अच्छा सलाहकार कैसे बनें

व्यक्तियों को अच्छे या प्रभावी सलाहकार बनने के लिए कई कदम उठाने चाहिए। आपको पहले अपने कौशल का आकलन करना चाहिए और निर्धारित करना चाहिए कि किस प्रकार का परामर्श आपके लिए सबसे अच्छा है, जैसे कि विपणन, मानव संसाधन या कैरियर परामर्श। कई सलाहकार एक लंबे समय के करियर से एक परामर्श व्यवसाय में अनुभव का अनुभव करते हैं, जबकि अन्य अपने आजीवन शौक को परामर्श व्यवसाय में बदल देते हैं। किसी भी तरह, उत्कृष्टता के लिए एक जुनून और ड्राइव, Entrepreneur.com के अनुसार, परामर्श में सफलता के लिए एक पहचान है।

एक व्यवसाय योजना बनाएं

अच्छे या सफल सलाहकार आमतौर पर उत्कृष्ट योजनाकार होते हैं। वे अपने व्यवसाय को चलाने के सर्वोत्तम तरीके को निर्धारित करने के लिए व्यावसायिक योजनाएँ बनाते हैं। बाजार या उद्योग का अध्ययन करना शुरू करें जिसमें आप परामर्श करना चाहते हैं। पता करें कि कौन से अन्य सलाहकार एक ही उद्योग की सेवा कर रहे हैं। अपनी ताकत की तुलना अपने खिलाफ करें। अपने प्रतिस्पर्धी लाभों को निर्धारित करने के लिए इस मूल्यांकन का उपयोग करें, जैसे ग्राहक सेवा विशेषज्ञता। निर्धारित करें कि क्या आपको आपकी मदद करने के लिए अन्य उद्योग विशेषज्ञों को नियुक्त करने की आवश्यकता है, या आपके कौन से व्यावसायिक कार्यों को आउटसोर्स करने की आवश्यकता है। नए ग्राहकों तक सर्वोत्तम तरीके से कैसे पहुंचें, इसके लिए मार्केटिंग और विज्ञापन योजना की रूपरेखा तैयार करें।

एक लक्ष्य बाजार का चयन करें

एक अच्छा सलाहकार होने का एक और महत्वपूर्ण पहलू उचित लक्ष्य बाजार का चयन करना है। कंसल्टेंट्स आमतौर पर असाइनमेंट की खोज करते समय पूरे उद्योगों को लक्षित नहीं करते हैं। वे उन उद्योगों के भीतर विशेष रूप से niches पाते हैं, जो उन्हें प्रतियोगियों से अलग करते हैं। यूएस स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के अनुसार, जब आप एक संकरे सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आपका बाजार अधिक प्रबंधनीय हो जाता है। आप उदाहरण के लिए, बिक्री में $ 25 मिलियन के साथ छोटे उपभोक्ता-पैक वाली अच्छी फर्मों के साथ काम कर सकते हैं। या आप फास्ट फूड रेस्तरां के सलाहकार बन सकते हैं यदि आपके पास विशेष रूप से उद्योग क्षेत्र में विशेषज्ञता है।

एक संपूर्ण विश्लेषण करें

प्रत्येक ग्राहक के व्यवसाय का गहन विश्लेषण करें। उदाहरण के लिए, यदि उच्च श्रम लागत आपके ग्राहकों को नुकसान पहुंचा रही है, तो उत्पादन प्रक्रिया के बारे में अधिक जानें। उद्योग में कुछ उत्पादों की बिक्री के रुझान का अध्ययन करें। समझें कि उत्पाद जीवन चक्र उत्पादों के किस चरण में हैं, जैसे कि विकास या परिपक्वता चरण। उद्योग परिपक्वता अवस्था में अधिक संतृप्त हो जाता है। इसलिए, नए उत्पादों या विशेषताओं को विकसित करने या नए बाजारों का पता लगाने का समय हो सकता है। यह निर्धारित करने के लिए कि क्या परिवर्तन किए जाने की आवश्यकता है, अपने ग्राहकों की संगठनात्मक संरचनाओं का अध्ययन करें। उदाहरण के लिए, अधिक ग्राहक-केंद्रित संगठनात्मक संरचना में विपणन को विकेंद्रीकृत करने का समय हो सकता है। मार्केटप्लेस की गतिशीलता को समझने के लिए उपलब्ध मार्केट रिसर्च डेटा का उपयोग करें। अनुशंसा करें कि आपके ग्राहक बेहतर तरीके से यह समझने के लिए सर्वेक्षण करते हैं कि उनके ग्राहक क्या चाहते हैं।

रणनीतियाँ विकसित करना

आप ग्राहकों के लिए विभिन्न रणनीतियाँ बनाना शुरू करें। पहले व्यवहार्य विकल्पों की रूपरेखा तैयार करें, ताकि ग्राहक प्रबंधक आपकी सिफारिशों की व्यवहार्यता पर चर्चा कर सकें। ग्राहक प्रबंधकों को आप से अधिक जानकारी है। आपको उनकी पूरी खरीद-फरोख्त अपनी रणनीतियों के लिए करनी होगी। कॉर्पोरेट पुनर्गठन और अधिक वितरण चैनलों को जोड़ने सहित ग्राहकों के लिए कार्रवाई का सबसे अच्छा पाठ्यक्रम निर्धारित करने के लिए अपनी विशेषज्ञता का उपयोग करें। ग्राहकों को यह निर्धारित करने की अनुमति दें कि वे क्या बदलाव ला सकते हैं जो तुरंत बना सकते हैं। जब आवश्यक हो इन बजट मुद्दों को प्रतिबिंबित करने के लिए अपनी सिफारिशों को समायोजित करें। या, दो-चरणीय दृष्टिकोण अपनाएँ, कुछ बदलावों को तुरंत और बाकी छह महीनों में लागू करना।