विभिन्न बिक्री के तरीके

एक बिक्री पद्धति एक पूर्ण बिक्री प्रक्रिया है जिसका उपयोग राजस्व उत्पन्न करने के लिए किया जाता है। एक बिक्री पेशेवर को एक से अधिक कार्यप्रणाली में कुशल होना उपयोगी होगा, हालांकि प्रत्येक बिक्री प्रक्रिया को किसी भी स्थिति में फिट होने के लिए एक जानकार बिक्री सहयोगी द्वारा हेरफेर किया जा सकता है। विभिन्न बिक्री पद्धति का उपयोग कैसे और कब करना है, यह जानना आपके समापन प्रतिशत को बेहतर बनाने और राजस्व बढ़ाने में मदद करेगा।

कंसल्टिंग सेलिंग

परामर्शी बिक्री को ग्राहक के साथ दीर्घकालिक संबंध विकसित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। आप आने वाली परियोजनाओं पर ग्राहक को मुफ्त सलाह देते हैं और किसी भी उत्पाद की आवश्यकता होती है जो शुरू में बिक्री के लिए पूछे बिना हो सकते हैं। जैसे ही ग्राहक आपकी विशेषज्ञता पर भरोसा करना शुरू करता है, वह आपसे उत्पादों और समाधानों को खरीदना शुरू कर देता है और आपको प्रोजेक्ट प्लानिंग पर भी लाता है, जो आपको उत्पाद की बिक्री पर अंदर का ट्रैक देता है। इस बिक्री पद्धति से सावधान रहें, क्योंकि कुछ ग्राहक बिना कुछ खरीदे आपकी विशेषज्ञता का लाभ उठाएंगे। प्रत्येक ग्राहक के साथ एक समय सीमा रखें कि आप ग्राहक से उत्पाद खरीदने से पहले कितनी देर तक इंतजार करना चाहते हैं। यदि ग्राहक आपकी समय सीमा के अनुसार कुछ भी खरीदने के संकेत नहीं दिखाता है, तो अपनी सेवाओं के लिए शुल्क लेना शुरू करें या किसी नए ग्राहक के पास जाएं।

कोल्ड कॉल सेलिंग

कोल्ड कॉल ग्राहकों के लिए किए गए दौरे या कॉल होते हैं जिनका आपको कोई पूर्व ज्ञान नहीं होता है या आप उन्हें अपने उत्पाद पर विचार करने के लिए कहेंगे। कुछ कंपनियां संभावित ग्राहकों के लिए परिचय पत्र भेजती हैं और उन पत्रों पर बिक्री कर्मियों का पालन करती हैं, या वे विज्ञापन के जवाब में बिक्री लीड उत्पन्न करते हैं। कोल्ड कॉलिंग बस फोन उठा रहा है, या पहली बार किसी स्थान पर चल रहा है, और कुछ बेचने की कोशिश कर रहा है। कुछ बिक्री पेशेवर इस पद्धति के साथ कोल्ड कॉल की प्रारंभिक तेज गति का आनंद लेते हैं और पनपते हैं। यह बिक्री पद्धति सभी के लिए नहीं है, लेकिन बिक्री उद्योग में यह आम है।

समाधान बेचना

समाधान बिक्री पद्धति में ग्राहक की आवश्यकता के आधार पर किसी उत्पाद की सिफारिश करने वाली बिक्री पेशेवर है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक एक नए प्रिंटिंग प्रेस की आवश्यकता को इंगित करता है और बिक्री सहयोगी एक प्रस्ताव रखने के लिए काम करता है जो ग्राहक के विनिर्देशों को पूरा करता है और समस्या को हल करता है। समाधान बिक्री और परामर्शी बिक्री के बीच प्राथमिक अंतर यह है कि समाधान बिक्री दृष्टिकोण में ग्राहक के लिए मुफ्त सलाह शामिल नहीं है। समाधान बिक्री दृष्टिकोण का एक अच्छा उदाहरण एक ठेकेदार है जो एक नौकरी पर बोली लगाता है। ठेकेदार को विनिर्देश मिलते हैं और फिर व्यवसाय को जीतने और जीतने के लिए बोली लगाई जाती है।

बेचना कठिन

कठिन बिक्री बिक्री पेशेवर लगातार ग्राहक से संकेत खरीदने और सौदे में लाभ को अधिकतम करने की कोशिश कर रहा है। उदाहरण के लिए, एक सेलुलर फोन की तलाश करने वाले ग्राहक को हार्ड सेल दृष्टिकोण मिल सकता है और एक बिक्री सहयोगी हो सकता है जो उसे सबसे महंगी योजना और सामान की श्रृंखला में बात करने की कोशिश करता है। हार्ड सेल बिक्री दृष्टिकोण केवल ग्राहक की जरूरतों के साथ संबंध है क्योंकि यह ग्राहक से खरीद संकेत उत्पन्न करेगा। वाहन खरीदने वाला ग्राहक केवल एक उचित इस्तेमाल की गई कार को वहन करने में सक्षम हो सकता है, लेकिन अगर बेची जाने वाली बिक्री पेशेवर उसे एक नया वाहन बेच सकती है, तो वह करेगा।