व्यापार योजनाओं के लिए वित्तीय अनुमान कैसे करें

वित्तीय अनुमानों को लिखने के बारे में अधिकांश लेख आपको परियोजना की बिक्री के बारे में बताते हैं। जैसा कि हर अनुभवी उद्यमी जानता है, बिक्री केवल बाजार अनुसंधान, विनिर्माण, इन्वेंट्री बिल्डिंग, मार्केटिंग, पूर्ति और ग्राहक सेवा के साथ शुरू होने वाली व्यावसायिक गतिविधियों की एक लंबी लाइन का परिणाम है। यह सब पैसा खर्च करता है, जो कि पिछले वर्ष में अर्जित राजस्व से या वित्त पोषण से आता है। पैसे के बिना, कुछ भी नहीं होता है, इसलिए आपके वित्तीय अनुमानों को शुरू करने के लिए सबसे अच्छी जगह आपके पास उपलब्ध धन है।

1।

अपनी पूर्ववत कमाई और आपके बैंक से उपलब्ध क्रेडिट के आधार पर प्रारंभिक प्रथम-वर्ष का बजट बनाएं। यदि आप स्टार्टअप वित्तीय का अनुमान लगा रहे हैं और आपने कमाई या ऋण को बरकरार नहीं रखा है, तो आप संस्थापकों द्वारा निवेश सहित यथोचित निवेश की उम्मीद कर सकते हैं। एक रूढ़िवादी अनुमान सबसे अच्छा है क्योंकि बहुत अधिक पैसा खर्च करना आपको जल्दी से वापस कटौती करने के लिए मजबूर कर सकता है जैसे ही आपका व्यवसाय शुरू होता है।

2।

अपने उत्पाद के उत्पादन की लागत का अनुमान लगाएं। आप प्रशासनिक खर्चों पर कंजूसी कर सकते हैं और बिक्री प्रतिनिधि को केवल कमीशन पर रख सकते हैं, लेकिन आपको अपने द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के लिए भुगतान करना होगा। आपको ग्राहक की मांग के साथ अपनी उत्पाद सूची को संतुलित करने की भी आवश्यकता है। यह आपके लक्षित बाजार की जनसांख्यिकी, मनोविज्ञान और खरीद की आदतों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करता है, साथ ही उस बाजार के कितने प्रतिशत का एक मामूली अनुमान है जिसे आप कैप्चर कर पाएंगे। एक स्थापित कंपनी विकास के साथ यथोचित सटीक प्रतिशत प्रदान करने में सक्षम है, लेकिन एक स्टार्टअप को कम से कम एक चौथाई वस्तुतः बिक्री की उम्मीद करनी चाहिए।

3।

अपने ग्राहक के अधिग्रहण की लागत का अनुमान लगाकर बताएं कि आप अपने उत्पाद की मार्केटिंग कैसे करेंगे और फिर अपनी मार्केटिंग योजना का मूल्य निर्धारण करेंगे। एक स्टार्टअप को अपने पहले वर्ष के दौरान अपनी ब्रांड छवि और ग्राहक जागरूकता विकसित करनी होगी, इसकी दूसरी या तीसरी तिमाही के दौरान बिक्री की मांग धीरे-धीरे दिखाई देगी; इसलिए, एक स्टार्टअप के लिए, मार्केटिंग एक उच्च प्राथमिकता होगी। एक परिपक्व कंपनी बाजार-शेयर विस्तार या नई राजस्व धाराओं के विकास की अपनी योजनाओं के संबंध में विपणन लागत का अनुमान लगा सकती है।

4।

अपने बजट को फिट करने के लिए अपने उत्पादन और विपणन लागत को समायोजित करें। शेष प्रशासनिक व्यय के लिए है। इससे आपको यह पता चलता है कि आपके खर्चों की भरपाई के लिए कितने राजस्व की आवश्यकता होगी। इस बिंदु तक पहुँचने के बाद आपको कुछ और समायोजन करने की आवश्यकता हो सकती है। कुल राजस्व के लगभग 25 प्रतिशत पर विपणन लागत का अनुमान लगाते हुए, अपनी मार्केटिंग में पैसे जोड़ें। मार्केटिंग आपके ग्राहकों का उत्पादन करेगी। अपने उत्पादन व्यय को कुशल रखें।

टिप

• एक 12 महीने का विस्तृत प्रक्षेपण बनाएं और साल-दर-साल विकास प्रतिशत का अनुमान लगाकर इसे तीन से पांच साल में विस्तारित करें। वर्ष-दर-वर्ष आपके परिणामों को दोगुना करना यथार्थवादी नहीं है, इसलिए अपने विकास के अनुमानों को 100 प्रतिशत के स्तर के तहत अच्छी तरह से रखें। एक स्टार्टअप के दूसरे और तीसरे साल में एक परिपक्व कंपनी की तुलना में अधिक वृद्धि हो सकती है, लेकिन ऐसा इसलिए है क्योंकि पहला वर्ष प्रयोग और ग्राहक अधिग्रहण का वर्ष है। यदि आपकी विकास रणनीति किसी विशेष क्षेत्र पर जोर देती है, तो उसे प्रतिबिंबित करने के लिए अपनी लागत समायोजित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप अधिक उत्पाद लाइनों को शुरू करने की योजना बनाते हैं, तो आप अपने उत्पादन में अनुसंधान और विकास लागत शामिल कर सकते हैं। यदि आप अपनी बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने का इरादा रखते हैं, तो विपणन को अधिक धन प्राप्त करना चाहिए।

चेतावनी

• आशावाद उद्यमी का एक गुण है। यह अक्सर अत्यधिक आशावादी वित्तीय अनुमानों में देखा जाता है। एक लेखाकार, बैंकर या अनुभवी व्यवसाय के मालिक के लिए अपने अनुमानों की समीक्षा करें। अत्यधिक आशावादी अनुमानों के बारे में नकारात्मक प्रतिक्रिया जो आप देख रहे हैं, इसलिए किसी भी संदेहजनक टिप्पणी पर पूरा ध्यान दें। वे टिप्पणियाँ आपकी कंपनी को आपदा से बचा सकती हैं।