ई-मार्केटप्लेस में डायनामिक प्राइसिंग कैसे काम करती है?

सदी के मोड़ पर ई-कॉमर्स के शुरुआती चरणों में चिंता के बावजूद, ई-कॉमर्स गतिशील मूल्य निर्धारण मॉडल के लिए एक गर्म स्थान बन गया है। डायनेमिक प्राइसिंग एक रणनीतिक मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण है जिसके तहत कंपनियां लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के साथ विभिन्न मूल्य बिंदुओं का उपयोग करने का प्रयास करती हैं।

गतिशील मूल्य निर्धारण मूल बातें

डायनेमिक मूल्य निर्धारण को अक्सर भेदभावपूर्ण मूल्य निर्धारण कहा जाता है क्योंकि यह ग्राहकों को चार्ज करने की अवधारणा में आधारित होता है जो भी वे आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार होते हैं। गतिशील शब्द का अर्थ है निरंतर परिवर्तन। यह स्थिर मूल्य निर्धारण मॉडल के विपरीत है जहां हर कोई समान कीमत चुकाता है। एलिजाबेथ मिलार्ड ने अपने अगस्त 2003 के लेख "ई-कॉमर्स के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण" में बताया कि एयरलाइन उद्योग में सबसे अधिक बार उद्योग-आधारित गतिशील मूल्य निर्धारण मॉडल का उदाहरण दिया गया है। एयरलाइंस नियमित रूप से टिकट की कीमतों को समय के साथ समायोजित करती है ताकि सभी सीटों को भरने के लिए टिकट के लिए जितना संभव हो सके।

ऑनलाइन बैरियर

मिलर, रॉबर्ट एम। वीस और अजय के। मेहरोत्रा ​​के साथ अपने समर 2001 के लेख "ऑनलाइन डायनामिक प्राइसिंग: दक्षता, इक्विटी और ई-कॉमर्स के भविष्य के साथ, " शुरू में ऑनलाइन गतिशील मूल्य निर्धारण की शुरुआत में व्यक्त उपभोक्ता चिंताओं को सामने लाया। सदी का। मिलार्ड ने विशेष रूप से बताया कि ई-कॉमर्स दुनिया ने अभी तक गतिशील मूल्य निर्धारण को स्वीकार नहीं किया है। वीज़ और मेहरोत्रा ​​ने प्रमुख उपभोक्ता चिंताओं पर चर्चा की जब Amazon.com डीवीडी पर गतिशील मूल्य निर्धारण का "आरोपी" था। यह विडंबना है, क्योंकि Amazon.com 2011 में वेब पर सबसे प्रभावशाली गतिशील मूल्य निर्धारण मॉडल में से एक है।

तकनीकी विकास

ऑनलाइन डायनामिक प्राइसिंग में एक मुख्य चुनौती बाजार की निगरानी और मूल्य समायोजन के साथ गतिशील रूप से प्रतिक्रिया करने के लिए सीमित तकनीक थी। शुरुआती संघर्षों के बाद से, डिजिटल प्रौद्योगिकी प्रदाताओं ने उत्तरोत्तर गतिशील मूल्य निर्धारण उपकरण तैयार किए हैं, जो बाद में बढ़ते उपयोग के लिए अग्रणी हैं। जनवरी 2008 में एक प्रेस विज्ञप्ति के शीर्षक में "डायनामिक प्राइसिंग सॉल्यूशन फॉर ई -मार्केटप्लेस गेट्स न्यू इंटीग्रेशन इंजन, " डिजिटल प्रौद्योगिकी प्रदाता बॉशेक ने उन्नत ग्राहक विश्लेषण के साथ अपना नया एकीकृत डायनामिक प्राइसिंग सॉफ्टवेयर पेश किया। विशेष रूप से उल्लिखित Amazon.com और इसके तृतीय-पक्ष खुदरा विक्रेताओं के लिए इसके होस्ट किए गए समाधान का प्रावधान था।

विचार

फिजिकल स्टोर रिटेल में, डायनेमिक प्राइसिंग काम कर सकता है क्योंकि कंपनियां टूल्स का इस्तेमाल कर सकती हैं कि ग्राहक कहां से आते हैं और फिर प्रोजेक्ट करते हैं कि वे लक्षण के आधार पर कितना खर्च करेंगे। उन्नत सॉफ्टवेयर वह है जिसने गतिशील मूल्य निर्धारण के साथ ई-कॉमर्स को आगे बढ़ाया है। कई ऑनलाइन प्रोडक्ट और सर्विस रिटेलर्स एनालिटिक्स टूल्स के कारण डायनेमिक प्राइसिंग का इस्तेमाल करते हैं, जो समय के साथ ग्राहक की लोकेशन, इंटरेस्ट और बिहेवियर को ट्रैक कर सकते हैं। गतिशील मूल्य निर्धारण की कुंजी ग्राहकों और सूक्ष्म मूल्य निर्धारण समायोजन पर निर्भर सटीक मूल्य निर्धारण बिंदु हैं जो गतिशीलता पर मजबूत ध्यान आकर्षित नहीं करते हैं।

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