योंकि एक बार जब आपका ग्राहक आपकी सेवा के महत्व को समझता है, तो खरीदारी का निर्णय किया गया है। जो भी शेष है वह मूल्य पर बातचीत कर रहा है।

विक्रेता प्रबंधन प्रदान करें

यदि आप इसे तीसरे पक्ष में बदलने के बजाय संपूर्ण लॉजिस्टिक्स प्रक्रिया को प्रबंधित करने की पेशकश कर सकते हैं, तो आप अधिक कुशलता से बेचेंगे। सभी क्लाइंट को आपकी कंपनी के साथ अनुबंध करना पड़ता है, और आप न केवल सामान और उत्पाद वितरित करेंगे, आप पूरी प्रक्रिया का प्रबंधन करेंगे और आने वाली किसी भी समस्या का ध्यान रखेंगे। यह प्रक्रिया के हर चरण को देखने के लिए आपके ज़िम्मेदार ग्राहक को राहत देता है।

अपने ग्राहक की मुख्य दक्षताओं को पहचानें

रसद सेवाओं की पेशकश करने के लिए बिक्री कॉल करने से पहले, अपने ग्राहक की मुख्य दक्षताओं की जांच करें। उदाहरण के लिए, कंपनी एक बेहतर उत्पाद का निर्माण कर सकती है। वही क्लाइंट कंपोनेंट्स के ऑर्डर को मैनेज करने और फिर तैयार प्रोडक्ट्स को डिस्ट्रीब्यूटर्स के पास भेजने की कोशिश करके फोकस खो सकता है। जोर दें कि आप अपने ग्राहक को मुख्य दक्षताओं में लौटने में मदद कर सकते हैं, जबकि आप परिधीय मामलों का ध्यान रखते हैं। यह आपके लिए बिक्री को और अधिक कुशल बना सकता है क्योंकि आप न केवल आपके द्वारा प्रस्तुत वास्तविक मूल्य को प्रदर्शित कर सकते हैं, आप अपने ग्राहक को दिखा सकते हैं कि आप उसकी कंपनी को जानते हैं।

बंडल सेवाएँ

यदि आप सेवाओं को बंडल करते हैं तो आप रसद बेचने में बहुत अधिक कुशल बन सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप एक बंडल के रूप में क्रय, इनबाउंड शिपिंग और इन्वेंट्री प्रबंधन की पेशकश कर सकते हैं जो ग्राहक को समझ में आता है। एक रसद सेवा के साथ अनुबंध करने का एक कारण प्रक्रिया के हर चरण को स्थापित करने से बचना है। बंडल सेवाएँ जो स्वाभाविक रूप से एक साथ चलती हैं और आप बहुत अधिक कुशल बिक्री कार्य करेंगे।