एक अच्छा खुदरा लाभ मार्जिन क्या है?

अपने खुद के मालिक होने और अपने सपनों का पीछा करने के सभी आदर्शवाद से परे, हर छोटे-व्यवसाय के मालिक की अंतिम प्रेरणा लाभ है। यदि आपका व्यवसाय लाभ नहीं कमा रहा है, तो आप किसी और से मजदूरी अर्जित कर सकते हैं। मुनाफे का निर्धारण करना मुश्किल हो सकता है, खासकर खुदरा विक्रेताओं के लिए, जो चक्रीय खरीद की आदतों का सामना करते हैं और अक्सर आर्थिक दबाव महसूस करते हैं क्योंकि दुकानदारों की डिस्पोजेबल आय कम हो जाती है। यद्यपि आपके व्यवसाय की सफलता को निर्धारित करने के लिए लाभ मार्जिन का निर्धारण एक उपयोगी उपकरण हो सकता है, लेकिन एक आकार-फिट-फिट नहीं है-सभी लाभ मार्जिन खुदरा विक्रेताओं को प्राप्त करने की उम्मीद करनी चाहिए।

औसत खुदरा लाभ मार्जिन

जिस तरह से कई प्रकार के खुदरा प्रतिष्ठान हैं, विभिन्न व्यवसाय मॉडल हैं जो विभिन्न लाभ मार्जिन के लिए कहते हैं। आपके द्वारा संचालित खुदरा प्रतिष्ठान का प्रकार मार्जिन बढ़ाने की आपकी क्षमता को निर्धारित कर सकता है। "फॉर्च्यून" पत्रिका के अनुसार, 2009 में खुदरा व्यापारियों और सामान्य व्यापारियों - विभाग के स्टोर - खुदरा अर्थव्यवस्था के सबसे लाभदायक क्षेत्र थे, जिसमें 3.2 प्रतिशत औसत लाभ मार्जिन था। खाद्य और दवा भंडार 1.5 प्रतिशत के मार्जिन पर संचालित हैं। उस वर्ष, ऑटोमोटिव रिटेलर्स ने -7.9 प्रतिशत लाभ मार्जिन के साथ घाटे को पोस्ट किया, हालांकि पिछले वर्ष, उन्होंने 1.1 प्रतिशत के औसत मार्जिन पर काम किया।

उचित मार्जिन का अनुमान लगाना

कुछ हद तक मनमाने उद्योग औसत के आधार पर अपने मार्जिन का निर्धारण करने के बजाय, आप उचित लाभ लक्ष्यों को पेश करने के लिए सबसे उपयुक्त हैं, और उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए अपना लाभ मार्जिन निर्धारित करने का प्रयास कर रहे हैं। जब आप एक लाभ लक्ष्य निर्धारित करते हैं, तो उस लक्ष्य तक पहुंचने के लिए आपको जो मार्जिन प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, उसे निर्धारित करने के लिए पीछे की ओर काम करें। एक विशिष्ट महीने के लिए उचित कुल लागत का अनुमान लगाएं, जिसमें बेची गई वस्तुओं की लागत और उपयोगिताओं जैसे कि उपयोगिताओं, किराया और पेरोल की मात्रा निर्धारित करने के लिए आपको प्रत्येक महीने शुद्ध होना चाहिए, यहां तक ​​कि तोड़ने के लिए। एक महीने के लिए अपने आदर्श राजस्व का अनुमान लगाने के लिए अपने मासिक लाभ लक्ष्य को उस आंकड़े में जोड़ें; राजस्व का प्रतिशत निर्धारित करने के लिए इसे अपनी लागतों से विभाजित करें जो आपके लक्ष्य तक पहुंचने के लिए लाभ होना चाहिए।

कारक: लागत

खुदरा स्टोर बेचने वाले माल की लागत उसके लाभ को निर्धारित करने में भूमिका निभाती है। हालांकि कई खुदरा क्षेत्र एक बड़े मार्कअप पर निर्भर हैं, लेकिन कुछ सामान बड़े लाभ मार्जिन का समर्थन करने के लिए बहुत महंगे हैं। नए ऑटोमोबाइल की बिक्री, उदाहरण के लिए, आम तौर पर 1 प्रतिशत या 2 प्रतिशत लाभ मार्जिन की सुविधा; क्योंकि ऑटोमोबाइल की खुदरा कीमत अधिक है, एक बड़ा लाभ मार्जिन उन्हें कई उपभोक्ताओं के लिए बहुत महंगा बना देगा। इसके अतिरिक्त, $ 50, 000 की खरीद पर 1 प्रतिशत का मार्जिन $ 500 का लाभ देता है।

कारक: आयतन

खुदरा स्टोर की बिक्री की संख्या इसके लाभ मार्जिन को भी प्रभावित कर सकती है। बिक्री की अधिक मात्रा वाला एक स्टोर एक बड़े बिक्री आधार पर ओवरहेड की लागत को फैला सकता है, और खरीदे गए प्रत्येक आइटम पर मार्जिन को कम करने में मदद कर सकता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी स्टोर का मासिक ओवरहेड $ 40, 000 है, और 1, 000 बिक्री करता है, तो परिचालन लागतों को पूरा करने के लिए इसे औसतन $ 4 प्रति बिक्री की आवश्यकता होती है। एक ही सकल राजस्व के साथ एक स्टोर जो 200 की बिक्री करता है एक महीने में लागत को कवर करने के लिए $ 20 प्रति बिक्री की आवश्यकता होती है। इस प्रकार, कम बिक्री वाले स्टोर को ऑपरेटिंग खर्चों को कवर करने के लिए बड़े लाभ मार्जिन पर भरोसा करना चाहिए।