बिक्री अनुपात के लिए मजदूरी

खुदरा व्यवसाय अपने कर्मचारियों पर निर्भर करते हैं कि वे आय उत्पन्न करें, चाहे वे ग्राहकों को शिक्षित करने के लिए इन-स्टोर कर्मचारियों का उपयोग करें और उन्हें ऐसे उत्पादों को खोजने में मदद करें जो उनकी आवश्यकताओं की पूर्ति करते हैं, या बिक्री कर्मचारी जो घर या कहीं और ग्राहकों को संलग्न करते हैं। या तो मामले में, खुदरा व्यापार के लेखांकन और प्रबंधन में प्रमुख प्रदर्शन संकेतक, या KPI शामिल होने चाहिए, जिसमें मजदूरी से लेकर बिक्री अनुपात शामिल हैं।

परिभाषा और संगणना

बिक्री अनुपात के लिए एक मजदूरी एक सामान्य लेखांकन गणना है जो खुदरा व्यापार को अपने राजस्व के कार्य के रूप में अपने कार्यबल के मूल्य को निर्धारित करने की अनुमति देता है। मूल गणना प्रति घंटा सकल बिक्री से प्रति घंटा मजदूरी विभाजित है, 100 बार। यह एक व्यक्तिगत कर्मचारी, एक एकल विभाग या किसी भी पूर्व निर्धारित अवधि में पूरे स्टोर पर लागू हो सकता है। उदाहरण के लिए, $ 2, 000 साप्ताहिक पेरोल वाले एक स्टोर जो किसी दिए गए सप्ताह में $ 10, 000 मूल्य के उत्पाद बेचता है, उसकी बिक्री का अनुपात .20 गुणा 100 या 20 प्रतिशत है। यह इंगित करता है कि $ 100 मूल्य की बिक्री उत्पन्न करने के लिए पेरोल के 20 डॉलर लगते हैं।

अर्थ

KPI के रूप में, बिक्री अनुपात के लिए एक मजदूरी इंगित करता है कि एक खुदरा व्यवसाय, और उसके व्यक्तिगत बिक्री कर्मचारी कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। जब बिक्री अनुपात में मजदूरी अधिक होती है, तो इसका मतलब है कि बिक्री कर्मचारी खराब प्रदर्शन कर रहा है या उसे माल बेचने में कठिनाई हो रही है। जब मजदूरी की बिक्री अनुपात गिरता है, तो यह रिटेलर के लिए अधिक दक्षता और उच्च मुनाफे का संकेत देता है। एक खुदरा स्टोर मालिक इस जानकारी का उपयोग यह ट्रैक करने के लिए कर सकता है कि समय के साथ व्यक्तिगत बिक्री स्टाफ के सदस्य कितना अच्छा प्रदर्शन करते हैं। बिक्री अनुपात के लिए मजदूरी भी स्टोर की समग्र बिक्री दक्षता को ट्रैक कर सकती है, या सप्ताह के एक विभाग, महीने या दिन की तुलना दूसरे से कर सकती है।

परिणाम

एक रिटेल स्टोर लीडर को मजदूरी के विश्लेषण से लेकर सेल्स रेशियो तक के बारे में जो जानकारी मिलती है, उससे प्रबंधन के कई फैसले हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री अनुपात में लगातार उच्च मजदूरी वाले कर्मचारी छंटनी के उम्मीदवार बन सकते हैं, जबकि कम अनुपात वाले लोग विस्तारित घंटे प्राप्त कर सकते हैं, वेतन बढ़ा सकते हैं या पदोन्नति कर सकते हैं। यदि, उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय सीखता है कि कॉलेज की डिग्री के साथ उसके बिक्री स्टाफ के सदस्यों की बिक्री अनुपात में काफी कम मजदूरी है, जो ऐसा नहीं करते हैं, तो यह किराए पर लेने की नीति को प्रभावित कर सकता है। यदि सभी शनिवारों के लिए बिक्री अनुपात में मजदूरी बहुत अधिक है, तो यह शनिवार को कर्मचारियों के घंटे को कम करने या स्टोर को बंद करने की आवश्यकता का संकेत दे सकता है।

संबंधित मेट्रिक्स

सभी आकारों के खुदरा व्यवसाय मजदूरी का उपयोग बिक्री अनुपात, साथ ही अन्य प्रमुख प्रदर्शन संकेतक कर सकते हैं, ताकि उनकी प्रगति को ट्रैक किया जा सके और उनकी वित्तीय वृद्धि और जरूरतों का आकलन किया जा सके। इनमें प्रति घंटे बिक्री शामिल है, जो औसत प्रति घंटा बिक्री दर और बिक्री के लिए आइटम को मापता है, जो दर्शाता है कि एक लेनदेन में ग्राहक कितने उत्पादों को खरीदने की संभावना है। अन्य प्रमुख प्रदर्शन संकेतक औसत बिक्री मूल्य और रूपांतरण दर हैं, जो इंगित करता है कि वास्तव में स्टोर के कितने प्रतिशत खरीदार खरीदारी करते हैं।