बिक्री संपार्श्विक के विभिन्न प्रकार क्या हैं?

बिक्री संपार्श्विक में किसी भी प्रकार की मुद्रित या इलेक्ट्रॉनिक सामग्री शामिल होती है जो बिक्री प्रक्रिया का समर्थन करती है। इन सामग्रियों का उद्देश्य संभावित खरीदारों को वह जानकारी देना है जो उन्हें आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए तय करने की आवश्यकता है। पारंपरिक ब्रोशर और डेटा शीट से लेकर परिष्कृत ऑनलाइन प्रस्तुतियों तक कई प्रकार की बिक्री संपार्श्विक रेंज है।

पारंपरिक बिक्री संपार्श्विक

परंपरागत रूप से, अधिकांश बिक्री संपार्श्विक ने मुद्रित सामग्री की एक विस्तृत श्रृंखला का रूप ले लिया है, जैसे कि विज्ञापन, ब्रोशर, कैटलॉग, प्रत्यक्ष मेल पत्र और पोस्टकार्ड, बिक्री प्रस्तुतियों से हैंडआउट्स, बिक्री पत्रक, चयन गाइड, पोस्टर, मुद्रित श्वेत पत्र या केस अध्ययन, तकनीकी डाटा शीट और बहुत कुछ। सामग्री में बिक्री प्रक्रिया को जोड़ने के लिए विवरण, चित्र, विनिर्देश, चार्ट, डेटा टेबल, आरेख, प्रशंसापत्र और बहुत कुछ हो सकते हैं।

इलेक्ट्रॉनिक बिक्री संपार्श्विक

कंप्यूटर और इंटरनेट के उदय के साथ, बहुत बिक्री संपार्श्विक अब Word दस्तावेज़ों, PowerPoint प्रस्तुतियों, PDF या अन्य कंप्यूटर फ़ाइलों के रूप में उपलब्ध है। इसके अलावा, बहुत अधिक बिक्री संपार्श्विक अब वेबसाइटों के हिस्से के रूप में ऑनलाइन है। यद्यपि सभी पारंपरिक प्रकार के बिक्री संपार्श्विक को इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप में स्थानांतरित किया जा सकता है, इंटरनेट भी अधिक विकल्प प्रदान करता है। एक व्यावसायिक वेबसाइट अपने आप में एक प्रकार की बिक्री संपार्श्विक है, और वेबसाइटें उन सभी सूचनाओं को समाहित कर सकती हैं जिन्हें कोई व्यवसाय मुद्रण सामग्री की लागत के बिना प्रस्तुत करना चाहता है। इसके अलावा, वेबसाइटों को एक तरह से इंटरैक्टिव किया जा सकता है जो मुद्रित सामग्री नहीं कर सकता है।

ऑनलाइन बनाम ऑफ़लाइन बिक्री संपार्श्विक

अधिकांश व्यवसायों को अभी भी ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों बिक्री संपार्श्विक विकसित करने की आवश्यकता है। मिश्रण काफी हद तक व्यवसाय की प्रकृति और संभावित ग्राहकों की अपेक्षाओं पर निर्भर करेगा। ऑनलाइन और ऑफलाइन संपार्श्विक के मिश्रण का निर्णय लेने वाले व्यवसाय के लिए, प्रैक्सिस कम्युनिकेशंस ने बिक्री कर्मचारियों के सर्वेक्षण के लिए उनके लिए सबसे अच्छा काम करने और फिर लक्ष्य बाजार को जानने के आधार पर अच्छे निर्णय का उपयोग करने की सिफारिश की।

बिक्री संपार्श्विक की सामग्री

बिक्री संपार्श्विक के रूप के बावजूद, प्रभावी होने के लिए, इसे स्पष्ट रूप से जानकारी प्रस्तुत करने की आवश्यकता है ताकि भावी खरीदार समझ सकें। विशिष्ट दृष्टिकोण लक्ष्य बाजार के आधार पर अलग-अलग होगा; उदाहरण के लिए, भारी उपकरण खरीदने वाले इंजीनियर जानकारी खरीदना चाहते हैं कि आपूर्ति करने वाले कलाकार क्या देखना चाहते हैं और अलग-अलग बच्चे फर्नीचर खरीदने वाले संभावित माता-पिता क्या देखना चाहते हैं। प्रभावी बिक्री संपार्श्विक सामग्रियों को सुविधाओं और लाभों का एक स्पष्ट विवरण और ऑर्डर करने के लिए एक स्पष्ट, परिभाषित, आसान तरीका होना चाहिए। सबसे प्रभावी बिक्री संपार्श्विक में एक आकर्षक दृश्य डिजाइन होता है, जिसमें ऐसे शब्द भी होते हैं जो स्पष्ट रूप से विवरण संवाद करते हैं।