लघु खुदरा व्यापार योजना कैसे लिखें

खुदरा एक उच्च मात्रा उद्योग है जो बड़े पैमाने पर छोटे व्यवसायों द्वारा संचालित किया जाता है। 2010 में अमेरिका में कुल खुदरा बिक्री लगभग $ 4 ट्रिलियन थी, लेकिन नेशनल रिटेल फेडरेशन के अनुसार, 95 प्रतिशत से अधिक खुदरा विक्रेता एक स्टोर संचालन हैं। एक छोटे से खुदरा व्यापार के साथ सफल होने के लिए आपको जिस बाजार में सेवा करने का इरादा है, उसकी पूरी तरह से समझ की आवश्यकता है। एक व्यवसाय योजना बनाने से एक छोटे व्यवसाय के स्वामी को अपने व्यवसाय के सभी पहलुओं में केंद्रित अधिक ग्राहक बनने में मदद मिलती है।

बाजार की जरूरत

एक खुदरा व्यापार योजना के लिए शुरुआती बिंदु बाजार की जरूरतों की पहचान कर रहा है जो खुदरा विक्रेता उन उत्पादों और सेवाओं के माध्यम से भर सकता है जो वह प्रदान करता है। व्यवसाय के सफल होने के लिए, यह जरूरी होना चाहिए कि लक्ष्य ग्राहक स्टोर पर जाने और खरीदारी करने के लिए तैयार हों। स्टोर को समर्थन देने और पर्याप्त बिक्री उत्पन्न करने के लिए लक्ष्य बाजार भी पर्याप्त होना चाहिए जो खुदरा व्यापार लाभदायक होगा।

उत्पाद और वितरण

वर्णन करें कि आपके प्रमुख राजस्व स्रोत क्या उत्पाद रेखाएँ होंगी और इन्हें क्यों चुना गया। अपने अनूठे विक्रय प्रस्ताव को स्पष्ट करें - आप जो पेशकश करना चाहते हैं वह नया, अलग और बेहतर है जो आपके साथ प्रतिस्पर्धा करने वाले खुदरा विक्रेताओं को दे रहे हैं। स्पष्ट करें कि आपके स्टोर की अवधारणा क्या है। उदाहरण के लिए, एक पालतू जानवर विदेशी उष्णकटिबंधीय मछली की पेशकश कर सकता है जो कि खोजना मुश्किल है। अपने वितरण चैनलों पर चर्चा करें - आप अपने उत्पादों को ग्राहकों के सामने कैसे लाएंगे। विकल्पों में स्टोर रिटेलिंग, मेल ऑर्डर बिजनेस, इंटरनेट रिटेलिंग और वेंडिंग मशीनें शामिल हैं।

लक्षित बाज़ार

अपने लक्षित ग्राहकों का वर्णन इतनी गहराई से करें कि आपकी योजना के पाठक उन्हें व्यक्तियों के रूप में देख सकें। जनसांख्यिकीय सामान्यीकरण से बचें जैसे कि आप 21 से 35 वर्ष के बच्चों के लिए बाजार का इरादा रखते हैं। अपने लक्षित समूहों को आपसे खरीदने के लिए प्रेरित करने के बारे में विशिष्ट रहें। वे जानकार बिक्री कर्मियों से सुविधा, उत्पाद की विविधता, कम कीमत और जानकारी की मांग कर सकते हैं।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण

आपने पहले ही पहचान लिया है कि बाजार की आवश्यकता मौजूद है जो वर्तमान प्रतियोगियों द्वारा पूरी नहीं की जा रही है। यह वह अंतर है जिसे आप अपने खुदरा व्यापार से भरने का इरादा रखते हैं। अब प्रत्येक प्रमुख प्रतियोगी के बारे में विस्तार से चर्चा करें - उनकी ताकत और कमजोरियां, उनके द्वारा लक्षित ग्राहकों को और उनके द्वारा उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग रणनीतियों को।

मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज

नए खुदरा ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए आपके द्वारा की जाने वाली कार्रवाइयों का वर्णन करें - आपकी मार्केटिंग रणनीतियों चर्चा करें कि प्रत्येक रणनीति का राजस्व सृजन पर सकारात्मक प्रभाव क्यों पड़ेगा। अपने अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव का उपयोग उस मार्केटिंग संदेश के आधार के रूप में करें, जिसे आप लक्षित ग्राहकों तक पहुँचाएंगे। अपने स्टोर के लिए व्यापारिक रणनीति का वर्णन करें; उदाहरण के लिए, आप उच्च लाभ मार्जिन वस्तुओं का प्रदर्शन करने के लिए कैसे माल की व्यवस्था करेंगे और आवेग खरीद के लिए आसान पहुंच प्रदान करेंगे।

कार्मिक योजना

सप्ताह के दिन और दिन के समय तक अपनी स्टाफ की आवश्यकताओं का पूर्वानुमान करें। किसी भी मौसमी बदलाव को भी प्रोजेक्ट करें। वर्णन करें कि आप अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने का इरादा कैसे रखते हैं ताकि वे लगातार बेहतर ग्राहक सेवा प्रदान करें - किसी भी खुदरा व्यवसाय के लिए एक महत्वपूर्ण सफलता कारक।

अर्थिक भविष्यवाणी

महीने-दर-महीने के राजस्व और खर्चों का पूर्वानुमान तैयार करें। एक राजस्व मॉडल बनाएं जो बिक्री योग्य प्रक्रिया को मापने योग्य चर के साथ दर्शाता है जिसे आप समय के साथ ट्रैक कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक खुदरा बेकरी यह अनुमान लगा सकती है कि कितने ग्राहक सुबह के घंटों बनाम दोपहर के घंटों के दौरान जाएंगे, वे कौन से उत्पाद खरीदते हैं - सुबह में डोनट्स और रोल और दोपहर में केक और कुकीज़ - और औसत डॉलर की खरीद। सुनिश्चित करें कि आप अपने पूर्वानुमान में सभी श्रेणियों के खर्चों को शामिल करें, चाहे वे कितने भी छोटे हों। छोटे आइटम जैसे डाक या सफाई की आपूर्ति, वर्ष के दौरान एक महत्वपूर्ण डॉलर की राशि तक जोड़ सकते हैं।