विपणन सामग्री के लिए कॉपी कैसे लिखें

लेखन सामग्री के लिए एक स्वभाव होना एक बड़ा प्लस है जब विपणन सामग्री विकसित करना, लेकिन रचनात्मकता केवल तब आती है जब आप अपना होमवर्क करते हैं और कुछ नंबरों को क्रंच करते हैं। विज्ञापनों, ब्रोशर, फ़्लायर और अन्य संपार्श्विक सामग्रियों के लिए कॉपी लिखना आपके उत्पाद, लक्षित दर्शकों और प्रतियोगिता का गहन ज्ञान होना चाहिए। अपनी बिक्री और उत्पाद विकास विशेषज्ञों के साथ काम करने से आपको सबसे प्रभावी प्रतिलिपि बनाने में मदद मिलेगी।

अपने दर्शकों का निर्धारण करें

आप जो लिखने जा रहे हैं, उसे समझने में पहला कदम यह समझना है कि आपके दर्शक कौन हैं। प्रेमी बाजार अपने ग्राहकों के बारे में पता लगाने के लिए कई जनसांख्यिकी का उपयोग करके यह पता लगाने के लिए नीचे ड्रिल करते हैं कि कौन उनके उत्पादों को खरीद रहा है। इन जनसांख्यिकी में लिंग, आयु, नस्ल, आय स्तर, माता-पिता की स्थिति और शैक्षिक स्तर जैसे लक्षण शामिल हैं। केवल प्राथमिक जनसांख्यिकीय, जैसे कि सेक्स, का उपयोग करके आपको ग्राहक की पहचान करना एक सामान्य गलती है। यह मानते हुए कि महिलाएं आपके लक्षित दर्शक हैं, यदि आपके लक्षित ग्राहकों की मुख्य समानता यह है कि वे एकल महिला या बच्चों वाली महिला हैं तो गलती हो सकती है।

अपने लाभ को समझें

एक बार जब आप जानते हैं कि आपके दर्शक कौन हैं, तो आपको समझना चाहिए कि वे उत्पाद क्यों खरीद रहे हैं। सफल व्यवसाय अपने उत्पाद या सेवा को बनाने के लिए एक जरूरत कॉस्ट्यूमर्स को बनाते हैं। इन जरूरतों में मूल्य, ग्राहक सेवा, स्थिति, गुणवत्ता, स्थिति और सुविधा जैसी चीजें शामिल हैं। जानें कि कंपनी को क्या लगता है कि ग्राहक क्या चाहता है, यह समझने के लिए उसका अद्वितीय विक्रय अंतर है। यह आपको शिल्प की प्रतिलिपि बनाने देगा जो संदेश देता है कि आपके पास वह लाभ है जो वे मांग रहे हैं। अपने लाभ को जानने से आप अपने सभी मार्केटिंग सामग्रियों में एक सुसंगत ब्रांड संदेश बना सकते हैं।

प्रतियोगिता को जानें

हालांकि आपको अपनी मार्केटिंग सामग्रियों में नाम से अपनी प्रतियोगिता का उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है, आपको उनके या उनके दावों के खिलाफ बेचने की आवश्यकता हो सकती है। इसका मतलब यह है कि न केवल ग्राहकों को बताएं कि यदि वे आपके उत्पाद को खरीदते हैं तो उन्हें क्या लाभ मिलेगा, लेकिन अगर वे किसी अन्य उत्पाद को खरीदते हैं तो उन्हें क्या समस्याएं हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहकों को यह बताने के अलावा कि आपके पास दो साल की वारंटी है, ग्राहक को क्या हो सकता है, अगर वह बिना वारंटी के एक समान उत्पाद खरीदता है तो उसकी रूपरेखा तैयार करें।

एक परिदृश्य बनाएँ

जब आपके पास अपनी मार्केटिंग संदेश बनाने के लिए आवश्यक सभी जानकारी होती है, तो एक परिदृश्य सेट करके लिखना शुरू करें, जो संभावित ग्राहकों को दिखाता है कि उनकी ज़रूरत है, कि उनकी समस्या का समाधान हो और आपका उत्पाद किसी और की तुलना में उस समाधान को बेहतर ढंग से प्रस्तुत करे। अपने हेडलाइन में उत्पाद सुविधाओं या कंपनी के बारे में बात करने से बचें और लाभ पर जोर दें। आप जरूरत या समस्या के साथ शुरू कर सकते हैं, जो तुरंत उन उपभोक्ताओं से संवाद करेंगे जो वे लाभ की तलाश कर रहे हैं। केवल अपनी सुविधाओं का उल्लेख करें कि वे ग्राहक की जरूरतों को कैसे हल करते हैं।