कंपनियों के लिए ग्लोबल मार्केट में प्रवेश करने के तरीके

छोटे व्यवसाय सीधे निर्यात क्षेत्रों में ग्राहकों को बेचकर, एक स्थानीय वितरक के माध्यम से विपणन उत्पादों, एक स्थानीय व्यापार भागीदार के साथ एक संयुक्त उद्यम में भाग लेने या एक वेबसाइट के माध्यम से बेचकर वैश्विक बाजार में प्रवेश कर सकते हैं। प्रत्येक रणनीति आपके व्यवसाय को एक अलग स्तर की लागत, जोखिम और नियंत्रण प्रदान करती है।

अनुसंधान

इससे पहले कि आप तय करें कि किस रणनीति को अपनाना है, प्रारंभिक बाजार अनुसंधान को पूरा करें। आप वैश्विक बाजार के अवसरों और यूएसए ट्रेड ऑनलाइन जैसी वेबसाइटों पर मदद के स्रोतों के बारे में जानकारी पा सकते हैं। उन क्षेत्रों की पहचान करने के लिए वेबसाइट पर डेटा का उपयोग करें जिनकी आपके उत्पादों की मांग है। स्थानीय कानून या सांस्कृतिक आवश्यकताओं के अनुपालन के लिए अपने उत्पाद, उत्पाद का नाम या पैकेजिंग को संशोधित करने की आवश्यकता है या नहीं यह देखने के लिए स्थानीय व्यापार और सुरक्षा नियमों की जाँच करें। अमेरिकी वाणिज्यिक सेवा, वाणिज्य विभाग के निर्यात-संवर्धन शाखा, के पास दुनिया भर में तैनात विदेशी सेवा अधिकारी हैं, और यह सामान्य और देश-विशेष दोनों जानकारी का एक मूल्यवान स्रोत है।

वेबसाइट

एक वेबसाइट के माध्यम से अपने उत्पादों को बेचना वैश्विक बाजार में प्रवेश करने का एक सरल, कम लागत वाला तरीका है। दुनिया भर के ग्राहक और संभावनाएँ किसी भी समय आपकी वेबसाइट पर जाकर उत्पादों का चयन कर सकती हैं और ऑर्डर दे सकती हैं। प्रमुख निर्यात बाजारों में सफलता की संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए, क्षेत्र के लिए विशिष्ट वेबसाइट पृष्ठ तैयार करें। स्थानीय मुद्रा में कीमतों के साथ, स्थानीय भाषा में उत्पाद जानकारी प्रदान करें। एक वेबसाइट के माध्यम से वैश्विक ग्राहकों को बेचना उन उत्पादों के लिए उपयुक्त है जिन्हें बिक्री प्रतिनिधि द्वारा प्रदर्शन या स्पष्टीकरण की आवश्यकता नहीं है।

प्रत्यक्ष बिक्री

आप उन क्षेत्रों के लिए बिक्री विज़िट करके ग्राहकों को निर्यात करने के लिए सीधे बेच सकते हैं जहां आपने मांग की पहचान की है। यह वैश्विक बाजारों में प्रवेश करने का एक सरल, लागत प्रभावी तरीका है, लेकिन आपकी संभावित बिक्री उस समय और संसाधनों तक सीमित है, जिसे आप बिक्री यात्राओं के लिए आवंटित कर सकते हैं।

वितरक

वितरकों के साथ काम करना आपको अपने लक्षित बाजारों में एक स्थानीय उपस्थिति प्रदान करता है और आपकी स्वयं की बिक्री और रसद आवश्यकताओं को कम करता है। वितरक आपसे उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें अपने स्वयं के ग्राहकों को फिर से बेचते हैं। वे आपको स्थापित स्थानीय संपर्कों और बाजार ज्ञान का लाभ प्रदान करते हैं। प्रशिक्षण में निवेश करने से वितरकों को आपके उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए उत्पाद और बाजार का ज्ञान मिलेगा। यद्यपि वितरकों के साथ काम करना आपको स्थापित बाजारों तक पहुंच प्रदान करता है, लेकिन ग्राहकों या व्यापारियों के साथ आपके उत्पाद का सौदा करने के तरीके पर आपका न्यूनतम नियंत्रण होता है।

संयुक्त उद्यम

एक स्थानीय व्यापार भागीदार के साथ एक संयुक्त उद्यम भी स्थानीय बाजार ज्ञान और संपर्क के लाभ प्रदान करता है। आपकी कंपनी स्थानीय बाजार में एक कंपनी के साथ व्यावसायिक संबंध स्थापित करती है। स्थानीय साझेदार आपकी कंपनी के खिलाफ भेदभाव के जोखिम को कम कर सकते हैं। संयुक्त उद्यम स्थापित करने से पहले कानूनी सलाह लें क्योंकि कुछ देश विदेशी कंपनियों को उद्यम में अल्पसंख्यक की भागीदारी को सीमित करते हैं, जिससे आपका प्रभावी नियंत्रण कम हो जाता है।