बिना झूठ बोले एक अच्छा सेल्समैन कैसे बनें

बोस्टन बिजनेस जर्नल की रिपोर्ट में कहा गया है, "सामान्य तौर पर, सेल्सपर्सन के पास ईमानदारी के लिए अच्छी प्रतिष्ठा नहीं होती है।" यह शर्म की बात है, क्योंकि ईमानदारी न केवल बिक्री में सबसे अच्छी नीति है, यह सबसे अधिक लाभदायक भी हो सकती है। आपको उत्पाद को स्थानांतरित करने के लिए झूठ बोलने की आवश्यकता नहीं है। स्थायी, ईमानदार रिश्ते और वास्तविक दीर्घकालिक मूल्य बनाने में अपना समय और प्रयास खर्च करके, आप अपने विवेक की चिंता किए बिना अपने नंबरों को पूरा कर सकते हैं।

जोश में रहो

अच्छी बिक्री शुरू होती है और उत्साह और जुनून के साथ समाप्त होती है जो आप बेच रहे हैं। जब आप किसी उत्पाद या सेवा के बारे में भावुक होते हैं, तो इसे स्वयं उपयोग करें और इसे अंदर और बाहर जानें, आपको दूसरों को इसके बारे में उत्साहित करने के लिए झूठ बोलने की आवश्यकता नहीं होगी। उद्योग की जानकारी साइट बिज़नेस नो-हाउ के अनुसार, भावुक salespeople अपने काम में अधिक प्रयास करते हैं और परिणामस्वरूप अधिक सफलता देखते हैं।

वृद्धिशील लक्ष्य निर्धारित करें

सच के साथ तेज और ढीले खेलना, उन लोगों को भी नियुक्त किया जा सकता है जो अपने नंबर से नहीं टकराते। खुद को ईमानदार रखते हुए और प्रदर्शन में सुधार करते हुए, इससे बचने का एक आसान तरीका है: वृद्धिशील लक्ष्यों की योजना बनाएं, जो दैनिक, साप्ताहिक, मासिक और वार्षिक लक्ष्यों को कवर करते हैं। जब आप एक ठोस बिक्री कोटा को ठोस, आसान करने वाले लक्ष्यों में तोड़ देते हैं, तो आपके काम में सुधार होता है और आपको अपने निशान को मारने के लिए झूठ नहीं बोलना पड़ेगा।

प्रत्यक्ष हो

दिन में केवल इतने ही घंटे होते हैं, और कई ऐसे सेल्समेन द्वारा बर्बाद किए जाते हैं जो ग्राहकों के साथ प्रत्यक्ष और ईमानदार नहीं होते हैं। बोस्टन बिजनेस जर्नल के अनुसार, salespeople अपने संभावित ग्राहकों के साथ कठिन सवालों का सामना करने के लिए अनिच्छुक हैं, और परिणामस्वरूप ग्राहक का समय और अपना दोनों बर्बाद करते हैं। यदि आपकी कंपनी सबसे कम प्रतिस्पर्धी मूल्य से मेल नहीं खा सकती है या यह जानती है कि ग्राहक किसी और से खरीदने पर विचार कर रहा है, तो ग्राहक से पूछें कि उन्हें उस प्रतियोगी के बारे में क्या पसंद है जो उन्हें सबसे ज्यादा पसंद है। फिर, आपकी कंपनी क्या पेशकश कर सकती है, इसके बारे में एक ईमानदार बातचीत करें, और यदि आप जानते हैं कि आप कीमत पर एक प्रतियोगी से मेल नहीं खा सकते हैं। बोस्टन बिजनेस जर्नल के अनुसार, यह हर किसी के समय की बचत करेगा और ग्राहक आपकी ईमानदारी की सराहना करेगा।

दीर्घकालिक मूल्य बनाएँ

बिज़नेस नो-हाउ के अनुसार, salespeople अक्सर भी सबसे कम कीमत की पिटाई के शिकार होते हैं, इसलिए उन अन्य कारणों पर ध्यान नहीं दे रहे हैं जिन्हें ग्राहक किसी कंपनी से खरीदना चाहते हैं। ग्राहक, हालांकि, अक्सर उन कंपनियों से खरीदना चुनते हैं जो दीर्घकालिक मूल्य जोड़ते हैं, भले ही वह मूल्य अधिक मूल्य पर आता हो। सफल बिक्री लोग ग्राहकों के साथ अपनी बातचीत में मूल्य पैदा करते हैं, और एक मुख्य तरीका जो वे करते हैं, वह है एक ईमानदार, सीधे संबंध स्थापित करना।