कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण क्या है?
अपने मुख्य उत्पादों का मूल्य निर्धारण करते समय, कंपनियों को कई कारकों जैसे आपूर्ति और मांग, प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण और विनिर्माण लागत को देखना चाहिए। हालाँकि, सामान, या कैप्टिव उत्पादों का मूल्य निर्धारण, उन उत्पादों के साथ काम करने के लिए अलग-अलग बेचा जाता है, बस उतना ही मुश्किल हो सकता है, और यहां तक कि मूल उत्पाद की बिक्री को भी प्रभावित कर सकता है।
कैप्टिव उत्पाद क्या हैं?
कैप्टिव उत्पाद किसी अन्य उत्पाद के साथ उपयोग के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए आइटम हैं। कोर उत्पाद के कार्य के लिए कई बंदी उत्पाद आवश्यक हैं। उदाहरण के लिए, प्रिंटर बनाने वाली कंपनी उस विशिष्ट मॉडल प्रिंटर के लिए स्याही कारतूस भी प्रदान करती है। हालांकि अन्य ब्रांड नाम या जेनेरिक विकल्प हो सकते हैं जो मुख्य उत्पाद के साथ काम करते हैं, कंपनी नाम मान्यता पर निर्भर करती है और उम्मीद करती है कि ग्राहक उसी ब्रांड नाम के साथ गौण की ओर प्रवृत्त होंगे।
कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
कैप्टिव उत्पादों का मूल्य निर्धारण करते समय, कंपनियां आम तौर पर एक उत्पाद-मिश्रण मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन करती हैं, जिसमें मुख्य उत्पाद के लिए कम कीमत की पेशकश करना शामिल होता है, लेकिन कैप्टिव उत्पादों पर एक उच्च मार्क-अप रखना। इस रणनीति का लक्ष्य ग्राहकों को कम कीमत वाले उत्पाद के प्रति आकर्षित करना है, फिर उत्पाद का उपयोग करने के लिए आवश्यक बंदी उत्पादों से लाभ कमाएं। यह मार्क-अप रणनीति कंपनी के लिए उच्च लाभ मार्जिन में तब्दील हो जाती है।
उत्पाद जीवन और कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण
कब तक एक मुख्य उत्पाद का उपयोग किया जाएगा कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण का एक महत्वपूर्ण कारक है। जबकि अक्सर मुख्य आइटम एक बार की खरीद हो सकती है, आइटम का उपयोग करने के लिए आवश्यक कैप्टिव उत्पादों को आम तौर पर दोहराने की खरीद होती है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक अपेक्षाकृत सस्ती रेजर खरीद सकता है, लेकिन कंपनी रिप्लेसमेंट रेजर ब्लेड पर उच्च मूल्य निर्धारित करती है। कीमत का निर्धारण करते समय, कंपनियां उस समय की लंबाई को देखती हैं जब ग्राहक मुख्य उत्पाद और उस समय के दौरान बेचे जाने वाले कैप्टिव उत्पादों की संख्या को रखने का इरादा रखता है।
अन्य बातें
हालांकि कंपनी को बंदी उत्पादों से प्राप्त होने वाली आय आकर्षक लग सकती है, मूल्य निर्धारण ग्राहकों की ओर एक नज़र से किया जाना चाहिए और वे क्या खर्च करने को तैयार हैं। यदि कैप्टिव उत्पाद की कीमत बहुत अधिक है, तो यह कोर उत्पाद की बिक्री को प्रभावित कर सकता है। यह ब्रांड की वफादारी को भी प्रभावित कर सकता है क्योंकि ग्राहक उस ब्रांड नाम के तहत अन्य उत्पादों को खरीदने के लिए अनिच्छुक हो सकते हैं। इसलिए, कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण के साथ देखभाल की जानी चाहिए या एक उच्च मार्क-अप के परिणामस्वरूप कम उत्पाद राजस्व हो सकता है।
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