बिक्री चक्र में लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें

लिंक्डइन व्यावसायिक पेशेवरों के लिए एक सोशल मीडिया साइट है। मुख्य रूप से एक ऑनलाइन नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म के रूप में उपयोग किया जाता है, सदस्य नौकरियों की खोज करते हैं, व्यवसाय से संबंधित लेख और ब्लॉग पोस्ट करते हैं, और अन्य सदस्यों के साथ जुड़ते हैं। एक निशुल्क बेसिक या सशुल्क प्रीमियम खाते के साथ, आप उत्पाद लॉन्च की घोषणा करने के लिए लिंक्डइन को बिक्री चक्र के कई चरणों में शामिल कर सकते हैं, अपने आप को एक जानकार पेशेवर, पहचान बिक्री लीड के रूप में स्थापित कर सकते हैं और ग्राहकों के साथ संबंध बना सकते हैं।

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विश्वसनीयता स्थापित करें और खाता खोलने के लिए लिंक्डइन साइट पर जाकर अपने व्यवसाय या खुद को एक विक्रेता के रूप में बढ़ावा दें, एक पेशेवर छवि, फिर से शुरू, और सारांश के साथ कि आप क्या करते हैं और कैसे आप ग्राहकों की मदद करते हैं। अपने ऑनलाइन नेटवर्क का निर्माण शुरू करने के लिए दोस्तों, परिवार के सदस्यों और वर्तमान ग्राहकों के साथ जुड़ें। हालांकि ये लोग संभावित खरीदार नहीं हो सकते हैं, लिंक्डइन के माध्यम से इनके साथ जुड़कर आप अपने सभी संपर्कों को शामिल करने के लिए अपने स्वयं के नेटवर्क को व्यापक बनाते हैं, जिनमें से कुछ आपके ग्राहक बन सकते हैं। अपने प्रोफ़ाइल को अद्यतित रखें क्योंकि कोई भी व्यवसाय लाने से पहले संभावित ग्राहक आपके लिंक्डइन प्रोफ़ाइल की जाँच कर सकते हैं।

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बिक्री चक्र के पूर्वेक्षण चरण में, अपने प्रत्येक संपर्क की समीक्षा करें। संभावित ग्राहकों की पहचान करने के लिए उनकी संपर्क सूचियों का अध्ययन करें। "अनुरोध परिचय" फ़ंक्शन का उपयोग करते हुए, अपने संपर्कों को लिंक्डइन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से इन संभावनाओं से परिचित कराने के लिए कहें। प्रत्येक परिचय के लिए अपने नेटवर्क के प्रत्येक सदस्य को धन्यवाद देना सुनिश्चित करें, और भविष्य के उत्पाद या सेवा पर एक छोटे से उपहार या छूट के साथ उनके रेफरल को पुरस्कृत करें।

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जॉब टाइटल या कीवर्ड के आधार पर संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए लिंक्डइन के खोज फंक्शन का उपयोग करके पूर्वेक्षण सूची बनाएं। लिंक्डइन के प्रीमियम खाते में एक अधिक शक्तिशाली खोज फ़ंक्शन शामिल है जो आपको अधिक विशिष्ट खोज मानदंड चुनने और बड़ी संख्या में परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देता है। जब आप एक प्रोफ़ाइल देखते हैं, तो अपने स्वयं के नेटवर्क में सदस्यों के लिए किसी भी कनेक्शन पर ध्यान दें, या साझा समूहों में सदस्यता लें, इसलिए आप या तो एक परिचय का अनुरोध कर सकते हैं या एक ही समूह में सदस्य होने के आधार पर कनेक्शन का अनुरोध भेज सकते हैं।

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बिक्री चक्र में संबंध बनाने में मदद करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करें। अपने लक्षित दर्शकों को शामिल करने वाले सदस्यों के लिए लिंक्डइन समूहों में शामिल हों। एक क्षेत्र में अपनी विशेषज्ञता स्थापित करने और अन्य सदस्यों के साथ तालमेल बनाने के लिए समूह चर्चा और उपयोगी सामग्री पोस्ट करें। लिंक्डइन समूहों के बारे में सोचें, जो कठिन-विक्रय तकनीकों का उपयोग किए बिना संभावित ग्राहकों के साथ संबंध और संबंध बनाने के अवसरों के रूप में हैं। अपना खुद का लिंक्डइन समूह बनाना आपको अनुमति देता है

चेतावनी

• लिंक्डइन उपयोगकर्ताओं को बड़ी मात्रा में संदेश (InMails) न भेजें, क्योंकि इसे स्पैमिंग के रूप में देखा जा सकता है। यह संभावित ग्राहकों को उनके व्यवसाय की कमाई के बजाय परेशान कर सकता है और सबसे खराब परिणाम आपके लिंक्डइन खाते को बंद कर सकता है।